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銷售個人五月份工作總結(一)
時刻依舊遵循亙古不變的規律延續著,又一個月結束了。做一份xx銷售工作總結,國家對xx消費稅的調整,在業界引起了騷動,隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令,這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領導的支持下,和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升:1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了;2、心態的自我調整潛質增強了;3、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。
二、銷售業績回顧與分析
這一個月的業績還是很不錯的:
1、奠定了公司在xx,以xx為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
2、成功開發了四個新客戶;
3、月度總現金回款10萬,超額完成公司規定的任務。
對于我取得的的業績我分析為以下幾點:
1、我公司在xx已運作了整整三年,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場放在以xx為核心運作xx市場,透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基矗;
2、新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說“選取比發奮重要”,經銷商的“實力、網絡、配送潛質、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量;
3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自我制定的xx萬的目標,相差甚遠。
主要原因有:
a、公司服務滯后,個性是發貨,嚴重影響了市場,和經銷商的銷售信心;
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;
c、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但正因在于后期跟蹤不到位,自我信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!
對于xx市場,基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:1、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;2、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場。
對于xx市場,雖然地方保護嚴重些,但我們透過關聯的協調,經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最終在xx銷售工作總結中,我作為一名xx銷售人員,我對公司的幾點推薦:1、注重品牌形象的塑造;2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
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