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銷售工作,在過去的六個月里,真的很痛苦,但仍然取得了一些成就。雖然與年初的估計有一些差距,但我也盡力做好了。我還將總結今年上半年的銷售工作。
在工作中,受疫情影響,可以說二三月份基本沒有成績。也是靠一些老客戶的維護,勉強沒有掛一個零蛋,但我也知道,雖然這也是外部因素的影響,但其實我可以做得更好。畢竟工作是我自己的,外部環境不斷變化。只有做得更好,能力更好,我才有機會面對這些挑戰。這兩個月我沒有白,雖然銷售工作進展不利,但我也抓住了這個難得的機會,改善改變自己,我也知道自己的情況,明白如果你總是按照以前的方式做銷售,不改變,實際上想提高業績,不那么容易,雖然每次銷售都是經驗的積累,但如果這些經驗不總結,不與理論進行比較,事實上,知道我的方法是否可以優化并沒有太大的效果,所以我也利用這些日子認真學習了很多技能和方法,總結了我自己的經驗,并逐漸對銷售有了更多的了解。
在第二季度,疫情也得到了緩解,很多工作都可以進行。雖然也比較困難,但是和第一季度的慘淡相比,我也更加努力。形勢的緩解也讓我的工作順利進行,經過之前的學習總結,我的能力更好。一些以前覺得解決不了的客戶也順利達成了交易,以提高自己的業績。與原計劃相比,也有一些差距,畢竟,市場變化以前無法估計,但也經過努力,不那么大,我也知道,這些差距讓我明白,外部因素對我們的銷售影響很大,但不是完全不可避免的,不同的方式,改進做得更好,也可以改進,這次也有一些同事做得很好,甚至超過,我也想向他們學習。
我也相信下半年的工作會做得更順利。同時,我缺乏一些經驗,一些需要改進的人需要繼續努力,做得更好,這樣我們才能實現績效目標,做得更好。我們不能改變外部情況,但我們的能力和熱情可以提高和調整。
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