銷售部門年度總結集錦

銷售部門年度總結【篇3】

主觀方面：

1、主要的銷售語言技巧沒有進步，平時沒有多學習和研究，需要多看相關的書籍，多和老板交流。

2、跑市場欲望不強烈，對跑過的客戶有厭倦心理。要少跑市場多交流，和客戶深度溝通，提高跑客戶的效率。

3、老客戶維護方面還是做的比較差，沒有系統的方案。老客戶增值方面有待提升。

4、新客戶含金量本年度做的還可以，避免了劣質客戶。

5、收款方面還是有擔心客戶丟失的心理，預付款和尾款收的不是很順利。

6、對附帶產品方面做的比較差，有欲望但是沒行動。

客觀方面：

1、市場已經成熟，新單簽單率較低，需要維護好每個新客戶，這方面做的比較差。

2、對做的好的老客戶可以系統的展開增值，以點帶線，通過介紹來簽新單，前提是老客戶做好服務。

3、市場基本定型，需要耐心和客戶溝通提高效率。

1、區域方面需要在興化和泰興這兩個區域重點跑，面積大，網絡公司較少，維護好靖江和姜堰的老客戶。

2、金額方面，要簽含金量高的客戶，防止垃圾客戶出現。

3、老客戶方面需要重點突破，多溝通多增值，通過老客戶遷出新客戶。

4、新客戶堅持少而精。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：銷售部門年度總結   銷售年度總結