營銷策劃工作總結

所謂營銷策劃，是指大規模、有意有企圖的營銷。以下是祝福網為大家收集整理的營銷策劃工作總結。歡迎閱讀。

營銷策劃工作總結(一)

上半年工作不足：

雖然工作勤奮，但也暴露了營銷策劃部工作的諸多不足。

1、促銷沒有深入分析，我們的商品業務質量不高。

2、營銷推陳出新的思路少，工作銜接不順暢。

3、現場活動大多流于形式，營銷執行力差。

下半年工作建議：

營銷規劃部建議加快提高商業城市超市營銷質量，即品味和質量

1、商業城市和超市的促銷活動應該從注重促銷活動的日常銷售轉變為注重促銷活動的全過程銷售。每次我們陷入“促銷是最高的日常銷售”的誤解，事實上，最高的日常銷售記錄只是一個象征， 促銷活動要更加注重整個過程的準備和銷售，合理分配營銷資源，各階段力度相對均衡；避免活動后勁不足。

2、商業城超市促銷活動，要以質取勝。 “抓住主客戶群”是促銷活動成功的關鍵。主題思路是：提高會員客戶質量，促進活動銷售，圍繞主題思路展開。

3、商業城市超市推廣活動應從關注公眾低價轉向利基獨家客戶收集方式。確保促銷質量，形成活動“品牌”，使供應商合作，能夠提供足夠有吸引力的價格和商品確保活動的吸引力，消費者也對活動有很高的認可度，

僅憑商品力和活動的品牌號召力就能聚集大量客流。

4、 我們應該從關注簡單的促銷活動轉向關注商店營銷活動。在商品同質化程度越來越高的今天，競爭已經逐漸從過去的商品、品牌轉向環境和服務。在促銷活動中，特殊銷售產品、店外商品應越來越少，季節性產品越來越多；促銷早期多渠道組合宣傳，活動期間各行業合作伙伴的合作支持和組合營銷。

5、提高營銷策劃部門的綜合素質：增加我們的學習和調查機會，增加考核力度，是否可以增加一名協助人員。

營銷策劃工作總結(二)

我開始看到很多營銷專家談論整合，很多行業談論整合，一些與整合無關的人也談論整合。像我這樣有才華的人也會去思考整合。后來，我想，整合，重新整理所有的資源，使其清晰。主要資源要不斷優化完善，次要資源要放在正確的位置，不能代替。我們應該利用那些在角落里閑置了很長時間的資源或垃圾處理。雖然我經歷了一個品牌資源整合項目，公司很長一段時間都不明白，但我履行了這個項目的職能，但我認為這個項目失敗了。后來，我想，品牌整合并不是每個人都能做到的。僅僅評價決心是不夠的。更重要的是，一個高權重、有遠見的領導者只有當項目負責人才能成功。

三、大規模推廣活動執行

1、推廣成本 作為營銷人員，推廣活動的主要目的應該是拉動消費，輔以品牌推廣。銷售人員通過計算當前的銷售網絡和當前的消費現場，估計（沒有準確的計算公式）適合做多少大規模的推廣活動，如果能大大提高產品終端的消費。如果沒有改進，建議不要這樣做，因為推廣成本比硬廣告成本高，更難控制。最終可能會得到一個費力不討好的結果(liuxue86.com）。上述話語可能有偏見，但確實反映了很多市場實際情況。

1、與誰攜手(誰想升官，誰沒有無與倫比的優勢)

如果你想做促銷活動，你必須找到一個好的合作伙伴。企業往往只能出錢，卻沒有舞臺。當然，在中國，共產黨的舞臺是最大的。在當今社會，最適合我們的飲料合作包括體育局的體育活動、政府主辦的地方傳統節日、環保部門的環保活動、民政局的慈善活動等。簡而言之，你必須找到一個想要表現的單位，一個想要但官員的領導人。一旦他和你合作，他實際上比你更擔心活動的效果。當然，一般一把手不會跟你談這種事，但是二把手，或者骨干的可能性很大。

找到活動項目，但必須以宣傳工具為載體，發布活動的所有信息，電視無疑是最大、最強大的載體。這樣，三方的合作就可以被視為活動項目的確定。

2、活動形式(誰來參與，怎么互動)

誰來參加活動，參與范圍越廣，人數越多，品牌文化的傳播效果就越好。建議組織更多的活動門檻較低，最好是公眾參與簡單的活動。 設計互動，如何在不同的活動階段整合品牌元素，方法要新穎有創意，要有爆破性的作用，總之要善于動腦。 精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

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