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5月份銷售工作總結 篇10
一、成交情況分析
1、截止于4月x日共簽約:x套;xx:x套;xx:x套,共x套。已銷售1至5樓的x%。
2、簽約戶型統計表。
3、截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已簽約金額為x元。
4、截止于4月x日已提取傭金x元。
5、銷售率統計:
(1)本月銷售套數,已開套數為:x%;
(2)本月銷售套數,總套數為:x%;
(3)本月銷售面積,上月銷售面積為:x%。
(4)原因分析:本月銷售房屋x套,銷售面積比上月銷售面積。
增加了x%,創造了開盤以來的最好業績,原因首先是本月開始銷售x號樓,使產品品種更加豐富。其次是本月針對x號樓丁戶型實施價格策略,促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系,為其制定了購房優惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業務水平普遍提高。
二、成交客戶分析
1、成交客戶年齡統計。
2、成交客戶付款方式統計。
3、成交客戶戶籍情況統計。
4、成交客戶現居位置統計。
成交客戶現居位置統計表。
5、成交客戶購房原因。
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。
6、成交客戶信息來源統計。
7、成交客戶特征描述。
目前的成交客戶主要居住在朝陽區和通州區,客戶年齡集中在20歲到40歲之間,八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,同時外地客戶的購房比例達到x%左右,他們購買房屋意在解決自身的居住問題。
三、業務成交業績統計
四、宣傳推廣績效統計
1、報紙廣告績效統計
本月接聽來電x通,接待來訪x位,因報紙廣告直接成交x套。報紙廣告宣傳總費用為x元,總成交數x套,平均每套成本x元。
2、路牌站牌績效統計
路牌站牌宣傳總費用為x元,因路牌站牌廣告直接成交成交總數x套,平均每套成本x元。
3、原因分析
從目前的廣告反饋情況來看,xx大街的候車亭廣告起到了在xx區擴大知名度的目的。客戶成交主要通過《xxxx》、《xxxx》和工地現場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高,主要是廣告的平面表現力較弱以及業務員的業務能力有待提高。
五、價格分析
1、已成交客戶實際成交均價x元,平方米,已成交客戶底價均價x元,平方米,每平方米超出x元。
2、結論:現行價格可以被市場接受但價格競爭力已經很弱,隨著入住時間的鄰近,社區規劃的進展,銷售條件的不斷具備,價格會有上漲空間,但目前不宜漲價,同時建議在展會上開展丁戶型價格促銷活動。
六、區域市場競爭各案
七、干擾因素
1、現場整治;
2、看房通道;
3、樣板間配飾;
4、售樓處遷址。
八、下月銷售策略
1、拆遷地區派發;
2、展會促銷;
3、丁戶型宣傳促銷;
4、丁戶型價格促銷。
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