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房地產年度工作總結(篇3)
我是作為一名剛從學校畢業的職場新人,來到我們公司的,剛來的時候我還什么都不懂,甚至還在來到公司的頭一兩個月里,想過要放棄。但是現在我也已經在公司堅持了一年的時間。從年初到年尾,整整一年的時間,我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長,絕大部分都來源于公司領導和同事對我的支持和幫助,所以我要感謝他們。
現在公司年終的工作也快結束了,也到了我們這些員工做年終工作總結的時候。
一、一年里的成長
我還在校園的時候,就聽職場人士談起過房地產銷售這個崗位,他們說這個崗位必須要舍得吃苦,因為從事這方面的工作你必須要承受一個很大的銷售業績壓力,你要有一個很強大的內心才能堅持的下去。我一開始還不以為然,直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們為什么會這么說。因為這個工作確實很累,我之前進來的時候知道會又很累和辛苦,也做了一個心理預防,但是我不知道會這么累。但是在累的體驗過程中,也是在鍛煉和成長自己。
首先,每天都要開一個早會,所以我要很早就起來,早會的內容就是給我們自己加油打氣,我覺得這根本沒有必要,也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅持。但是慢慢的,我發現我在每一天的加油打氣里,我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以我開始覺得這是一個很好的開始。
其次,我們銷售人員每個月都有一個業績要求,如果那個月的業績沒有完成,我們那個月可能就只能去靠吃方便面過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經濟壓力,還要頂著來自公司上級領導施加的壓力。所以我在一年里,別的什么可以先不說,這個心理承受壓力的程度是越變越大,我所能承擔的能力越來越得到提升,就連吃苦的能力也變強了。
二、一年里的不足
雖然在這一年里,成長了不少,但是也還有很多需要我去改進的地方。比如說在銷售技巧這方面,我做的就不夠好。和顧客在進行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹,有點強推強賣的感覺,沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么。所以在接下來的一年里,我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓,多去向公司的老前輩學習房地產的銷售技巧。
一年的房地產銷售經歷,讓我更加的體會到了社會生存的艱難,體驗到了現實的殘酷,但是這些也只會讓我越挫越勇。我要感謝這個經歷讓我成長,讓我變得強大,我相信在將來的不久,只要我一直堅持下去,我就會嘗到生活給我的甜頭了。
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