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營銷總監個人總結 篇2
營銷策劃公司要注意一個中心,兩個基本點。一個中心就是企業利潤,兩個基本點就是靠人才,靠管理制度。圍繞一個中心就是做什么事情要出效益,做什么要有利于公司發展,如果就知道扣小錢,公司遲早要關門。
下面具體談談人才。公司發展靠人才,只有不斷吸納新的人才,公司才能發展。在吸納人才的同時,對于人才要挽留,公司要保證一定的穩定性(做了這么長時間的策劃才明白經驗的重要性,可惜大多數營銷企劃公司靠一幫新人在摸索,層次怎么能提高。
吸納人才要靠眼光,也要靠管理制度。建立人才檔案庫是必要的,挑選人才要避免人情,挑選者本身就要有水平。給人才一個施展自我的空間,讓他們走出去,避免夜郎自大;同時,給人才一個自我學習的天地,公司里的各類書籍一定要多,說實話,好的書本是公司水平提高的砝碼。自己沒水平,照著人家的抄,你水平還能不高嗎?
有的老總整天給你找小事做,就怕你拿工資的時候沒事情做,白拿她錢,這種吝嗇心理居然也能存在21世紀市場經濟中。給的錢一點點,還把你當油榨,走是遲早的事。
管理制度靠體制,個人認為人事兼財務——拓展部——策劃部——平面設計部——銷售部是最好的,給高工資用高素質人才。拓展部最好要房地產相關專業的,銷售最好要市場營銷專業的。
開發商從初期開發花重金請項目定位,如果是一個外行的人來做,即使把周邊所有的數據拿來了,那定位還是不會準確,或者是表達不準確。規劃、戶型、外立面、建筑基本知識不懂,那還給項目定什么位?策劃不一定文筆好,當然要有一定的文筆基礎,關鍵是那種平面把握和策劃思路,文筆好并沒什么用處的,優美的文字用處不大,隨處也可以抄到。平面這行很靠天賦,會使用軟件但不懂平面設計的人我見多了。
另外,管理要科學,有的公司給人感覺管理很嚴,每天把你從被窩里趕起,比一般公司提前上班。但上了班后就沒人管了,由于疲勞運作,工作熱情也不高,實在得不償失。上班走出去覺沒有過問,除了老板這個監工之外,沒誰可怕,這樣的低級管理可見一斑。其實只需要一個黑板,人員出去做什么寫在上面,這樣就基本杜絕管理松懈問題。
其實營銷策劃公司還有一條生命線,那就是項目。現在社會文明程度不高,不是做得好市場就一定認可的,所以暗箱操作也事關重要,這里就不談了。
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