總監工作年終總結范文2500字(匯總10篇)

　　時間轉眼即去，這個忙碌的年份就快要結束了，寫好崗位年度工作總結需要納入計劃了。在總結中能全面展現一年所取得的成績，職場小白如何寫好崗位年度工作總結呢？我們經過整理，為你編輯了總監工作年終總結范文，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

總監工作年終總結范文(篇1)

　　一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破重點項目改建為核心，以技改項目申報為著力點，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力

　　一、全面加強內部管理，增強企業的核心競爭力

　　企業的管理是無止境的，企業管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產處于基本停產的現狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規范的內部管理，增強了企業的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

　　在日常工作中，我們注重發揮監督檢查的作用，經常性地組織現場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規范有參照。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發現的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任。在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監管措施，對員工的工作績效實施動態管理。通過強化規范意識，使員工充分注意每一個工作環節和工作程序的控制；通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節和操作步驟的規范；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優化。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。

　　二、實施經濟指標分解，推動目標責任落實

　　年初，根據公司的要求，我們對各項經濟指標和工作任務按照各部門的職能進行了分解，并與各部門負責人簽訂了目標責任書。隨后，又對分解到各部門的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中，我們按照優化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數據說話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情。

　　通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現，公司員工的工作熱情得到了充分發揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

　　三、提高服務水平，千方百計保障外部市場供應

　　一年來，隨著公司生產的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰。一方面，各代理銷售商提高了產品的進入門檻；另一方面，國家進一步加強了對建陶產品銷售模式的管理，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題，都對公司的產品市場營銷和服務質量提出了更高的要求。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務市場發展的經營思路。針對市場上出現的與公司產品質量相關的反饋信息，公司高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步認可了公司的質量管理，為公司產品能夠在市場上立足創造了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發回需要產品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產品的發送工作，全力滿足了市場需求。

　　四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產經營

　　一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯系溝通，想方設法拓寬融資渠道。年初，針對各級金融部門繼續實行的銀根緊縮的政策，以劉維康總經理為核心的公司一班人創造性地采取了漸進式的融資模式。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態融資；第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。在融資過程中，xx總經理能夠審時度勢，及時調整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創造性地與各融資對象和部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行。通過我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司籌集資金近百萬元，保證了公司經營管理正常有序的進行。

　　五、創新技改項目申報思維，推動公司事業發展

　　20xx年x月份，經與市、區經濟局反復接觸，確定將公司實施的“改建年產xxx萬平米仿古地磚生產線”的計劃項目，向省技改委申報技改資金，并取得了成功。同時，在與省、市、區經委主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎上，公司及時調整以往被動的項目申報思路，創造性地利用公司的網絡資源等優勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道。并以擴大產品覆蓋范圍，增加產品科技含量、縱深產品加工水平為核心的項目申報原則。提出了有條件要上，沒有條件創造條件也要上的項目申報指導思想。在項目申報的同時，我們還在延伸公司產品鏈等方面做了許多工作。通過區經濟局的

　　引薦，與市x高校結成對子，隨時可以咨詢與技改相關的問題，為公司的穩步發展起到了積極的推動作用。

　　一年來，通過項目申報，我們不僅得到了公司發展所需的寶貴資金支持，更為重要的是，隨著項目申報的進行，公司的知名度和美譽度得到了實質性的提高，為公司的發展創造了良好的外部環境。

　　一年來，我們還根據公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論。完成公司辦公樓樓頂防水xx平方米、完成了廠區的基礎設施改造，使廣大員工有了舒適安逸的工作環境。

　　新的一年就要開始了，我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質，我們將要做好以下幾項工作：

　　首先，是要進一步按照現代企業制度的要求，結合iso9001認證全面建立和完善公司的各項管理規章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內部管理工作中的監督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規范化、標準化的軌道上來。

　　其次，是要根據公司事業發展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質的提升工作。要在2023年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統的規章制度、管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內容，真正將公司的各項管理知識和各專業崗位的業務技能灌輸到員工的心中，變成員工自覺的行為規范和行為標準。

　　第三，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率，當好公司市場開拓的后勤。

　　第四，是要積極服從和服務于公司技改或創新項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協調，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。

　　第五，是要加快水晶磚生產線的擴建，爭取使該項目早日竣工，發揮效益。

　　新的一年，挑戰和機遇并存，困難與希望同在。面對保持公司事業穩步發展的使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照公司的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素質，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業全面推向前進。全力打造出公司事業更加燦爛輝煌的明天！

總監工作年終總結范文(篇2)

　　今年以來，公司企管部認真貫徹落實集團公司提出的生產經營目標，結合公司生產實際，不斷加強員工隊伍建設，強化現場管理，針對原材料緊張、市場價位波動大、設備老化、安全管理難度大等諸多不利因素，團結和帶領廣大員工堅定信心，扎實工作，克服外部條件變化給生產經營工作造成的影響，限度的調動員工的生產工作積極性，但受原材料緊張等各方面因素制約，我公司生產經營任務完成的很不理想，除硫酸廠外，其它各廠均未完成生產計劃。以下是我的這一年度工作總結：

　　1、做好生產組織，保證生產設備高效、有序、經濟運行

　　規范生產運行崗位標準，對于生產中各運行崗位，完善其生產管理與各種規章制度，從各崗位工藝操作標準入手，強化操作規范，使其做到上標準崗，干標準活，提高操作質量，使生產設備處于良好運行狀態。使生產組織規范化、程序化，全面保證生產設備高效、有序、經濟運行。

　　2、加強工藝分析，解決影響產能和回收率的突出問題

　　制定各車間之間的物料交接制度，由簡入繁，逐漸將物料交接納入交接班管理程序，將金屬回收率指標分解到班組、個人，增強全員提高回收率的責任心;加強工藝過程分析，強化金屬易流失環節管理，減少物料損失，提高一次回收率。

　　3、抓好設備檢修，為生產的正常運行奠定基礎

　　及時了解下屬各分廠的生產運行狀況，落實檢修材料計劃，制定切實可行的實施方案，控制檢修成本，在保證全面完成檢修任務的同時，將有限的費用降至最低。檢修工作中，企管部人員始終堅持服務到現場，及時協調解決生產檢修過程中出現的各種問題，并督促、檢查、驗收進度與質量。保證檢修順利完成，滿足運行需要。

　　4、做好生產統計、計劃與能源管理工作

　　今年年初起，企管部在公司原有的統計制度上，進一步強化了生產及能源統計工作，并對計劃執行情況進行監督檢查，將實際生產情況與生產計劃標準進行對比、考核、核算，分析原因，選擇生產與檢修方案。及時、準確統計產品產量、主要技術經濟指標及能源消耗等數據資料，并按時編制、上報各種報表，嚴格把好數據統計關，對所發現的問題，及時將信息反饋到公司各領導，為公司領導合理決策提供了依據。

　　5、強化安全生產，搞好安全管理工作

　　認真貫徹落實《安全法》和安全生產責任制，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的指導思想，加強安全管理力度，針對設備中存在的問題、隱患，從思想上重視。

總監工作年終總結范文(篇3)

　　20xx年9月份以來，根據公司的安排，我擔任xxx小學校項目總監理工程師，2個月來，在公司領導班子的關懷指導下，在建設單位的大力支持和施工單位的緊密配合下我認真的履行了總監的工作職責，做好項目監理部的日常監理和監督工作，同時在項目監理部內盡力營造出和諧文明的良好氣氛，發揮團隊精神，積極調動監理人員的積極性，嚴格按照監理合同約定的權利和依據全面履行監理合同，認真做好“三控，三管，一協調”的工作。

　　作為總監，我始終積極的貫徹公司的管理方針，制定了項目監理部的工作目標以及監理工作的效率，客服了項目路途遙遠、人員配備少等困難，認真做好監理工作，完成了今年進度目標，最終贏得建設單位滿意。

　　由于該工程屬于政府投資項目，工期比較緊，同時建設單位在工程質量，安全以及進度方面，極其重視，因此我對自己及監理人員的要求特別高，也非常嚴格，截止到目前該工程施工質量，安全，都處于可控范圍內。

　　總結過去的經驗和教訓，我認為作為總監為了公司的經濟效益、社會效益以及長遠發展，應該從大局出發，帶動項目監理部的成員，監理工程師認真履行監理合同賦予的各項權利和義務，一步一個腳印的開展項目監理部的各項工作，不斷提高專業水平和業務水平，贏得業主的信任和滿意。總結過去的經驗和教訓，本人有以下啟發：

　　1、作為項目總監要以嚴謹的工作態度和高度的責任心，以身作則，堅決維護公司的形象和利益，加強管理和監督，全方面發展個骨干的重要作用，為項目監理部工作保駕護航。

　　2、擺正我們建立的位置。監理是受建設為單位的委托，在監理合同約定的范圍內行使監理的權利和承擔監理的義務。進行嚴格監理、熱情服務。其中，熱情服務指的是根據監理合同對建設單位全方位的服務，要想做好服務工作，必須做到積極主動，認真行事，加強溝通和協調配合工作。

　　3、服務是一個比較復雜的概念，要想做好服務工作，不僅需要業務能力強，專業水平高，工作態度好，同時，還要懂得管理。管理是綜合性比較強的學問。作為監理工程師，尤其是總監理工程師，應該在工程進度、安全質量、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務工作。

　　4、認真領會建設方對監理的要求，領會建設方對工程的意圖。對建設單位提出的要求，要認真思考，不能敷衍了事。處理問題時把握一個度是很重要的，必須要掌握原則。

　　5、熱愛自己的本質工作，對自己的工作要有強烈的責任感，要把個人利益和企業利益緊緊地聯系在一起。中國有句話，國家興亡匹夫有責，同樣的一個企業的興旺發達，和每一個員工的辛勤勞動和付出息息相關。企業的發展離不開每一個員工的支持和努力。因此，作為總監，要發揚企業主人翁的精神，帶動項目監理部的每一位專業監理工程認真做好本職工作。

　　6、要有良好的團隊精神。總監支撐著自己項目監理部，是這個項目監理部的核心。總監的一舉一動直接影響每一位專業監理工程師的行為，工地上不論遇到什么事情，不論遇到多大的困難，遇到的事情是多么的復雜，作為總監發揮核心作用，團結每一位監理工程師，充分調動專業監理員的積極性，組織監理人員做好監理工作。

　　7、在力所能及的條件下，最大限度的關心幫助監理人員，平時經常關心監理人員的工作情況，生活情況。在工作之余同監理人員一起談談心，增進互相之間的友誼和信任。同時，注意監理人員的行為，針對他們的不良行為，在適當的時間、適當的場合及時提醒，兵促使他們改掉。

　　8、經常定期檢查各專業監理人員的工作你情況。比如：監理日志、材料、設備、構配件的審核簽證，工作聯系單、監理通知等簽發內容，監理會議紀要、監理月報等文件的編寫等。發現問題及時提出整改，必要時組織專業監理工程師進行學習新工藝、新技術、新知識，為下一步的監理工作打下良好的基礎。

　　9、建筑行業是質量、安全事故頻發的高發行業，因此，作為總監更應深入施工現場掌握第一手資料，并在發現問題時嚴格按照監理的程序，相關的法律法規規程，該管的管、該停的停、該報的報，做好獨立的監理工作，堅決杜絕質量及安全事故的發生。

　　10、應該認真組織召開每周一次的監理例會和的工地例會，應認真做好監理例會的準備工作。通過監理例會和工地例會，提升監理工作水平，提高監理管理力度。總監應沉著、果斷、獨立、公正的判斷和解決問題。

　　11、應認真做好溝通協調工作。經常與建設單位進行溝通，提出監理的意見、想法、尤其是尊重參見各方，從大局出發，發現問題時把問題擺在桌面上共同解決，不擅自決定。同時，再不失原則的情況下盡量滿足建設方的意見。

　　12、認真編寫監理月報和監理規劃等監理工作文件。在月報上充分體現監理的監督檢查過程，工程進展情況以及下月的監理工作要點等。

　　本年度工程項目的監理工作能夠取得較好的效果，使我們始終貫徹了“嚴格管理、熱情服務”的宗旨，嚴格、科學的貫徹、執行建設工程相關的法律法規、標準、規范等；嚴格的遵守公正、誠信、科學的工作準則，以及取信于建設方和施工方，確保了本年度監理工作的順利進行。參建各方相互理解、相互配合、相互支持，是完成監理工作必不可少的外部條件，對此，我們十分感謝本公司領導在工作上的理解與支持，使我們本年度的監理任務得以圓滿完成，對此表示衷心感謝。

　　弘合加建設監理咨詢有限公司

　　xxx小學校項目監理部

　　20xx年xx月xx日

總監工作年終總結范文(篇4)

　　首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

　　其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

　　最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

　　在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

　　在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

　　各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

　　不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。

　　要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。

　　在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

　　帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

總監工作年終總結范文(篇5)

　　人事行政部公司的關鍵部門之一，對內管理水平要求不斷提升，對外要應對勞動部門，安監部門、環保、技監等機關部的各項檢查。20____年人事行政部工作緊緊圍繞公司的經營方針，目標展開工作，緊跟公司各項工作部署，現將20____年的工作作如下簡要總結：

　　一、人事 管理方面

　　1、根據各部門人員的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位，10年度總人數266人，離職660人，10年度招聘部人數759人。

　　2、較好完成各部門人員的入職、離職、調崗等人事審批工作;

　　3、規范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊;

　　4、確定員工勞動合同簽定人數達100%，工傷保險、社會保險辦理事宜。

　　二、行政、后勤工作方面

　　1、加強保安日常紀律管理，不定期組織全體保安學習消防知識并開展實操演練、檢查廠內滅火設施是否齊全;

　　2、對現場清潔衛生進行巡查;

　　3、加強食堂管理，盡量提高員工伙食質量，確保飲食衛生;

　　4、合理安排員工人住宿，巡查員工宿舍安全用電，衛生等情況;

　　20____年工作尚存不足之處：

　　1、作為公司的綜合管理部門，在對部門的管理、協調方面還有很多的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度還不夠;

　　2、公司內部的監、管理(如環境、衛生等的檢查)不力;

　　3、缺乏對公司企業文化及工作氛圍的建設;

　　4、員工培訓機制的待完善和加強;

　　5、對外接待能力有待提高;

　　6、人事工作還處于傳統的勞動人事管理，應從傳統的勞動人事管理逐步向現代化人力資源管理過渡;

　　20____年工作重點將從以下幾方面著手工作：

　　1、繼續完善公司制度

　　特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規定，激勵機制等制度;

　　2、加強培訓力度，完善培訓機制

　　企業的競爭最終歸于人才的競爭，目前公司各部人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，強化管理制度的培訓，便于在實際工作的正常操作，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果;

　　3、協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好辦公環境;

　　4、加強勞動人事管理工作

　　勞動人事管理工作實現規范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務性工作向現代人力資源管理過渡;

　　5、提升對外部門接待能力，避免公司蒙受損失;

　　6、組織員工活動，加強企業文化建設工作，以員工對企業有良好的認同感和歸屬感。

　　人事行政部在20____年度的工作表現雖不算太理想但我們會繼續努力工作，加強學習，積極配合各部門工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水平上升到一個新的臺階。

總監工作年終總結范文(篇6)

　　xx研發中心組建于20xx年9月，現有員工23人，其中高級工程師3人，工程師6人，助理工程師12人，大學本科及以上學歷21人，黨員8人， 6人在鉆井生產一線從事過機械及電氣設備維護和管理工作。

　　重點負責鉆井設備修理技術的研究、鉆井生產用野營房、金屬制品、電氣產品及相關新技術新產品的開發工作。完善現有鉆井設備修理技術及工藝，提高現有產品的可靠性及先進性。開展產品系列化設計，進一步提高產品標準化水平。緊緊圍繞鉆井生產過程中存在的問題，開展相應的配套產品的設計。另外負責全廠的計算機及網絡的維護。

　　現將研發中心20XX年技術工作總結如下：

　　　　一、20XX年技術指標、工程質量指標完成情況

　　20xx年開發生產固控系統4套，20xx年計劃完成研制固控系統10套，實際完成13套，比20xx年增長225%，創造利潤6000多萬元，占我廠鉆井裝備制造總產值的70%以上。由于受到xx鉆井數量下降的影響，20xx年研制鉆機兩套，20xx年只有一套，下降了50%。

　　二、20XX年研發中心科研攻關完成情況及取得的成果

　　20XX年研發中心共承擔廠級科研項目6項，廠級調研項目3項，參與廠級項目9項，完成技術革新10項，發表論文6篇，申請專利一項，獲得油田公司級技術革新獎一項。

　　1、廠級項目進展情況

　　20XX年研發中心共承擔廠級項目9項，其中新產品開發類8項，研究類項目1項。9項廠級項目分別是：

　　1）變頻設備維修技術研究；

　　變頻設備維修技術研究已完成現場調研、資料收集、試驗臺的搭建，副司鉆房的設計與制造已完成整體結構設計，房體設計，電路設計。

　　2）泡沫覆蓋廁所研制與應用；

　　已完成廠級項目泡沫覆蓋廁所研制與應用，已經成功應用于原鉆井四公司前線指揮部和鉆井二公司1205鉆井隊，取得了較好的經濟效益和社會效益。

　　3）副司鉆房設計與制作。

　　這個項目正在按計劃推進中。

　　4）研制九套ZJ50固控系統

　　20XX年3、4月，分別參加xx兩次鉆探工程公司固控系統招標會，經過多次和用戶就技術方案和價格進行耐心細致地溝通，拿下全部十套ZJ50固控系統中的九套，取得了成功。并迅速投入到固控系統的設計工作，我們克服海外項目時間要求緊的難題，在設計上盡量做到精益求精，滿足的許多個性化需求，新的方案有以下幾個特點：

　　A、 固控系統新增緩沖罐、60米泥漿渡槽、人行過道和支架等新結構，這些結構首先要滿足使用要求，而且還要安裝和運輸方便。

　　B、 由于伊拉克靠近赤道，天氣炎熱，所以要求泥漿罐罐面上要安裝遮陽棚，遮陽棚要滿足安裝方便，運輸要有包裝支架，還要耐用。

　　C、 全新的泥漿循環流程結構，新方案要求在鉆機打叢式井通過液壓缸移動時，固控系統不動，通過緩沖罐和泥漿渡槽來實現泥漿回流，而且在緩沖罐上要有振動篩、立式砂泵、計量泵等設備，因此，泥漿的循環流程將全部改變。

　　根據用戶的獨特要求，我們迅速地投入設計中，加班加點，在大家的共同努力下，在1個月左右的時間里順利地完成了整套系統的設計工作，通過對首套固控系統運行之后，我們又對緩沖罐、泥漿渡槽及支架的結構進行優化或重新設計，優化后的方案具有實用、安裝運輸方便等特點，受到了用戶的一致認可。

　　目前已經完成前六套ZJ50固控系統的生產工作，后三套ZJ50固控系統也正在進行收尾工作。

　　5） 完成鉆井二公司蘇丹項目兩套固控系統的研制工作。

　　由于終端用戶不同，使用地域不同，所以這兩套與伊拉克ZJ50固控系統又有很大的差別，經過多次技術溝通和價格談判，雙方終于達成共識。為了在時間上達到用戶要求，我們迅速投入到設計工作中，加班加點不到半個月時間就完成了設計工作，這兩套固控系統的生產任務現在已經完成，正在進行出廠準備工作。

　　6） 完成鉆井四公司四套ZJ30固控系統的設計工作。

　　年初就完成了這四套系統的設計工作，目前已經完成四套固控系統的生產工作。

　　7） 固控系統防爆電路系統的設計研發工作。

　　固控系統防爆電路系統是今年科研項目，隨著固控系統的進行，這一項目已經完成。

　　8） 大激振力振動篩的研制工作。

　　振動篩一直是我們公司的主要產品之一，油田內市場潛力很大，我們要在現有技術基礎上，研制新型大激振力振動篩來不斷滿足用戶需求，隨著新型篩子研制成功，將實現把小產品做成大行業的目標。

　　9） 不壓井作業設備的前期調研準備工作。

　　不壓井作業設備是修井機相配套的修井作業裝備，它使修井作業滿足安全環保要求，具有很好的市場前景，現在正在進行前期的調研的準備工作，它的研制成功將為機械修理廠提供了一個新的經濟增長點。

　　2、調研項目進展情況

　　20xx年研發中心共承擔調研項目3項，均是新產品開發類，現已完成3項。分別是：

　　1）變頻柜設計的研究；

　　2）組合液壓站設計的研究；

　　3）立式砂泵設計的研究。

　　變頻柜設計的研究項目，通過對鉆井公司50多支鉆井隊進行現場調研，掌握了當前xx地區現有變頻柜的型號、參數設置及出現故障情況等，并對變頻柜進行整體設計及可行性分析。組合液壓站設計的研究項目，通過對鉆井公司20支鉆井隊進行實地調研及我廠鉆修一、二分廠現場拆裝測繪，掌握了當前組合液壓站的液壓原理，電控原理、元件型號及存在問題，并對組合液壓站的設計進行了可行性分析。立式砂泵設計的研究項目，通過對鉆井公司20多支鉆井隊進行實地調研及現場測繪。掌握了當前xx地區立式砂泵的種類，結構及存在問題等，并對立式砂泵進行了整體設計和可行性分析。

　　3、參與廠級項目進展情況

　　20xx年研發中心共參與廠級項目4項，均是研究類項目。分別是：

　　1）xx高壓油泵試驗技術的研究；

　　2）xx先進性研究；

　　3）柴油發電機組性能測試技術的研究；

　　4）xx系列柴油機修理技術的研究。其中xx先進性研究，通過對野營房保溫性的計算、標準化設計及配置的研究、環保性研究及低成本設計的研究，較好的解決了我廠野營房成本居高不下的問題。

　　4、技術革新成果完成情況

　　20xx年研發中心根據鉆井現場存在問題及我廠現有產品存在的問題，有針對性的開展了相關產品的優化設計及改造，先后完成10項技術革新，分別是：

　　1）F500泵傳動方式改造；

　　2）水罐房電控系統改造；

　　3）ZJ15固控罐優化設計；

　　4）新型電纜槽的設計制造；

　　5）野營房優化設計；

　　6）3D_MAX軟件在機械設計中的應用；

　　7）鉆井大繩支架的設計；

　　8）變頻鉆機泥漿泵電機風機風道的改造；

　　9）鉆機起架滑輪的改造；

　　10）營房套裝門改進。其中xx軟件在機械設計中的應用打破了我廠常規利用AUTOCAD及CAXA繪圖軟件進行機械設計的模式，較好的解決產品設計中三維實體造型，動畫及效果圖等一系列問題，得到了用戶的充分認可。

　　5、論文發表情況

　　20xx年研發中心共發表論文6篇，分別是：

　　6、獲獎情況

　　20xx年研發中心申請專利一項，油田公司技術革新成果一等獎一項。

　　　三、20XX年研發中心所做工作

　　20xx年研發中心全體人員通過不斷深入鉆井現場及基層單位，為用戶和基層單位提供了較好的技術服務。全年共完成各類產品圖紙50套，圖紙1400張。其中野營房35個品種，固控配套4個品種，其他產品設計有11個品種。累計維修維護計算機、打印機、計算機系統及網絡600臺次，制作網線100余根。上井調研及維修200余井次，幾乎走遍了xx鉆探所有鉆井隊。

　　1、20xx年研發中心主要技術進步

　　1）交流變頻調速技術的成功應用

　　近年來鉆井公司變頻鉆機數量不斷增多，而我廠在變頻調速技術上遠遠落后于鉆井公司變頻設備更新速度，使得我廠在進行變頻設備配套及維修上處于不利地位。

　　針對我廠在變頻調速技術這一瓶頸，我們通過查閱相關技術資料，深入現場研究，組織培訓學習及咨詢生產廠家等方式。掌握了變頻設備的配套技術及相關應用技術。并將該技術成功應用于鉆井研究院F500泥漿泵傳動方式改造及ZJ15DB變頻鉆機設備維修上。該技術實現了F500泵的無級調速，遠程控制及網絡通訊，提高了F500泵的整體配套的安全性，穩定性及先進性，為我廠今后進行變頻設備配套及改造積累了經驗。

　　2）3D_MAX技術的推廣及應用

　　針對傳統機械設計軟件AUTOCAD及CAXA在進行產品三維實體渲染及動畫的局限性，我們開展了3D_MAX軟件三維實體建模、燈光渲染及動畫等相關技術的研究。通過近三個月的技術攻關，初步掌握了3D_MAX軟件在機械設計中的應用技術。并先后成功為鉆井研究院伊拉克泥漿站制作項目，鉆探工程公司應急房的制作項目，ZJ15固控系統優化設計項目，環保廁所設計制作項目及其他新產品制作進行了3D建模、燈光渲染及整體效果圖。其中為鉆井研究院泥漿站制作的3D效果圖，充分展示了泥漿站的整體布局，工藝流程及整體結構。得到了鉆井研究院及工程公司相關領導的充分認可。

　　2、20xx年研發中心主要科研成果進展

　　1）泡沫覆蓋廁所的推廣及應用

　　為了改善鉆井前線生活條件和環保，我廠研制適用于北方氣候的環保廁所，初期泡沫覆蓋廁所存在內部換氣系統不合理、泡沫覆蓋廁具主排污口冬季保溫性不好及泡沫覆蓋廁具加水不方便等技術問題。結合以上問題，我們對泡沫覆蓋廁所進行如下改進：

　　1）廁所內部換氣系統的改進

　　前期廁所使用3個小功率壁掛換氣扇換氣，換氣扇安裝位置設計不合理，換氣效果不好。增大換氣扇功率到22W，增加單位時間的換氣量；換氣扇安裝位置改換到窗戶對面的墻壁（即廁位上方），這樣打開窗戶可以和換氣扇形成換氣通道，氣體流動性改善，換氣效果更好，保持廁所內氣體清新。

　　2）泡沫覆蓋廁具主排污口冬季保溫設計；

　　前期泡沫覆蓋式廁所使用過程中出現過主排污管凍結現象。由于xx冬季比較寒冷，最低氣溫達到-30℃，前期廁所主排污管口部與外界是直接接觸的，沒有保溫措施，致使人類排泄物慢慢凍結在排污管口處，影響廁所正常使用。設計電熱帶纏繞排污管保溫措施，解決了排污管凍結問題。

　　3）廁所內部增加供水箱；

　　由于廁所本身要定期加水，還有廁所日常清潔衛生也需要水，鉆井前線一般廁所擺放位置離水源比較遠，給清潔衛生和給泡沫劑箱補水帶來不便。改進設計廁所內增加儲水箱，只要定期給水箱加水就可以 。

　　4）廁所蹲便臺階下增設排污地漏；

　　前期廁所臺階下無排水設施，日常清理衛生時，臺階下存水如果清理的話必須要把廁具整體抬出極其不方便。臺階下方增加兩個地漏，有水流到臺階下可以排出，解決臺階下方存水問題。

　　5）改進泡沫覆蓋廁具加水不方便的問題；

　　泡沫機箱蓋改進。泡沫劑箱蓋現在是用螺栓固定，當加水和觀察液位時都要拆卸螺栓也十分不方便。解決辦法把泡沫劑箱蓋增加兩個合葉不使用螺栓固定，這樣就方便開關泡沫劑箱蓋。

　　6）其他局部改進

　　防盜門鎖改進。原廁所使用現用的防盜門，每次關上門之后必須拿鑰匙開，廁所進出人流比較大這樣很不方便，把門鎖換成壓把鎖就解決了這種情況。

　　3、開展的技術管理工作情況

　　1）堅持走“以企業為主體，以市場為導向，產學研相結合”的道路。

　　堅持讓研發中心全體員工樹立“危機意識”，明白不創新則“亡”的道理，在廠領導的監督下，通過“制造”危機使他們時刻保持危機感，為廠進行技術創新營造一種氛圍，從而不斷煥發研發人員的創新活力。

　　通過對研發人員實行動態管理，人員可以按課題需要進行動態組合、合理配置。積極爭取創造培訓條件，每年根據需要選送人員外出學習培訓，同時大力支持員工在職學習提高。為研發人員營造一種寬松的、相互支持并且富有情趣的氛圍。

　　2）通過“六個加強”，提高自主研發能力

　　第一，加強研發中心建設，為自主研發打造創新平臺。

　　隨著市場競爭的日趨激烈，高水平的研發中心成為了企業快速成長的助推器。加強研發中心建設應注重三個方面：

　　①立足于自主研發、創新。

　　②建立數據庫，即技術與經驗的積累。

　　③注重對技術研發的管理。

　　第二，加強研發投入，為自主研發輸入動力。

　　第三，加強研發人才隊伍建設，為自主研發提供人力資源。 第四，加強薄弱環節的研發，為自主研發提升整體研發能力。 第五，加強產、學、研相結合，提升自主創新能力。

　　第六，加強機械廠對自主研發的支持力度，為自主研發提供全方位的保障。

　　　四、20XX年技術工作存在的問題

　　1、研發設計領域較為單一，達不到對全廠產品的有效覆蓋。

　　2、設計思路狹窄，創新能力不強，技術信息儲備不足。

　　3、現場施工經驗欠缺，不能很好地指導產品生產施工。

　　4、在先進技術的吸引和借用上有所欠缺，不能做到對設計的有力支持。

　　5、內外部調研考察力度不夠，市場洞察力不強。

　　6、設計缺乏有效的計算，在材料選用上欠缺理論依據。

　　五、20XX年技術工作安排

　　20xx年研發中心將在變頻設備維修技術，鉆機修理技術，金屬結構設計及機械產品加工方面進行公關。力爭完成13項新技術的研究，11項技術革新成果，并保證圖紙準確率95%以上，下發圖紙及時率100%。完成以上目標我們將從以下幾方面進行重點突破。

　　1、新產品開發工作

　　1）鉆井液固相控制系統優化設計

　　我們在鉆井液處理系統方面有著多年綜合設計實力、豐富制造經驗和完善的檢驗檢測規程，發展鉆井液處理系統不但可以節約成本、提高效益、增強綜合制造實力，還可以根據不同鉆井公司、井隊的使用要求量身定制適用的鉆井液處理系統，從而提高鉆探生產效率，并可以為井隊提供優質、快速高效的后勤保障服務，這些都是外部企業無法比擬的優勢。

　　因此我們決定將以前的固控系統的結構進行全面細化，以便更好的滿足井隊鉆井需要。

　　2）xx野營房設計

　　該套營房性能先進、工作可靠、運移方便、運行經濟、滿足HSE要求，適用于沙漠高溫干燥工作環境。營房采用一撬三房結構，每撬含12個可調支撐，整套營房具有良好的防沙保溫性能，突出人性化設計，整套營房拆裝實現模塊化，供排水管線懸掛于主撬兩側翼，營房入戶梯子可折疊，并懸掛于主撬兩端部，營房和底撬采用螺栓固定，并有可調節絲杠做加強斜撐，營房四角設置高度可調支腿，供排水、供電實現快速連接，營房內家具均為紅櫸木實木家具，住宿房內衛生間采用整體衛生間，安裝方便，使用便利，觀察窗采用防彈窗，具有良好的防彈性能。整套營房的性能和制造質量達到了同類產品國際水平的要求。

　　3）開展野外作業用環保衛生間研制

　　通過對微生物降解環保廁所的研制及泡沫覆蓋式廁所的改進與推廣，改善長久以來鉆井前線廁所冬冷夏熱的問題。該型廁所具有良好的推廣價值，有望成為我廠新的經濟增長點。

　　4）開展xx先進性研究

　　通過對xx野營房的保溫性，環保性，低成本性，節能性及舒適性進行研究。進一步規范野營房標準，提升野營房制作技術水平，減低野營房制作成本，為我廠打造國內一流野營房做好技術支撐。

　　5）開展鉆井用變頻控制柜的研制工作

　　通過對鉆井用泥漿泵變頻控制柜的變頻控制系統，電路主路，電路控制回路及變頻柜的工藝等進行設計。滿足泥漿泵無級調速，遠程調速及數字給定的要求。研制成功后可用于鉆井設備配套及油改電項目。

　　6）開發制造井口工具

　　針對鉆井現場井口工具（卡瓦、安全卡瓦、吊卡）及提升短接、安全接頭、鉆具穩定器、滾輪補心的技術現狀，提出井口工具的優化設計方案。結合xx地區地質情況對井口工具的整體結構，材料選擇及加工工藝的設計，并對生產出的井口工具進行檢測。研制成功后將降低鉆探工程公司的鉆井工具采購費。

　　7）液力耦合器在電驅動泥漿泵組中的應用

　　通過對電驅動泥漿泵組參數匹配計算及動力傳動比計算，完成液力耦合器、球籠式聯軸器及萬向軸等連接部件的選型。并對泥漿泵、柴油機和液力耦合器底座進行設計。實現電驅動泥漿泵的無級調速功能，提高泥漿泵組的整體先進性及穩定性。

　　8）鉆機井場防爆電路控制系統研制

　　鉆機井場防爆電路控制系統是鉆機的重要部件之一。它為鉆機的電器設備提供動力和控制，它的工況好壞直接影響到鉆機的正常運行和井場防火防爆的安全問題。

　　作為xx唯一一家的鉆機成套生產廠家，井場防爆電路的外購增加了鉆機的制造成本，有時也影響產品交付。

　　9）ZP205、ZP275轉盤系列化研究

　　轉盤是石油鉆機的重要部件，在作業中涌來承托管柱重量，提供扭矩和轉速。目前xxZP175、ZP205、ZP275轉盤使用較多。

　　以前我們生產的轉盤為ZP175，類型單一，通過研制新的接續產品后，轉盤成為系列化產品，能更好的滿足xx油田鉆井生產的需要。

　　10）DFZ-1大激振全封閉振動篩

　　振動篩作為固控系統的主要設備，在xx油田使用量很大。最新開發設計的DFZ-1大激振全封閉振動篩通過采用優化各系統結構，合理選定激振力更大的國產電機、配置新型里反饋系統、全封閉防飛濺系統以及泥漿分流系統等措施提高產品品質、減低制造及維護成本，從而滿足各種復雜地層結構鉆進過程對泥漿處理的技術要求，最大程度的保留泥漿中有效成分、減少對環境污染，達到降低鉆井成本和工人勞動強度的目的。

　　11）泥漿專用攪拌器的研制

　　泥漿攪拌器是石油鉆井液固相控制系統的一部分，主要為混和泥漿，使泥漿固相材料材料、鉆屑、泥砂在泥漿罐中不沉積在罐底，以便順利地通過凈化系統。

　　新研發的攪拌器結構尺寸小，質量輕，傳動效率高，產生熱量低，輸出扭矩大，噪音低，攪拌能力強，更好的滿足鉆井需求。

　　12）SB系列砂泵的研制

　　砂泵是石油、天然氣鉆探固相控制系統配套設備，適用于輸送腐蝕性帶有懸浮顆粒的鉆井液。外購的砂泵常常存在運行一段時間后就漏漿的問題，我們作為泥漿固控系統生產廠家，井隊對此提出能不能由我公司研制出密封性能好、保證長期運行不泄露的砂泵。我們通過與井隊結合，并進行了大量市場調研，利用現有的先進技術，借鑒國內外同行業的先進制造經驗，開發研制了SB系列砂泵。

　　13）JC25液壓盤剎絞車的研制

　　絞車作為鉆機的核心部件，其質量和性能對鉆機整體性能起著決定性作用。為了做強鉆機產業，同時作為xx唯一一家的鉆機成套生產廠家，每年絞車的外購增加了鉆機的制造成本，很多時候由于絞車到位不及時而耽誤交付的工期，所以我們決定研制生產JC25液壓盤剎絞車，有利于保證鉆機成套的制造質量，更好地滿足市場需求。

　　2、科技攻關項目

　　為了保證鉆井設備修理質量，我們提出以下五項作為科技攻關項目，以延長修復設備的使用壽命，保障鉆井生產正常進行。

　　1）開展柴油發電機組性能測試技術的研究

　　通過對測試系統中電感電阻性負載柜及測試控制系統的研究，可以全面細致的表現出整個發電機組的運行狀況，填補了發電機組沒有峻修試驗設備這一空白，可以有效的控制發電機組返修的可能，可以把修理中的問題最早發現、最快處理。

　　2）開展xx柴油機高壓油泵試驗技術的研究

　　通過對xx電控泵噴嘴的校驗數據研究及噴油泵校驗設備的選型與研究。打破我廠由于沒有xx泵噴嘴專用試驗臺，無法修理調試xx泵噴嘴，導致每年外協修理xx噴嘴的被動局面。

　　3）開展xx系列柴油機修理技術的研究

　　通過制定xx系列柴油機修理標準，xx系列柴油機修理工藝及質量控制點。并對3512電控系統的維修技術進行研究。不斷提高我廠在CAT3512系列柴油機的修理質量。

　　4）開展變頻設備維修技術研究

　　通過對油田鉆井變頻器修理技術，石油鉆機PLC控制維修技術，石油鉆機HMI人機界面維修技術及變頻設備檢測技術的研究。填補我廠在變頻設備維修上的技術空白，減少鉆井公司變頻設備維修時間，為鉆井創造極為有利的條件。降低變頻設備維修儲備備件資金占用數額，并有效降低鉆探工程公司整體材料費，最終打破鉆井公司變頻設備故障維修依賴于生產廠家這一被動局面。

　　5）提高變頻電機修理質量的研究

　　針對我廠電機修理過程中電氣修理環節不能進行精確控制及現有的粗放型修理模式的特點，開展提高變頻電機修理質量的研究。通過對變頻電機真空浸漆工藝和現有電機修理工藝的改進，編制變頻電機修理工藝及修理技術標準，進一步提高我廠電機修理的整體質量。

　　3、 研發中心的其他工作

　　1）網頁維護工作

　　A、 定期更新網頁，通過網絡把廠領導的重要講話精神、廠里開展的各項活動安排、生產動態等及時傳達出來，保障信息暢通。

　　B、 通過網頁制做產品宣傳資料，將對我廠市場開發、生產經營活動起到推動作用。

　　2）做好全廠計算機管理、有限電視管理與維護、辦公自動化設備維修、軟件開發等工作。

　　3）與用戶進行技術溝通，確定技術方案，并簽署技術協議。

　　4）到生產一線的新產品現場進行技術指導，參與新產品質量控制，不斷提高新產品質量，促進產品升級換代。

　　5）做好技術資料、檔案管理工作。

　　4、存在問題

　　1）缺乏鉆探工程公司的支持，很多有前景，效益好的項目無法立為重點發展項目，直接影響新產品開發工作，不利于企業的持續穩定發展。

　　2）由于用戶個性化需求，靈活性強，方案設計難度大，難以形成規模化生產，直接影響生產工期。

　　3）硬件配置薄弱。

　　A、部分研發設計人員辦公條件差，操作電腦陳舊，內存小，配置低，難以運行大型的設計、制圖及分析軟件。產品設計基本采用開目CAD、CAPP、CAXA等計算機輔助設計軟件，缺乏UG、Pro-E、I-deas等三維設計軟件、StruCAD-3D有限元分析軟件等對關鍵部件（井架及底座、絞車等）的受力分析、震動模態分析的能力。

　　B、缺少交通工具，以致于影響工作正常進行，建議增加兩臺轎貨車以提高辦事效率。

　　4）設計人員隊伍年輕，經驗少，需要到大專院校或鉆井設備制造廠進行考查培訓，以加快人材成長速度。

　　20xx年將加強科研開發隊伍建設，擴大科研力量，加快培養造就一批掌握前沿科技水平的技術專家，緊緊圍繞野營房制作、固控系統研制、鉆機修理、電氣設備修理等核心技術，建立專職的項目團隊，提高新技術研發能力。要依托重大科研項目，加大學科帶頭人的培養力度，積極推進創新團隊建設；進一步健全科技人才激勵機制，激發科技人才隊伍的內在活力；加強企業研發機構與高等院校、科研機構的合作，通過聯合開發、委托開發、代培人才、共建平臺等形式，加快科學技術成果的研發和推廣應用，為我廠持續健康發展，為保障鉆井生產，降低鉆井成本，提高鉆井綜合效益，做出我們的努力。

總監工作年終總結范文(篇7)

　　時間過得很快，試用期快結束了。這是我一生中寶貴的經歷，也給我留下了美好的回憶。在此期間，同事和領導給了我足夠的包容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，做廣告人的英氣，“不經歷風雨怎么見彩虹”，重慶廣告從業者作為先行者的艱辛和堅定(就國內廣告行業而言，我認為重慶廣告行業還處于發展階段，起步較晚)。在尊重同事和領導的同時，有機會成為今天廣告的一部分，我感到驚喜。

　　在這三個月里，在領導和同事的關心和指導下，經過他們的不懈努力，各方面都取得了一定的進展。現將我的工作匯報如下。

　　記得第一次應聘的時候，對公司的了解僅限于重慶幾家廣告公司之一，對設計師這個職位的了解僅限于從事比較簡單的廣告創意和藝術執行。另外，我什么都不知道。所以，如何在試用期內了解、理解、熟悉自己的職業，就成了我的當務之急。

　　第一，通過理論學習和日常工作積累，對公司有了更深入的了解。

　　我記得剛到公司的時候，我的第一份工作是修改一張公司賀卡。但是我很慚愧的說，因為不熟悉對方公司的整體形象包裝，這個小小的賀卡修改任務讓我在公司的第一天工作持續到了下午5點左右到深夜12點。反復修改和長時間等待客戶回復對我來說既新鮮又有挑戰性。不知道怎么上學是一切進步的前提和基礎。在此期間，我認真學習和學習了公司的所有相關資料，初步了解了公司前任和現任客戶的相關資料。(在這方面，制作設計師羅惠，團隊負責人簡墨，和我一樣剛到公司的新藝人楊凡，給了我很大的幫助，我一直很感謝他們。)此外，日常工作也讓我對公司有了更深入的了解，認識到公司在重慶廣告行業的重要地位。同時，公司擁有相對先進的管理體系和按照企業標準運作的行政機構。這些都讓我對公司的發展充滿了信心和期望。

　　第二、認真學習崗位職能，工作能力有所提高。

　　根據工作職責的要求，我的主要任務是：

　　(1)完成組長布置的設計作業指導書；

　　(2)參與相關廣告創意的討論；

　　(3)領導交辦的其他工作。

　　通過以上工作的完成，我意識到一個稱職的設計師要有良好的設計心態，在具備良好的藝術功底和熟悉的設計軟件操作能力的同時，敢于提出更多的思路和方案，勇于創新！當然，良好的語言技能對于向領導和同事展示他們的創意至關重要。目前在創作思路上有些不足，需要向集團和其他集團的高層領導和同事多征求意見和學習。為了讓自己成為一名稱職的廣告藝術設計師，我也閱讀了很多與設計相關的書籍，并試圖幫助和改進自己的工作。

　　x年又是充滿激情的一年。在今后的工作中，我將努力提高自己的素質，克服自己的缺點，并朝著以下方向努力：

　　1.學無止境，時代發展日新月異，各學科知識日新月異。我會不懈努力學習各種設計相關知識，用它來指導實踐，大膽創新！

　　2.“業宜勤，不宜閑”。在今后的工作中，我們會繼續學習業務知識，通過多看、多學、多練，不斷提高自己的技能。

　　3.不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高自己解決實際問題的能力，慢慢克服工作過程中的急躁情緒，積極、熱情、認真對待每一條工作指令。

總監工作年終總結范文(篇8)

　　一、完成工作任務情況及主要業績

　　1、成本核算主要工作內容

　　根據公司管理層提出的要求，結合公司實際情況，根據上市公司基本要求，修正并完善成本核算流程和核算方式;主機成本核算中機械材料消耗按照收發存報表列示的生產指令號進行歸集匯總，電氣原材料消耗按照定額系統比例分攤，各車間的制造費用按照定額系數進行分配。原材料以按計劃價進行計價，每月根據實際金額與計劃金額的的差額進行差異處理，并按原材料消耗比例進行分配，計入主機成本。

　　銷售配件成本以倉庫出庫數據匯總數據并以計劃價為標準進行銷售成本結轉，材料差異按出庫計劃金額進行分配。每月核對倉庫在庫材料與財務帳面價值，保證財務與倉庫原材料帳面一致。對材料計劃價進行了一次比較全面的調整，按照今年的采購結算價對原有的原材料計劃價格進行調整，使得材料成本差異大大縮小。

　　2、ERP項目工作內容

　　xx年的ERP運行是公司信息化應用轉折性的一年，ERP經過xx年末的版本升級并重新初化后，今年根據公司管理層的要求結合各公司實際情況，對原來有的ERP流程和功能進行了完善，銷售、生產、采購等應用最多的部門提出了很多有建設性的修改意見，在ERP項目組與科希盟軟件公司會同公司各部門的共同努力下，對大量的合理化應用需求進行了完善。

　　目前各部門對系統的應用已經比較熟練，對本部門的業務處理流程理解更為明確，提出了很多與各部門業務緊密相關的拓展性的應用需求，根據各部門的提出的不同需求，在ERP項目組與科希盟軟件公司共同努力下，基本滿足了各部門提出的應用需求和個性化細節調整;目前生產、銷售、采購、財務、倉儲、質檢、裝配車間、電氣等與ERP應用有關的所有部門都利用ERP系統來處理各種部門內的業務數據，ERP的應用基本已經覆蓋了公司主要部門，而且根據一年的運行情況來看，現在的狀態比較良好，基本達到了原先設定的應用目標。

　　3、其他工作情況

　　為xx年-xx年x月的集團上市審計提供資料和財務成本相關的數據，并對審計中發現的不合理情況進行改正，為上市審計工作的順利完成助力。

　　二、存在的不足及改進措施與實施計劃

　　xx年的工件雖然取得較為明顯的進步，不過在工作過程中也反應出了很多不中之處：首先成本核算過程中發現業務部門數據處理不及時，經常造成數據反應時間滯后，而成本核算基本的成本核算數據都需從ERP系統中提取，ERP業務處理的及時性直接決定了成本核算數據的準確性，生產領料拖單較為普遍，往往主機已經裝配完成并發貨，而ERP的相關匯報工作卻還沒有完成，從而導致成本核算不能及時進行，造成了核算數據的誤差，為保證核算的準確性，每月都促督車間及倉庫及時處理已經發生的業務單據，保證ERP出入庫數據與實際接近。

　　ERP系統的主要運行工作基本已經正常，目前還有部份管理層提出的要求沒有達到，主要是生產的物料需求計劃(MRP)還未正式應用，MRP計劃主要是問題是對倉庫的安全庫存數據還未確定，導致該功能無法正常使用，目前已經督促生產部門加快相關數據的整理與維護，爭取明年正式運行MRP計劃，擺脫原來的手工計劃。

　　三、合理化建議和需要公司解決的問題

　　目前成本核算中遇到的因難主要有幾個方面：首先是產品明細不完整，電氣部份目前沒有準確完整的產品明細清單，導致產品標準成本只有是機械部分是相對準確的，而電氣只能依靠財務估計來進行測算，希望公司在xx年能夠給于解決;其次是ERP中的生產數據與實際生產情況有偏差，實際主機的生產裝配已經完成，而ERP的匯報工作還未進行，影響后面的一系列業務處理不能正常進行，包括銷售開單、主機出庫、發票開具等;第三是各部門的ERP應用人員由于各種原因對系統的業務處理不及時，使得ERP數據的及時性不高，希望各部門在新的一年中及時快速的維護好ERP的業務數據，同時希望公司出臺相關的ERP業務流程考核制度，以保證各業務的處理及時性，提高員工的積極性。

　　四、工作和技術水平提高情況

　　經過去年的一年實際工作，經過個人的努力，提升自己各方面的業務能力，參加了一些財務方面的培訓，參加了注冊會計師資格考試，雖然沒有取物較好的成績，不過對財務工作的各方面也有了更深的認識，對財務核算的一些技術應用手段得到了加強，提高了財務數據處理的技術水平。

　　五、下年度工作、目標與實施計劃

　　20xx年的工作主要在今年的基礎上進行深入細化，成本核算方面將以ERP的數據為基礎進行核算，更準確及時的反應公司的成本利潤狀況。ERP的深入應用需要各相關應用部門積極配合協調，將各部門的業務數據及時準確的在ERP系統進行輸入、整理，把ERP系統應用的優越性體現出來，加快自身的工作效率，為提高公司管理水平作出努力。

總監工作年終總結范文(篇9)

　　過去的20XX年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到xx來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。

　　去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，通過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

　　今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人能力和業務知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。20XX年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到xx一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入xxx銷售部，成為其中的一員。

　　不知不覺，入職已有一年。回想即將過去的20XX年，在一年里，我在xx獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的角色轉換。

　　我更加要感謝xx主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。

　　入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

　　所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近xx萬左右的金額，售出物業將近xx套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

　　但是，通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

　　其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本可以說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好xxx洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合xx大氣之風的置業顧問。

　　另外，由于正式進入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

總監工作年終總結范文(篇10)

　　自擔任渠道總監以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，培訓代理商**人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規范搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷總監、綜合秘書、VIP客戶總監等崗位的任務目標。

　　渠道總監作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態度。渠道總監不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。

　　　　一、工作表現

　　自**年*月到公司工作以來，堅持以公司發展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作能力；工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發現問題、分析問題、解決問題；始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業務；能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評。

　　　　二、工作能力

　　經過今年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

　　1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

　　2.具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的了解。

　　3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。

　　4.具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

　　5.具有較強的親和力。

　　6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力

　　7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。

　　　　三、工作計劃

　　按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，隨著市場的逐步發展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

　　1.制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。

　　2.創新培訓工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性；②培訓重心下移，深入到鄉鎮開展現場培訓；③應急培訓，根據公司新推業務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時傳遞到基層；④常態培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

　　3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯系合作，及時掌握了解市場動態，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。

　　4.拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面， 從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。

　　5.認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

　　6.嚴格按照程序，規范、高效、準確地抓好協議簽署，為公司業務壯大、效益提升夯實基礎。

　　

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