實習學校個人總結精華

實習學校個人總結【篇6】

7月，我第一次真正踏上了社會，開始了為期兩個月的工作實踐體驗生涯。時間不長，經驗也不少。知讀萬里書不如行萬里路。也許此時此刻，我真的把實習當成了一份工作。

這次實習的目的是進一步培養自己的專業水平、與人相處的技巧、團隊合作精神、與人交往的潛力等。通過理論與實踐的結合以及個人與社會的交流，特別是觀察、分析、解決問題的實際工作潛力，從而提高自己的實踐潛力和綜合素質，希望能幫助自己以后更順利地融入社會，投身于自己的工作。

總的來說，學校的生活環境和社會的工作環境差距很大。學校主要著眼于培養學生的學習潛力和專業技能，社會主要著眼于員工的專業知識和業務潛力。為了適應社會的生存要求，除了在課堂上強化理論知識，還必須親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的理解來指導課堂學習。體驗一般公司員工的基本素質要求，培養其分析解決實際問題的適應能力、組織協調能力和工作潛力。

實習對于幫助應屆畢業生從校園走向社會有著非常重要的作用，要高度重視。通過實踐，找出自身情況與社會實際需求的差距，在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職和正式工作做好充分的知識和潛在的準備，從而縮短從校園到社會的心理適應期。

雖然是大三了，但是對于實際的社會工作還是比較模糊。畢竟只是書上的概念，具體操作不教你。難得的實習機會，我想好好干。在這段時間里，我學到了一些瑣碎的事情，但我也真切地感受到了工作的辛酸。感覺自己在學校的專業知識嚴重不足，無法適應緊張的工作要求。對于我們這些剛出來沒什么工作經驗，又沒學好學校專業課的人來說，根本沒法和那些老兵比。有時候，我們覺得自己真的無從下手。雖然只是一家賣化妝品的公司，但是在實習期間，我從培訓到商品分揀，到產品的現場營銷，都全身心地投入到工作中。

實習對我來說是一個既熟悉又陌生的詞，因為我十幾年的學生生涯經歷了很多實習，但這一次是如此的與眾不同。它將全面考驗我在學習、生活、心理、身體、心靈等各方面的潛力。這就像一塊試金石，檢驗我是否能將理論知識應用于實踐。關系到我以后能否在這個充滿挑戰的社會中成功立足，也是建立自信的關鍵。所以，我對它的投資也是真的！緊張的兩周實習結束了，這兩個月我收獲了很多。實習結束后有必要總結一下。

這是我們第一次正式加入社會，開始完全不同的.生活。每天按規定時間上下班。工作期間，要認真按時完成任務，不能敷衍了事。我們的肩膀上開始擔負起民事責任，所以凡事都要小心翼翼，否則隨時可能要為一個小小的錯誤付出巨大的代價，這已經不是一句道歉和一張道歉書就能解決的事情了。

回顧自己這兩個月的工作情況，捫心自問，坦誠總結。很多方面還存在不足。因此，加強自己的工作思想，端正意識，提高銷售的方法、技巧和業務水平就更加重要。

首先，在缺點方面，總結了自身的原因。我覺得我還是要在一定程度上存在的，缺乏說服客戶，打動客戶購買心理的技巧。

作為銷售人員，我們的首要目標是在我們的產品和客戶之間建立一座橋梁。為公司創造經營業績。在這個方向的指引下，如何用銷售技巧和語言打動客戶的心，激發他們的購買欲望就顯得尤為重要。所以在以后的銷售工作中，我一定要努力提高說服客戶的技巧，打動客戶的購買心理。同時要理論聯系實際，為下一階段的工作積累寶貴的經驗。

其次，關注你銷售工作的細節，牢記銷售理論中的名言，顧客就是上帝。用你真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，周到的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來我們店的顧客都是一時興起，滿意而歸。樹立我店員工的優質精神，樹立我店優質服務品牌。

第三，我們應該深化我們的工作和業務。熟悉每種化妝品的貨號、尺寸、顏色和價格。用心去做。學會應對不同的客戶，采用不同的推廣技巧。爭取每一位顧客都能買到自己滿意的商品，努力增加銷量，提高銷售業績。

最后，擺正心態。他心態的調整讓我更加清楚，無論做什么，都要做到最好。這種精神存在與否，可以決定一個人未來事業的成敗，尤其是在我們銷售工作中。如果一個人明白了通過努力避免努力的秘密，那么他就掌握了取得成功的原則。如果你能處處主動，處處努力，在任何銷售崗位都很難有所成就。

是學生在完成所有課程后進入大學學習最重要的實踐環節。通過這次實習，我對自己的專業有了更細致深刻的了解，也是對這幾年在大學所學知識的鞏固和運用。從這次實習中，我意識到實際工作和書本上的知識有必要的距離，需要進一步學習。在這次會計實習中，我受益匪淺。僅僅兩個月的實習就讓我受益終生。通過這次實習，我不僅培養了自己的實踐潛能，增加了自己的實踐經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，為實際工作做了一個新的開始。實習是每個學生都必須要有的經歷。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識。它開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們將來進一步走向社會打下了堅實的基礎。

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