半年招商引資工作總結4篇

半年招商引資工作總結 篇2

招商X局自組建以來，在區牽頭領導的直接調度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協力，踏實開展工作，取得了一定的進展。

一、主要工作成效

在出發之前，聯絡處就對今年主要工作進行了謀劃和安排。X月X日，聯絡處X人抵達溫州的當天，就邊安排衣食住行邊開展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個月來，積極主動地與溫州客商聯系、接洽和座談，并遠赴衢州、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產生了較好的效果。

1、是加大宣傳力度，提高的知名度，擴大影響力

在溫州人和溫州客商中，知道的人很少，了解的人就更少。我們在溫州的首要任務就是宣傳，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州多家企業，拜訪了近XX位客商。我們一方面向他們宣講XX的地理位置，歷史文化底蘊，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對XX的感性認識。在宣傳中，我們把XX當前經濟發展狀況和發展前景始終作為重點進行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時間去XX實地看一看。

2、是注重服務質量，使來XX考察客商滿意而歸

我們本著誠心邀請、周密安排、熱情服務、有禮有節的原則，認真做好接待工作。X月X日，以捷克華僑、溫籍客商先生為首的X人考察團來XX考察。X月X日，溫州XX集團核心企業---XX置業有限公司董事長XXX先生也應邀來滁進行了考察。

從反饋的信息表明，溫州客商對XX的區位優勢，稅收優惠政策和基礎設施建設情況非常滿意，也對我們的盛情接待和服務給予了高度評價，表示一定要在XX投資興業。據初步統計，XXX先生等欲聯合在XX興建“溫州工業園區”，引進XX制造和出口服裝加工以及機電產品制造等項目，遠期計劃引進鞋類成品制造和配套輔料生產等項目，現已進入籌劃階段。XXX先生則在房地產項目和XXX原料加工及成品生產等項目上下定決心，要在XX投資辦實業，并且前期工作已經展開。

3、是加強內部管理，促進招商工作規范有序

在實際工作中，我們堅持兩手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動的每一個環節，使二者有機地融合。大家出門在外，遠離組織和家人，難免會出現意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商X局日常管理制度》，從組織紀律、學習匯報、行為準則、精神面貌等方面作了具體規定，要求在外期間必須嚴格遵守。我們還根據區招商引資工作經費管理規定，制訂了管理細則，對報銷范圍、報銷程序、和票據取得等進行了進一步明確。此外，為方便開展工作，我們還利用現有資料，對我區招商引資的承載條件和政策規定進行了系統歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。

二、工作體會

我們開展招商工作只有短短的兩個月，時間不長，主要體會是：

1、是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒有介紹人的引薦，想要打開局面是非常困難的。在沿海發達地區，全國各地駐點招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實力的大企業能出去的都已經走出去了，現在剩下的中小企業由于融資和信息不對稱等原因，又使得他們不敢貿然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開局面，根本原因就是有一位關鍵的介紹人。他就是同志，也是人，在XX時和在XX經商的很多溫州人結識，并成為了好朋友。正因為同志的多方協調，主動牽線搭橋，使我們來到溫州后的工作得心應手，徹底打消了我們原先估計在溫州無商可招的疑慮。

2、是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個不同的群體，他們中有的人對政府的誠信度認知是不高的。在和他們打交道的過程中，我們即使誠心實意地說一百遍，還不如他們圈內人說一句管用。所以，我們就抓住他們這個特點，緊緊抓住幾個關鍵人物，全力公關，首先說服，然后由這幾個人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現在在談的項目就是采用的這個辦法。全國其他地區在溫州招商時，有很多也是打著“本地已有XXX溫商落戶”等口號以吸引投資。這種依商招商的理念應該是切實可行的工作思路之一。

3、是滁州土地供應量的減少將會增大招商難度。據了解，我市今年可利用的土地計劃是XXXX畝，僧多粥少的局面已經形成。就目前我們在談的建立“溫州工業園區”項目來說，因需要大量的土地，致使實施的難度必然加大。可見，過去我們作為優勢之一的土地資源將有可能變為瓶頸。改革傳統的招商觀念，變重數量為重質量，變招商為選商將是最好的出路之一。

三、工作建議

工作中，我們也遇到一些需要區里能給予解決的問題。

1、是招商引資的軟件資料缺乏統一規范的整理。我們在與客商洽談的過程中，對方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來的資料一大堆，分散、凌亂、不系統、不規范，而生意人的時間緊張，他不可能像看小說那樣去慢慢翻看你的資料。對照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。

2、是必須要對招商人員進行針對性的系統培訓。在實際工作中，客商偶爾會向我們咨詢一些很細致或是很專業的問題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過去本職工作內容而知之甚少。因此，建議區里一定要在適當時機對外出招商人員進行系統培訓，內容要豐富細致，知識面要寬，否則將直接影響對外形象和招商效果。

3、是招商經費撥付要及時，手續應簡化。今年經費的籌集改為區財政分批直接撥付，這本身是好事，但在實際操作過程中，也產生了資金到位不及時，領用手續煩瑣的問題。為節省開支，有時我們只能縮小工作范圍，盡量在市區活動，少去或是不去周邊地區。同樣因經費問題，也耽擱了一些行程和計劃。有時候，我們還不得不自己掏錢墊付。

四、下一步工作安排

下一步工作，我們將繼續保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎實工作，努力實現“零”的突破。具體事務有:

1、是安排好X客商來滁考察、洽談事宜。X月份，溫商XXX先生將來X洽談“XXX北側300畝土地開發和興建五星級酒店”項目。溫籍華僑XXX先生將陪同臺商來X洽談“出口服裝加工基地”項目。

2、是協助溫商做好在X建立“溫州工業園區”項目的前期籌劃工作。

3、是協助溫商做好“XX”項目的調研和資料、信息搜集工作。

20xx年X月X日

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