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祝福網主題欄目精選:“營銷總監個人工作總結”,敬請訪問。
上階段的工作已經結束了。不經意間,又要寫總結了,編寫工作總結,能使我們的頭腦更加清醒,條理性更強。有請駐留一會,閱讀我們為你整理的營銷總監個人工作總結,強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀!
營銷總監個人工作總結(篇1)
一、銷售業績回顧及分析:
1、業績回顧:
5、6、7月份銷售回款超過了之前2、3、4月的同期回款業績;開拓了新合作客戶近三十個;市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。
2、業績分析:
一方面正面因素:加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。另一方面,存在的負面因素:客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。銷售人員的心態以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。
二、完善管理的建議:
無論什么樣的觀點,無論什么樣的管理,無論什么樣的人來建設和推行管理,必須從根本上解決公司存在的三大現象問題:
1、責任不與職權、利益掛鉤的問題:權有錢卻沒有責任,誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的,誰都可以走,唯獨老板走不了,所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且,任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任,都抱以“無產階級思想”,說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢!
2、執行力太差的問題:無論什么樣的管理,不執行或執行不到位,不是一紙空文就是達不到預期效果,永遠還是原地踏步!
3、做事有始無終的問題:成功者永不放棄,放棄者永不成功!做事有始無終,如何能成功?
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