2023年渠道工作總結

2023年底，渠道工作相關人員如何撰寫工作總結和工作計劃，以下是祝福網況編制：2023年渠道工作總結和2023年工作計劃，歡迎參考，工作總結欄有更多信息！

2023年渠道工作總結及2023年工作計劃(1)

首先，作為渠道管理部的員工，2023年，x 公司另一個精彩的業績梯度增長年度致敬！平靜但驚喜。公司就像一個人成長和沉淀的性格——安靜的外表隱藏著破碎的力量！《**公司2023年終晚會和2023年元旦慶祝活動圓滿結束，我的年度工作內容總結也將在本報告中正式提交給您，請糾正。

宏觀地說，今年最初是該行業的深秋，但我們公司從秋天開始嘗起來很熱。在你的領導下，我很榮幸能夠一步一步地實施我的預訂計劃。逝去的是 2023年的 12 自然月，獲得了大量的工作經驗和世界智慧，以及對公司領導和客戶的信任。看穿紙背洞察客戶心，避實就虛，抓住銷量重點，真誠交友，腳踏實地做市場。我們的客戶是我們的朋友。當洪水猛獸襲來時，他們可能仍然享受睡眠。客戶的熱情肯定需要刺激才能提高。沒有大的渠道刺激和渠道激勵政策措施，28定理中的8個群體將毫無例外地站著不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為一名渠道經理，我的工作職責是以任何方式喚醒他們，告訴他們必須實施雅杰經銷商管理制度和政策，積極擴大和改變商店管理模式，最終完成自助的參考規則。

2023年春節，我在陜西老家度過了一段熱鬧的時光。正月初八，婚禮在家里成功舉行了第一場婚禮。第二場婚禮在杭州舉行，感謝親朋好友多年的期待和愛，感謝領導同事的光臨。婚禮得到了最高的人氣支持。立即返回杭州參加工作。2 月 23 日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作結束時標注的新年重大事件，半個月內全部付諸行動安排，2023年輕裝上陣。

以下是我報告的六個部分:

(一)**五金戶外推廣活動部分

2023年3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦中國國際(xx)門業博覽會**五金展。活動得到了xx 經銷商和杭州**公司的全力配合和支持。現場展覽工作順利進行，前一天關于如何展示半鎖正面的問題讓大家難倒。那天晚上我睡覺的時候，腦子里想出了解決辦法——幸運的是，天亮后，經過兩次詳細的溝通，我的想法得到了木工同志的認可。半鎖問題迎刃而解，現場展示布局順利結束，滿懷信心的準備迎接各界客戶的專業眼光。為期五天的展覽非常成功，客戶絡繹不絕地登記和索取相冊資料，**產品色彩斑斕，產品品味和專業品牌運營氣質得到凸顯。通過xx 門博會**舉辦五金展，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門行業的市場客戶更受青睞。 xx 回到杭州后，我參加了支持黃山太平裝飾城開業的活動，得到了杭州朗高雅杰五金的大力支持和客戶的全力合作。由于準備充分，活動進展順利，個人參加了戶外路演的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后能進一步開展這類活動。活動現場氣氛熱烈，主題突出，規模宏大。節目當天謝幕后，宴會廳的高鵬座吸引了太平地區裝飾同事、下游裝飾公司和木工的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場的期望進一步提升。

(二)年度工作目標計劃

2023年4 本月制定并簽署并執行 年度經銷協議2017版。在此過程中，通過與客戶的雙向溝通，最終確定了年度分銷增長計劃， 余成功簽署了年度合作協議，并表示將在年內努力完成目標任務。年初，建德客戶與蘭溪客戶特殊條件協商公司給予支持承諾。令人高興的是，兩位客戶在那里 12 月 31 日結單時數據達標，證明他們承諾實現公司的計劃目標。與2023年整體經銷商客戶目標完成率相比， 2023年取得了良好進展(2023年10左右) 共有21個地區成功完成銷售目標，部分客戶超額完成指標。這些銷售數據令人興奮。在期待新年愿望的同時，我們在2023年的征程中，也經歷了2023年各種挑戰帶來的經驗教訓； 2023年，我們面臨著更糟糕的行業背景，但我們有明確的目標，我仍然堅定有力地前進。預計2月內完成2023年賣方合作協議履行。

(3)維護和管理市場秩序

2023年4 客戶從1月份開始調整市場整頓。義烏客戶調整是年內順利有借鑒意義的事情。在此過程中，我參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家的全力配合下更換客戶。接下來是義烏等地的貨物管理問題。慣性貨物是由我們管理體系的漏洞引起的。如果發現一個被堵住了，以身作則的客戶也會按照經銷商的管理政策嚴格處理。上海網店銷售、麗水東豐、九鼎、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題BM 臨安市場客戶合并遺留問題xx 夢天逃貨，諸暨店口。

紅江裝飾逃逸問題、鎖市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調、淘寶低價銷售抵制和調查。2023年，我們希望工廠的管理政策能夠制定透明明確的實施細則。隨著市場的穩步增長，保利是客戶的共同期望。

(四)渠道建設部分

2023年5 自1月以來，隨著個人對相關業務基礎的掌握和產品專業知識的經驗逐漸豐富，個人逐漸獨立參與新店工作。個人已經基本掌握了專賣店的流程，建店的要領 VI 標準執行、店鋪建設協助指導、現場樣板布局整體店鋪等基本素質。陸續工作有：xx 門博會雅潔五金展位、義烏裝飾城專賣店、武義宣平專柜、武義大華老店、德清武康老店；江山、常山、臨安、二輕等店鋪調整； 2017**衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新產品上架，安排、協助、現場布置安裝等。掌握產品知識和技術，使個人能夠更直接、更深入地進入客戶服務，解決產品問題和投訴。紹興地區 2023年，可增加3家二級經銷商，預計蕭山市場二級鎮分銷可增加3家，擇機而行。

(五)五金網絡渠道拓展建設

今年6 月份開始xx網站建設。推薦褲架產品內部系統，得到部分客戶的認可。充分了解產品特點，比較主要競爭對手，確定產品的市場定位和競爭優勢。中島建議褲架產品展示，最終實施，大大加快了配送速度，為以后終端形象建設奠定了基礎。個人建議，2023年褲架產品的技術和軌道改進將大大提高產品銷量。杭州 19 建筑網絡廣告的長期關注也是 2023年智能產品網絡推廣試水，目前年度合同的簽訂希望對雅杰品牌推廣有很大幫助；杭州朗高五金網站定期更新。目前，關鍵詞排名仍處于百度的前列。我希望我們能更好地利用網絡資源，做好新年的宣傳推廣工作。

（6）活動策劃、組織和執行

為提高市場銷售，活躍終端零售客戶，公司于2023年舉辦了多項促銷活動：套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年終促銷、批量集中訂單會議、限時訂單折扣等活動……大多數客戶都得到了大多數客戶的回應，希望來年能做好更好的準備，為更多的銷售增長尋找機會和方法。 為進一步提高公司管理水平，打造團隊競爭力，朗高公司引進了杭州藍太陽企業培訓能力寶系列企業培訓課程。朗高公司的培訓計劃也將于2023年開始 月度計劃實施，明年良好的實施期望也能給組織團隊帶來新的活力。2023年，公司繼續積極組織文化，豐富員工業余生活，增進同事了解整合，舉辦了品牌活動心源茶館每年聚會、**酷夏五金環游西湖騎行 2023年元旦慶祝會……感謝同事們的支持和活動豐富了每個人的業余生活，讓彼此更加了解。2023年元旦晚會的舉辦，讓同事開心到底，讓幸運兒獲得驚喜獎，讓敢于表達感情的員工敞開心扉。2023年結束，圓滿結束。

2023年底，優秀員工在刻意滿足同事的胃口后，得到了一部云智能手機。在公司的這一年里，更多的是一個臨時的過程——選擇整合——改進——解脫，我會繼續努力。2023年會告訴我一個理由:既然這么多人對生活很好奇，那么熱情地奉獻自己的熱情，我希望個人組織能力達到更高的水平。

2023年2023年上路了，我會像其他朗高的員工一樣穿梭在城市的十字路口，讓每個人都應該得到的夢想藍圖交織起來。奮斗、勤奮、細心、堅持讓朗高的平臺為員工創造更多的機會。2023年杭州銷售商會議預定于3月舉行，詳細計劃準備。

末了 ，感謝公司的培養，感謝同事們真誠相待！ 順祝 ： 新年快樂，全體同事！ 公司業績蒸蒸日上！ 新年新氣象！

2023年渠道工作總結及2023年工作計劃(2)

回顧2023年的工作經歷，讓我百感交集。在過去的一年里，我的成長和成就是基于與同事的團結、努力和奮斗，所以2023年是與大家團結、努力和奮斗的一年！

自李分公司全體同事發揚李總講話精神，積極，煙臺分公司全體同事發揚了李總的講話精神，積極講話內容。公司全心全意，齊心協力，決心在四個月大干，爭創銷售業績的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，出現了許多專家模范，他們在公司管理的前沿，走在誠信管理的前沿，可以被稱為建立誠信，創造和諧的典范。在這種良好氛圍的感染下，我深深地感受到了肩上的負擔和壓力，我知道我想要更高的要求。

自2023年8月加入聯通以來，已有4年的歷史。在這四年里，我深愛這個集體，深愛這個崗位，每天和廣大同事一起工作，都是我學習的時刻，在此感謝大家。在過去的四年里，我從未滿足過。我一直在努力工作。我知道我不是最好的，但我強烈希望我是最好的。在公司領導的指導下，我發現了自己的缺點，并不斷咨詢我的前任，這使我今天取得了微薄的成就。 我的工作是渠道管理，我的工作目標是鞏固現有客戶，發展新客戶。因此，我經常要走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我知道，雖然我的工作是公司業務的一部分，但它與公司的來源有關，所以我不能放松，失敗繼續努力，成功繼續發展。 渠道現場工作，確實不是一件容易的工作，雖然不敢說困難，但在訪問階段仍會遇到意想不到的挫折。對于自己的工作，即使再累再苦，也要毫不猶豫地前進，不要抱怨。

我負責的許多地區都是市區的超市、合作廳、骨干加盟店。這些重要的代理商往往給工作帶來很大的壓力。我知道只有代理商完全了解我們的政策，我們的工作才能順利進行。因此，我非常重視及時與代理商溝通公司的政策。公司有很多新的政策和規定，如果哪個代理商對政策不清楚，我會盡量在第一時間傳達給每個代理商。我可以上門解釋。 在我的工作中，溝通非常重要，尤其是在與代理商的溝通中。

當然，光有耐心和細心是不夠的。我們必須堅持自己的原則。是的，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時也從事其他通信運營商的產品。在這種情況下，公司的規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能粗心大意。在與代理商談判時，他的態度非常不合作，咄咄逼人，各種困難，并說：我不是光明正大的銷售，你假裝沒有看到它嗎？不都是為了賺更多的錢嗎？他們都是好兄弟。我們將來會很長。多照顧他們！”。我知道他聽不進去講道理。對他們來說，目標是盈利。只要他們感受到利益，他們就能做得更好。因此，在向代理商解釋公司規定的同時，確保將其合作大廳納入其關鍵維護用戶，并在不違反公司規定的前提下為其提供盡可能多的便利。經過一個下午的說服，代理商終于保證以后不再經營聯通以外的業務。在今后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，并逐漸建立了良好的關系。

2023年，在同事的支持下，我開發了6家門店、3家合作廳和12家加盟店，其中青年路世界風手機店、中興合作廳、海港路合作廳、西街光發加盟店是移動密集的重點區域。我希望在2023年取得更大的成就。

如果我的努力得到肯定，那一定離不開公司的大家庭氛圍，領導耐心的指導，同事朋友的無私支持和幫助。沒有這些，我一事無成，我的成就也是空中樓閣。因此，我認為我努力工作的2023年也是公司起飛的一年。我們相信，通過每個人的互助和合作，我們將在新的一年里取得更輝煌的成就。愿煙臺**公司更興旺！謝謝!

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