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銷售部門工作總結【篇12】
這一年,我們部門的成績相對而言算是可觀的,但是也總有一段時間會比較的低落,仔細思考下來,這也是可以理解的。我們做銷售,必定會遇到一些瓶頸期,但是我們部門的每位同事也是非常的努力,這些我都看在眼里。作為銷售部的經理,這一年我見證了部門同事太多太多的成長,也感受到了自己的壓力在一步步的變重。但是這些都是題外話,總之要把業績搞上去才是最首要的。而其他的一些小缺陷都是可以及時調整的,所以這一年我們部門的工作相對而言還是很不錯的。我在此為我們銷售部門一年的工作做一次總結。
首先,我們部門每位同事今年的形象外貌就發生了極大的改變。我一步步看著大家變得認真,變得更努力了。我有一次問我們部門的一個小伙伴,問他為什么突然之間態度轉變這么大,他笑著說,“生活嘛,還是努努力。”生活對于我們每個人來說本就不易,我們銷售人員,每個月的工作是和我們業績掛鉤的,我相信每個來做銷售工作的人都是想賺錢的,如果不想賺錢,那么做銷售工作也沒有太大的意義。
而只有想賺錢了,我們的激情才會提上去,大家的業績也只能做起來。所以我也想出了一個辦法,就是每個月都出一條橫幅,鼓勵大家加油賺錢,為自己的家庭,為自己的物質生活不斷努力。這雖然說起來非常的俗氣,但是我們每個人又何嘗不是生活在俗世之中呢?把所有的煩擾通通拋開,真實的面對生活就夠了。所以,這一年,大家也漸漸地糾正了自己的態度,而我作為大家的領導人,自然也應該作出一些改變了。
銷售的業績今年前幾個月并沒有太大的成績,我也為此很苦惱,后來想一想,其實業績提不上的主要原因,或許就是公司同事們的熱情不高,所以我通過向上級申請,阻止了幾次戶外團建,這幾次團建的作用非常大,大家沒經歷一次團建,部門之間就更加團結了,業績也蹭蹭蹭的往上漲,這讓我看到了希望。接下來的接個月,我們部門的業績就一直維持在一個穩定的'水平,甚至直到這個月,我們的業績還保持著一個好的狀態。這是一件讓人感到很欣慰的事情。雖然這一年就要過完了,但是我們接下來的將會又是一個全新的挑戰。我們銷售部門也會做好準備,應對這次戰爭,我們一定會拿下最后的旗幟,凱旋而歸!
企業銷售部門年終工作總結2
時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下,通過內部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本第x季度被評選為優秀班組。現對一年來的工作和學習作如下總結:
一、營銷科工作事項
1、白坯銷售狀況:xx
2、成品銷售狀況:xx
3、全年銷售狀況:xx
4、20xx年營銷科能轉變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提拔了利潤空間,還逾額%完成了銷售額目標。
5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如xxx布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領導的xx確決策下,我科此布種完成銷售米數324萬米,折合米數393萬米,銷售金額萬元。
二、生產計劃科工作事項
1、根據原料價格、市場變化情況,協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。
2、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。
3、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。
4、根據收集的市場信息及客戶需求,完成領導下達的新布種開發任務,并對新布種的推廣進行管理。
三、來年的工作重心
1、營銷科方面:
(1)銷售方面:xx
(2)銷售重點方面:xx
(3)貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,減少3—6個月超期款的產生。
(4)人員方面:進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識。
(5)客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務及市場信息的收集工作。
2、生產計劃科方面:
(1)制定定織布種價格的核算標準,使報價更加合理化。
(2)主動收集各業務科提報的信息,同時結合市場情況,協助領導的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調節。
(3)對領導提供的開發方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續的開發事項。
四、對公司之建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。
2、建議公司進一步完善福利軌制,比如醫療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。
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