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房地產試用期工作總結【篇3】
我是xx房地產公司的一名銷售人員,今年x月份加入的這個大家庭,最開始公司給我的規定是在兩個月后轉正,同時享受一定比例的業績獎勵。對于房地產銷售這一行,我其實并不是很喜歡做,畢竟很多時候大家都對銷售這個行業都避之不及,畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣,我最后還是選擇了繼續做下去,做一行,愛一行。下面我來談談我在這段時間里的工作情況。
這兩個月里,我在xx房地產旗下的物業做銷售員,物業是一塊新開售的樓盤,建立在市區三環內,雖然不屬于學區房,但靠近市中心,距離市內繁華地段較近,且離本市著名的景山僅僅只隔了一座橋。橋下是流經整個省的江景,風景秀麗,交通方便。是非常適合居住的地方,不會太吵鬧,也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候,內心還非常緊張,我之前也曾在其他房地產公司做過銷售員,但那基本上是做中介商,所出售的也是些二手房之類的,像現在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此,我還是暗中為自己加油打氣。
因為有過做中介的經歷,所以我對于客人的詢問,還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通,有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的,套近乎其實很重要,客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售,就是房地產公司的第一個門面,如果銷售員不稱職,引起客戶反感,也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以,讓客戶放松心情,我們也能有更好的機會去向后發展。
在我的這段銷售經歷里,有一家客戶讓我印象非常深刻,這家客戶是一對新婚夫婦,男方想在這里購買房子當做新房,而女方卻覺得有些貴了,畢竟我們這個樓盤的項目的地理環境,是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優點,比如我們小區雖然不屬于學區房,但是距離最近的小學也僅僅只有三公里左右,而幼兒園的話,以我們小區為中心,周圍五公里內有五家,最近的只有一公里左右,可以說是非常方便了。而且最主要的是,現在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷,就選購了我們的房子。
還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里,苦過,累過。但我卻沒想過放棄,畢竟是工作,不順心肯定是有的,我也要擔負起家庭的責任。
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