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工作、學習、生活中大家應該都有過寫作的經歷,通常情況下我們寫作都會參考相關范文。借鑒優秀的范文是提高自我能力的奠基石,究竟我們應該如何去分析范文結構呢?祝福網小編向網友們搜集和分享了營銷總監的個人總結,希望能幫助到你的學習和工作!
營銷總監的個人總結(篇1)
營銷總監的管理和考核
營銷總監是根據企業的實際情況,分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策,為大家制定合理的目標計劃與任務指標,使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的,但歸結為一條就是銷售業績與利潤率!
一),打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊,并將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致,嚴格控制營銷成本,促進銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業務能力,制定團隊的銷售目標,幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行,協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作內容。
二),營銷總監的工資體系制定應該為;基本工資+團隊管理提成+績效。 1,營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。
2,營銷總監是管理者而非實際業務開拓者,是協助團隊成員開展業務工作,所以,營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的、專項客戶(此按實際回款額的2%計取提成,但不再享受團隊管理提成)。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況,相應管理提成的標準也分為兩級,帶領團隊成員完成團隊銷售任務,按團隊銷售額的1%提成,未完成團隊銷售任務按團隊銷售額的0.5%提成。
3,績效工資主要依據利潤率來核定,說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率,相應的創造的利潤高了,績效工資就高;利潤低了績效工資就低或沒有!
三),營銷總監向公司承諾季度和銷售目標任務的完成和特殊任務的完成,做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量,未能達標或公司滿意,公司有權第一時間通知當事人交接工作停職離崗!
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