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實訓的工作總結 篇7
一.這學期市場營銷實訓內容
1.模擬公司建立及操作(包括市場調研,產品研發促銷,定價,銷售渠道等)
2.結合藍星B2C公司實戰進行演練(包括渠道拓展,論壇建設)
二.階段性描述
第一階段:全班分塊組建一個公司,模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程(公司相關章程,組織體系,稅務登記,公司成立等),團隊協作完成。
第二階段:公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段:個人單向操作公司相關產品流程銷售a)市場分析:市場調查,細分,SWOT分析,戰略競爭b)產品管理:產品研發,包裝,生產,銷售c)策略管理:定價,渠道,促銷,廣告
d)公司狀況:市場占有率分析及占有策略,市場結構分析,現金流分析,相關產品銷售明細
第四階段:藍星電子B2C商務模擬相關流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部,網絡部,產品部,客服部)b)各部門相關流程任務分配
營銷部:市場調研,市場策劃,銷售渠道拓展等網絡部:負責B2C相關電子商務操作(包括圖片上傳,文字鏈接)產品部:藍星產品熟悉,產品流通流程客服部:客服溝通,商品闡述,交易明細c)節日策劃,渠道相關拓展
圣誕及元旦B2C網絡銷售策略,促銷廣告策劃方案供應商拓展,品牌入駐,代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開發維護論壇相關操作流程,論壇模塊設立及維護,發帖回貼管理,藍星產品服務介紹,最新藍星服裝資訊,會員管理等
三.概要
通過這次實訓,我們了解并掌握了相關公司成立操作流程,實戰演練市場營銷,通過市場調研分析策劃,產品研發銷售,渠道管理,廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識,實踐鍛煉各自階段能力水平,使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰經驗。本次實訓的重點:公司章程,團隊協作,自主能力,資金控制,鋪貨選擇,促銷手段,市場占有率,B2C模式,定價策略,銷售渠道拓展能力,策劃與實際操作可行性分析。
顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷,營銷市場!
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