飲料業務年終工作總結

在撰寫工作總結時，我們應該不斷思考和反思自己，以便在工作中獲得更多的收獲。以下是飲料業務年終工作總結，僅供參考。歡迎您閱讀。

年終飲料業務工作總結(一)

今年，在公司的關心和支持下，借助公司提供的公交車身、公交候車亭等優勢媒體資源平臺，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發展新客戶，不僅為公司貢獻了微薄的業績，而且鍛煉和提高了自己。今年的工作總結如下：

一、業績

(1)繼續協調公司和XXX進一步鞏固老客戶之間的利益需求。

新興的廣告媒體形式層出不窮，給客戶更多的廣告選擇。“XXX作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業績有一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告的建議和意見；二是及時跟進客戶的意見和建議，響應客戶的要求，以客戶滿意為己任，立良好的形象，贏得良好的聲譽。通過積極的工作，公司和XXX合作呈現出良好的發展趨勢，業務量穩步上升。

(二)積極拓展新客戶，為公司的可持續發展提供源源不斷的動力。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司贏得客戶的廣告，業務員需要做到四勤，即眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤是善于觀察和發現，收集當地相關項目的準備和產品推廣活動；腿勤是勤于跑步、現場檢查、先入為主，在快速變化的競爭中贏得機會；嘴勤是與業主溝通，了解廣告意向，及時跟進；腦勤奮思考，善于與業主溝通，分析廣告的趨勢選擇，并根據其項目或產品的特點，及時推廣公司的媒體資源，引導其選擇有利于公司的媒體，最終實現廣告。

通過積極的工作，擴大了XXX”、“XXX”、“XXX等一批廣告商，為公司的可持續發展注入了活力。

二、存在的不足

(一)與同事溝通不夠，需要進一步增強團隊意識。

(二)相關廣告業務技能掌握不夠好，需要進一步提高與客戶的溝通技巧。

三、計劃今后工作

(一)加強學習，進一步提高業務能力，適應廣告市場日新月異的變化。

(二)注重公司整體利益，增強團隊意識，充分發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢，提高協同作戰能力。

(3)進一步鞏固XXX合作伙伴的廣告合作關系為公司的發展提供了長期穩定的業務量。

(四)以更積極的工作開發新客戶，增加業務量，為公司的發展注入源源不斷的活力。

雖然今年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成就，但與公司的要求仍存在一定的差距。我相信在未來的工作中，在公司XX在總體領導下，通過自身業務能力的不斷提高，一定會做得更好。

年終飲料業務工作總結(二)

最近，我們參觀了市場，召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通知精神和政策了解不到位，幾乎沒有營銷策略。唯一的法寶就是低價傾銷，生意越來越死，缺乏信心和耐心。

一、配制奶

公司認為配制奶的銷量還是很大的，關鍵是價差不夠，侵權假冒產品影響兩個因素，導致銷量無法上升。因此，公司要求各省主動打擊和打擊假冒辦公室，重點打擊侵權假冒產品。同時，要求各省盡量將零售價提高到x元/板xx元/箱，公司采取100ml平均每箱牛奶xx元刮刮卡(取消果奶，xxx元/箱、xxxml奶xx 提高零售商利潤的方法不變)。對價格不能提高x元/板的省份要求重新推進xx到終端為xx—xx零售價格保證x元/板(總計xx元/箱)，保證經銷商和二批商之間的差價x—xx元/箱，同時開展大規模宣傳推廣活動，開拓市場。對價格不能提高x元/板的省份要求重新推進xx到終端為xx—xx零售價格保證x元/板(總計xx元/箱)，保證經銷商和二批商之間的差價x—xx元/箱，同時開展大規模宣傳推廣活動，開拓市場。公司隨后將推出酸奶和新包裝xx，制定合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大牛奶銷量。

二、xx系列

公司準備推出加果汁的公司xx一系列碳酸飲料，更換包裝，價格不變，平均每箱放置xx促銷元刮刮卡，額度xx一萬箱，然后降到x元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱x元推廣一個月，以后根據情況確定。

三、xx

xx一定要保證零售價x元/瓶的底價，原有的促銷政策不變，再拿出來xx一萬短袖加上原來的總共發現xxx1萬件，按5-10箱配送到終端，并要求銷售公司根據已發布的促銷服裝和交貨量仔細檢查，各省不得讓經銷商、第二批經銷商移動使用，一旦發現嚴肅調查處罰，加倍處罰。同時，要求廣告部投入重點廣告，各省要組織大型促銷活動，x月份必須進行xx打響。

四、瓶裝水

目前，經銷商和第二批經銷商庫存較大，銷售旺季尚未到來。目前的低價本質上是由春節后的假推廣壓力庫造成的。在我們停止推廣后，人們也在成本壓力下慢慢提高價格，所以公司認為在不久的將來沒有必要推廣。目前主要問題是零售價低，零售xx元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端，千萬不要折成價格去做。公司認為每家經銷商店都可以試銷。去年農民新包裝零售價格達到x元以上，還賣了一段時間，我們xx元/瓶，消費者好奇還是可以接受的(原零售價在xx元/瓶可按x元/瓶銷售，各省自行根據情況)。

五、其它品種

目前，我們有很多品種沒有銷售，因為沒有專門的賬戶銷售，也沒有自始至終的關注。此外，銷售前沒有仔細計劃，導致庫存困難，產生負面影響。公司認為不是因為賣不出去，而是因為我們沒有賣出去。因此，銷售公司需要向各省發布各種品種的計劃，并要求各省指定專人和專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資和獎金政策。有些品種不應考慮分片開發，以方便交貨。具體計劃發布后，各省還應向銷售公司報告計劃措施進行跟蹤、監督和調查。

飲料業務年終工作總結(4)

一、20xx年度工作總結

今年20xx在全體銷售人員和經銷商的努力下， 實現了良好的開端， 與去年同期相比，產 xxx%， 瓶裝水增長xxx配制奶生長% xxx%，發酵奶生長 xxx碳酸飲料負增長% xxx果汁飲料 增長 xxx%，茶飲料生長 xxx八寶粥生長% xxx%，純牛奶、花式牛奶負增長 xxx%；但與整個飲料行業的增長相比，我們明顯落后于整個行業，整個飲料的增長率低于全國xxx一個百分點，瓶裝水少xxx碳酸飲料多負一個百分點 xxx百分點，八寶粥個百分點 xxx純牛奶和花式牛奶在全國增長了一個百分點 xxx%而我公司負增長xxx對比度很大，果汁飲料落后 xxx個百分點，從x月開始逐月下降，到 x負增長很可能是月份。因此，形勢不容樂觀，問題確實很多，必須進行 認真分析和改進，否則今年的計劃任務將無法完成，影響公司的可持續發展。

二、目前存在的主要問題

1.經銷商的數量和經營能力不足以支持我們的銷售業務 全國中小客戶占客戶總數的比例 xxx銷售額僅占%xxx一是這些客戶明顯感受到財務實力， 運營能力不足以幫助我公司控制市場，也可能不主要銷售我們的產品，也不主要銷售我們的產品 利潤來源，分銷我們產品的利潤不能滿足其生存和發展的需要。同時 xx也有相當一部分中大客戶 不銷售我們的產品，會導致整體客戶忠誠度低，網絡抗風險能力弱，市場控制能力強 不足給市場銷售帶來了很大的隱患。

2.經銷商和銷售人員不能銷售所有項目 公司認為每種產品都有自己的生命周期和一定的市場容量，當價格達到高峰時，制造商的利潤 水也很低，要開始逐漸下降，所以要不斷更新產品，推出新產品來彌補。同時，隨著公司規模的不斷發展和增長，競爭要求也越來越高，每年都在增加 xx%—xx%，增加 xxx數億銷售，不增加銷售不足以與世界級品牌競爭，所以公司近年來發展迅速，應該增加我們的銷售旋轉空間，事實上，因為我們的銷售人員，經銷商沒有習慣和能力玩這個 鋼琴，無法平衡各品種的發展，無法開拓市場，公司無法同時在全國開發多個產品市場，導致新產品進展不快甚至死亡，影響軍事心臟和信心，甚至帶來后遺癥。

3、經銷商為了盈利影響我們的銷售最近發現很多經銷商為了贏得高利潤和攔截政策，有些放棄了兩批直接終端，他們沒有能力完全分銷到終端，經銷商很容易，做更少但賺更多，但我們的市場失去了，最近xx、xx這是一個明顯的例子，公司認為這種情況并不少見。這也是目前第二批空頭頭寸不愿接收貨物的重要原因。如果不糾正，我們的市場份額將急劇下降，影響我們的競爭優勢。由于一些省份必須認真調查，立即采取措施，重建第二批網絡來卸貨。如果經銷商不愿意執行，可以明確告訴他， 我們直接做兩批，對其庫存不負責任。既然它損害了我們的利益，我們當然不會考慮照顧它 利益。

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