最新試用期轉正的個人總結

試用期轉正的個人總結【篇7】

時間飛逝，轉眼間，我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅強的.信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家的小型水泥廠之一，對水泥、以及貨運作等幾個方面都沒有實質性的認識。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

一、通過三個月的實習，我接觸到了真正的客戶與商家，通過與他們的溝通加深了我對公司的.了解。公司作為一個從事水泥行業的新興產業，從起步就注重于對終端客戶的水泥應用，以及對經銷商的保底售后服務，而隨著水泥的市場變化和競爭的日趨激烈，客戶選擇越來越多元化，以及價格競爭日趨激烈，對水泥人員的期望值越來越高。

二、在過程中，除了運用技巧、心細之外，還應注重貨幣資料的收集，并把這些資料貫穿于工作的某一個環節之中，將這些資料貫穿于工作的始終，用心去做，才能出成果。

收集客戶信息是工作不可忽視的一個重要環節，人員需要對公司有著準確的信息資料進行登記，方便于以后查找，并增加與客戶之間的聯系。

三、在的過程中，多了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

四、努力完成目標。對于，自己在的過程中同樣存在不少的問題，俗話說：“技巧有幾個方面：

1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。

2、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

五、今后的努力方向：

①加強自身學習，結合綜合多方面知識，多從自身多方面開拓客戶。

②以上是我對自己三個月來的工作計劃，說的不太多。但是，作為人員，我一定會用心去對待，用心去感受，用心去為，我相信透過自己的努力，一定會有好的結果。

③加強業務知識的學習，與大家共同進步，與公司共同成長。

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