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招商工作總結 篇6
永遠記得20**年的冬天,那個冬天寒冷而又漫長,而那個冬天的我好似破繭成蝶,從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子,守著說話會有回聲的庫房,需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦,每天坐公交車兩個多小時到單位,下車時雙腳都凍麻了走不了路;剛到渾南,不適應水土,每天吃飯喝水都會拉肚子;那時我上班一個人,回家一個人,孤獨與寂寞差點將我吞噬。;正巧那時在吃中藥調理身體,苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂,我自己流眼淚給自己看,沒人和我說話我唱歌給自己聽,還好,一切都已過去!
剛剛接手時,四大皆空,只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業績,我只知道我需要招商,招客戶與我作伴,我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發呆,幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心,我什么都不想,每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商;路上遇見其他物流公司,我看他們是怎么做的;電視新聞我會關注物流行業的發展趨勢,而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后,甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來,每天都感覺到呼吸緊促,腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲,心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅,像個大人一樣與他們探討業務的事情,我能感覺到我的成長!
在領導的幫助下,第一家客戶入駐了,可后續問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上,我和慧在外面吃著火鍋唱著歌,很是開心,可一個電話打破了平靜,庫房跑水,大半夜的我們都跑到那個郊區,暖氣跑水把客戶的貨泡了,我當時嗓子就上火啞的說不出來話,我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。
在招商過程中,自己每天裝成大人的樣子一本正經地和各個大老板、經理談業務、談報價,呵呵,其實我心理一點底氣也沒有,我在他們的面前顯得那么的渺小與軟弱無力,但我在和他們的斗智斗勇中學到了很多,也是這些客戶讓我真正成長起來。現在回想自己一本正經的和客戶談判是不是很好笑
20**年4月份天氣終于暖和了,春暖花開了,在大量的工作基礎下,我們的工作也是百花齊放,短短幾天大客戶逐漸入駐,庫房幾乎填滿。我真得很開心,壓力瞬間就消失的無影無蹤,我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長,之后的月份招商工作毫無進展。領導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶,而這時的我懶惰了起來,就是不愛做,還有些小抵抗,并且說我的性格壓根就不適合招商,我本身也不是做業務的,那個厭惡充斥著我的內心。而每次例會領導的督促又迫使我還在往前做著工作,7月是半年工作的總結,我就勤快了一小下,想在半年工作總結會之前將庫房填完,也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃,只要勤奮還是有收獲的,就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判,招商工作宣布結束。朱經理和柏哥也都過來一起吃個飯,表示之前的工作大家都很努力,也有顯著效果,領導也特批我可以暫時先休息下,不安排其他工作。
之前招商時,心中充滿抵抗與排斥,總在問為什么是我在跑業務,我是學物流的,不是搞銷售的,可真當一切戛然而止時,我又覺得有些突然,有些不舍,我是不是有點JIAN啊,呵呵。之前做的招商廣告也到期了,這項工作也宣布結束了,而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務,而我的生活也將進入新的階段。
當時看著空蕩蕩的庫房,心里在想我要我和庫房一起找婆家,沒想到庫房都有了婆家,而我卻沒有變化,呵呵。但是看著現在車水馬龍的小院,想著現在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清,我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情,也想放松下,給自己充充電,昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展,下周末也許還會去撫順、再去大連度個假,只想讓自己開心點,準備迎接新的挑戰、新的生活!
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