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銷售部試用期轉正個人總結(篇2)
一、工作情況
其實我覺得所有人對銷售行業有一個行業上的誤解,大家都總是認為只要能說口才好就行了,其實不然的,那只是一部分銷售技巧,自己總是要去學習追求更完美的自己,在xx汽車銷售公司這里我一直在對自己強調這一點。
我們公司在xx市區有兩個4s店,我的日常工作就是每天來回跑,每天發展客戶,打出自己門面的名氣,這些只是我的日常工作,在自己接待客戶的時候才是展示我的機會,具備一定的專業知識這是很重要,有的客戶非常懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現的更加專業,在剛進入公司的時候對我們培訓的知識這方面就占據了很多,自然自己以前做過汽車銷售,但是時代在進步,這不得不承認,行業也在進步,我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。
在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹,性能,內飾,排量這些專業的東西平時自然要做去多加積累才行,現在這個競爭激烈的條件下,在這個現在行業越來越景氣的情形下,我們xx汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經很不容易了。
在這種情況下同行競爭每天在發生,在試用期間我一直在拉攏我們市區的有效客戶,大力培養線下客戶,配合公司發展代理人員,這期間我一直在爭取做一名xx汽車銷售公司的精英分子,不斷的發展客戶,在一次次的磨練中,增強自己銷售能力,這是一個質的飛越,短短的試用期我也談攏了幾筆生意,經過我的努力,還是賣出了幾輛汽車。
二、存在的問題
由于我太急于完成自己的銷售任務了,這不是一個好的習慣,有時候其實會適得其反,在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工作者最失敗的表現,也是由于這些問題的出現,在第一個月中我便沒有完成好銷售業績,是這很糟糕的一個問題,也讓我不得不正視自己這種心態,在今后我一定調整自己這種急于求成的心態,好好的向公司的銷售精英學習。
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