2023年超市國慶促銷總結

國慶節是一個每年都有的重要節日。在這一天，所有人都在慶祝，超市也會舉辦一些促銷活動。以下是2023年超市國慶促銷總結，僅供參考。歡迎您閱讀。

2023年超市國慶促銷總結(1)

2023年國慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期提升了一個階梯，又一次實現了新年的良好開端。

活動相對成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面:

一、提高整個系列產品的銷量

特別是xx銷量從2023年初的下滑到2023年銷量最高峰的一個月，甚至趕上了2023年xx同期年銷量最輝煌。

二是營造和拉動產品市場氛圍

在2023年初，xxx和xxx方迅速占領了市場，我們仍然擔心xx經過一年的努力，xx最終扭轉了這一劣勢，重新主導了市場。

三、存在的問題

這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

1.對于復雜多變的市場，我們沒有合理的數據來預測更準確的總銷量，導致活動中銷量不斷增加。我們再次向制造商添加銷售計劃數字。今后，我們將建立一個銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以分析和比較整個數據。它還可以對市場有一個動態的了解，并對下一個活動的銷售數據進行預測。

2.由于公司本次活動的銷量由兩批商家、團購商、鄉鎮渠道和分銷渠道組成。在活動推出之前，未能進行相對完善的銷售細化分割，導致最終實際銷售數據中有廠家報告的數量。在今后的活動之前，我們應該有一個具體的數據分割計劃。

三、執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列活動上。活動初期，我們要求所有經銷商在參加活動前，必須在第一時間向所有維修經理登記備案。但由于種種原因，執行不到位，最終失控。這也反映了我們業務人員執行力不足。這給我們的監督帶來了很大的困難。在今后的活動中，如果不能到位，我們寧愿放棄。

4、產品的價格問題。在產品推廣之前，我們很擔心xx的價格。但在公司的正確控制下，價格并未明顯異常。但價格一路下跌。在去年x月的價格之前，市場交易價格可以在每瓶255元左右，但在這次活動中，最低市場交易價格只有每瓶225元-228元。即使活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，價格調整前又回到了價格。今后，我們應該借鑒海藍的控制技術，不要給市場留下太多的庫存，并有計劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。

5.數據的驗證和報告沒有及時連接，廠家也沒有及時跟進每十天一次的滾動銷售。今后，將有這樣一個全面的活動，由專人負責數據的統計和上傳。

預計節后一個月，xx銷量會下降，建議在市場庫存不多的情況下xx做后續活動，讓市場氛圍繼續升溫。

2020(2)超市國慶促銷總結

我們店開展了營銷活動。我們店不僅在營銷模式上創新，而且在服務理念、宮殿裝飾、人員獎勵、會員營銷、文化活動等方面也有不同程度的創新。

我們只使用分段營銷模式進行這次商店慶祝活動。第一階段9月25日至30日，以分級送貨和抽獎為主要銷售手段，旨在同時熱身商店慶祝主要活動。第二階段10月1日至8日，我店以提高銷售最有效的手段：優惠券，作為主要活動的形式，以八天八套夢想組合為獎品，全面開展活動，搶銷活動正式開始。

本次活動總結如下：

1.分析各種數據指標

全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。其中xx部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售664萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售售166萬元，實際銷售167.6萬元.計劃完成的101%，同比增長48.3%。占全店銷售額的19%；租金返還70萬元，占全店銷售額的8%。1-8日參加活動柜臺銷售401萬元，禮券銷售93.2萬元，占23.24%。活動期間xx會員銷售占24.2%，超市會員消費占52.5%。

x日均交易量為27512筆，比同期增長321%。活動期間客流量明顯增加。根據活動期間日均交易量和每天下午2:50-3:00在1號門對進店客流量的統計，活動期間客流量比平時增加了11.2倍。

二、活動費用分析

本次活動總費用345398元，占總銷售額的3.8%。其中獎品費用94586元(所有獎品禮品總和)，裝修生產費用1.7萬元，宣傳費用58720元，印刷費用5554元；一線員工獎勵費46060元，其他費用123478元。

三、活動成功點

1.活動前期準備充分

a、十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改和反復論證，確定了方案細則。

b、與以往活動相比，參與品牌數量大幅增加，參與活動柜臺占參與活動銷售區域的90%。對于不參加活動的品牌建筑，推出增加扣分的政策，單獨設立促銷柜組，銷售產生的毛利不計入保證毛利，實際銷售扣除，確保建筑不損失或少損失毛利。

c、在商品方面，每個柜臺的商品檢查應提前一個月開始，監督商品庫存和新產品的存儲，并嚴格檢查商品定價。活動前一周，副總裁牽頭組成聯合檢查組，對各柜臺的商品情況進行詳細檢查。

d、活動宣傳裝飾和宮殿裝飾，布局設計提前20天確認，所有產品提前5天運到我們的商店。各種景觀都按時完成了。活動前，營銷部、財務、辦公室聯合召開兩次技能培訓會議，落實細節，確保活動期間的正常運行。

2.服務理念更新升級

自開業以來，我們分別提出了時尚品味生活、讓生活移動、無微不至、無限發展等服務理念的口號。在我們店2周年慶典之際，我們提出了真誠服務每一天的服務口號，使我們的服務更加詳細，使我們店的新老客戶能夠感受到我們服務的變化。

3.超市特價活動一軍突起

店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，輔以全禮品、全彩票等活動，大力推動銷售，推動建筑整體客流，提高消費者關注。

2023年(3)超市國慶促銷總結

國慶不愁價促銷抽獎圓滿完成。活動通過 司領導和廣大商家老板的支持，以及同事的共同努力。取得了良好的效果。本次促銷活動總結如下：

活動時間：2020-09-24~2020-10-07。

活動主題慶節不愁價 活動對象：全市市民。

活動方式:降價、打折、買禮、抽獎。

店鋪形象：店鋪裝飾以白色、粉色為主題，突出xx家的高貴和特別。在商店里發送氣球和商品信息，每個展位都放置禮物，裝飾展位，以襯托出強烈的節日氣氛。獎品提前購買和放置大廳，抽獎箱放在前面，給顧客的第一印象是成本效益！有東西要送！，并在大廳里搭建了一個舞臺，以突出活動的重要性和氛圍。

一、宣傳方式

報紙(10月24日/25日:時間廣告2期版本，總費用8300元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160輛車)，短信(8天，105000條信息，2800元)，拱門2座，空6座，舞臺布置在現場。

二、分析說明

本次活動得到了公司各部門的積極配合。工程部同事負責揚聲器調試、活動道具施工和活動現場安全工作，并在規定時間內完成，為抽獎活動提供了有效的硬件保障；活動期間，人事部、物業管理部、營銷部負責裝飾商場，改善商場活動氛圍，提前放置獎品，有效刺激顧客的購買欲望。

三、 銷售情況

活動期間，各商戶的銷售狀況有高有低，總銷售額為9250045元：銷售較好xxx：xx42330元；xx名居：1080000元；xxxx：772932元；最低銷售額：xx家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

四、活動成本及相關費用

根據銷售情況，本次活動的獎項如下：xxx。

五、活動策劃

在活動策劃之初，通過征求商家意見和公司后來的專題研究，所有人員都提出了建議和貢獻，使活動計劃更加完整和實施。細節還不夠嚴格，包括幸運獎，xxxx可以改變清洗卡的方式，DM根據印刷工藝，單一的效果可以設計得更亮，相信以后的活動可以通過磨合來避免。

六、實施活動

1.電話營銷:用戶61人/次，電話總數：16273人，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳見附件。

2.短信:群發客戶信息5.5萬條，電話號碼2.1萬條，平均每個電話接收5條。

3、DM單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次，整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。

七、掃樓情況

共花費36800元，掃樓有效號:1570，平均每個號碼費用:23.43元/個，費用相當驚人，建議下一次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，提高掃樓效果，讓更多人了解萬原。

八、 總結

從活動現場來看，今年家具行業的情況確實受到了一定程度的影響，銷售穩定，沒有高潮，調查了幾家大型家居購物中心，情況也是如此。然而，仍然有一些潛在的剛性需求客戶，這取決于我們如何發現和培養客戶。目前，提高商場商品的檔次，規范銷售人員的行為和素質。根據節日時間，提前制定計劃。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定期到其他商場了解情況，購買相應的書籍，豐富自己的專業知識，并通過詢問征求更多建議。

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