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2023大學生實習收獲總結 篇21
我在__區的房地產公司做房產銷售實習的工作,一個多月的房產銷售實習,我基本上熟悉了我所在片區的房子情景,如果此刻有人找我問路,我腦海里面已經有了一份很詳細的地圖了。
我所在的公司是做房產中介工作的,主要是幫業主出租或者出售房子,我實習的主要工作是幫業主出租房子。而我所在的門店管理著周圍_個小區的出租工作,剛進入公司,領導就給我們做相關的培訓,而作為銷售,大小培訓和會議是必不可少的,早上去到的早會會加油打氣,晚上下班后的晚會則是匯報工作和總結得失。一天的工作下來,我感覺我收獲到了很多。
之前在學校只是學習營銷的理論知識,懵懵懂懂,如今做了銷售,對這些知識也是更清晰熟悉了很多。因為我是實習的,所以并沒有太多的銷售任務給到我,而是慢慢熟悉,慢慢了解為主。主要做一些配合的工作,但在這一個多月的實習中,學到了很多。我是跟著一個做了兩年的老員工的,從一開始的熟悉我們有多少出租的房子,再到實地的去看房子,了解房子里面有哪些家具電器,在哪里,安全怎樣樣,是樓梯房還是電梯房。周圍的環境怎樣樣,有沒有超市,商場,吃飯的地方,洗衣的,水果店,便利店等等。能夠說,雖然只是一個出租的房子,可是需要了解的東西卻是很多的。帶我的師傅告訴我,你對這個片區了解越多,對房子的情景了解越多,你的成交率就更高。
因為租客也是帶著目的來看房子的,當他找來的時候,如果確定了租在這個片區,銷售的推薦就很重要了,對房子越了解,能夠給租客一種專業的態度。讓他能夠盡快的熟悉租的地方的環境和房子的基本情景。師傅也告訴我在銷售的過程中,流失也是很正常的現象,因為一些租客一開始的目的就不是租房,而是了解情景,還有價格的問題,的確有時候無法談攏。但在猶豫的租客前面,銷售技巧的靈活運用卻是能夠把客戶留住,并作出成交的。
一個多月跟著師傅和租客談租房,看房子,了解周圍的情景,幫忙拿鑰匙,聯系房東,事情很瑣碎,也很多,一天下來,看起來沒做什么事情,很累,可是真的總結起來,卻是收獲了很多,對營銷的更加了解,對這個片區的了解,對房地產這個行業的了解,對租客和房東心理的一些了解,這些知識雖然之后我可能不再從事房地產行業,會用到,可是只要我還是做銷售的,那么這些總結起來的經驗確是能夠很好的幫忙到我,作為一個大學生,學好理論的同時,實踐過,印象也會更深,更容易記住。實習的工作雖然結束了,但我收獲的,卻很多。
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