2020超市國慶促銷總結

策劃一次活動后，超市盈利多少？還有什么需要改進的？以下是祝福網小編整理的2020超市國慶促銷總結，僅供參考。歡迎閱讀。

總結2020超市國慶促銷活動(1)

2023年9月25日至10月8日，我店開展了主題《xxxxxxxxx》營銷活動。我們店不僅在營銷模式上創新，而且在服務理念、宮殿裝飾、人員獎勵、會員營銷、文化活動等方面也有不同程度的創新。

我們只使用分段營銷模式進行這次商店慶祝活動。第一階段9月25日至30日，以分級送貨和抽獎為主要銷售手段，旨在同時熱身商店慶祝主要活動。第二階段10月1日至8日，我店以提高銷售最有效的手段：優惠券，作為主要活動的形式，以八天八套夢想組合為獎品，全面開展活動，搶銷活動正式開始。

本次活動總結如下：

1.分析各種數據指標

全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。百貨公司計劃銷售635.25萬元，實際銷售664萬元，完成計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售售166萬元，實際銷售167.6萬元.計劃完成的101%，同比增長48.3%。占全店銷售額的19%；租金返還70萬元，占全店銷售額的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。百貨會員銷售占活動期間的24.2%，超市會員消費占52.5%。

百貨公司日均交易量為27512筆，較同期增長321%。活動期間，客流量顯著增加。根據活動期間日均交易量和1號門每天下午2:50-3:00進店客流量的統計，活動期間客流量比平時增加了11.2倍。

二、活動費用分析

本次活動總費用345398元，占總銷售額的3.8%。其中獎品費用94586元(所有獎品禮品總和)，裝修制作費用17000元，宣傳費用58720元，印刷品554元；一線員工獎勵46060元，其他123478元。

三、活動成功點

1.活動前期準備充分準備

十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改和反復論證，確定了方案細則。

與以往活動相比，參與品牌數量大幅增加，參與活動柜臺占參與活動銷售區域的90%。對于不參加活動的品牌建筑，推出增加扣分的政策，單獨設立促銷柜組，銷售產生的毛利不計入保證毛利，實際銷售扣除，確保建筑不損失或少損失毛利。

在商品方面，每個柜臺的商品檢查應提前一個月開始，監督商品庫存和新產品的存儲，并嚴格檢查商品定價。活動前一周，副總裁牽頭組成聯合檢查組，對各柜臺的商品情況進行詳細檢查。

活動宣傳裝飾和宮殿裝飾，布局設計提前20天確認，提前5天到我店。各種景觀都按時完成了。

活動前，營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室召開兩次技能培訓會議，落實細節，確保活動期間的正常運行。

2.服務理念更新升級

自開業以來，我們分別提出了時尚品味生活、讓生活移動、無微不至、無限發展等服務理念的口號。在我們店2周年慶典之際，我們提出了真誠服務每一天的服務口號，使我們的服務更加詳細，使我們店的新老客戶能夠感受到我們服務的變化。

3.超市特價活動一軍突起

店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，輔以全禮品、全彩票等活動，大力推動銷售，推動建筑整體客流，提高消費者關注。

總結2020超市國慶促銷活動(2)

在x月x日至x月x日期間，我的超市做了一次促銷活動。國慶10天商場促銷總結如下:

一、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，商店形象的維護非常重要。一家裝飾高檔、風格優雅的商店以自己良好的形象為商店的商品增值，因此良好的商店形象是塑造品牌價值、展示產品等級、與雜項品牌開放距離、避免低價競爭的第一步。

二、廣告宣傳

廣告有效地保證了促銷結果的實現，經銷商朋友應根據自己的商店規模、活動規劃、當地情況進行宣傳。強大而科學的廣告更有可能彌補地理位置的缺陷。加強促銷，不僅可以讓更多的人了解國慶節促銷活動的內容，提高品牌在當地的知名度，而且可以在一定程度上彌補地理位置帶來的先天缺陷。

三、客戶維護

在這次活動中，由于專賣店的客戶維護，盡管許多專賣店受到公司、市場、自身等因素的限制，但仍取得了良好的成績。專賣店良好的售后服務可以在當地贏得良好的聲譽和聲譽。

四、導購能力

商店投資大量的廣告成本、令人震驚的折扣和特價的目的是吸引顧客進入商店，并借此機會與顧客進行交易。因此，在早期工作完成后，下一步是測試購物指南的銷售能力。除了對購物指南進行特殊培訓外，商店經理還應督促和鼓勵購物指南有意識地利用網絡和書籍資源學習購物指南知識，提高銷售能力。

總結2020超市國慶促銷活動(3)

2023年國慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期提升了一個階梯，又一次實現了新年的良好開端。

活動相對成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面:

一、提高整個系列產品的銷量

特別是xx銷量從2023年初的下滑到2023年銷量最高峰的一個月，甚至趕上了2023年xx同期年銷量最輝煌。

二是營造和拉動產品市場氛圍

在2023年初，xxx處于低迷狀態，而xxx方迅速占領了市場，我們仍然擔心xx經過一年的努力，xx最終扭轉了這一劣勢，重新主導了市場。

三、存在的問題

在公司的正確控制下，本次活動的產品流量趨于良性，資金及時回籠，經銷商積極配合本次活動的發展。但在這個過程中也有幾個問題值得思考。

1.對于復雜多變的市場，我們沒有合理的數據來預測更準確的總銷量，導致活動中銷量的持續增長。我們再次向制造商添加銷售計劃數字。今后，我們將建立一個銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以對整個數據進行分析和比較。它還可以對市場有一個動態的下一個活動的銷售數據預測提供依據。

2.由于公司本次活動的銷售組成有兩批商家、團購商、鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動推出之前，未能進行相對完善的銷售細化分割，導致實際銷售數據的最終實際銷售數據高于廠家報告的數量。在未來的活動之前，我們應該有一個具體的數據分割計劃。

3.執行不到位。執行力差的問題體現在夢系列活動上。活動初期，我們要求所有經銷商在參加活動前，必須在第一時間向所有維修經理登記備案。但由于種種原因，執行不到位，最終失控。這也反映了我們業務人員執行力不足。這給我們的監督帶來了很大的困難。在今后的活動中，如果不能到位，我們寧愿放棄。

4.產品的價格問題。在產品推廣之前，我們很擔心xx的價格。但在公司的正確控制下，價格并未明顯異常。但價格一路下跌。在去年x月的價格之前，市場交易價格可以在每瓶255元左右，但在這次活動中，最低市場交易價格只有每瓶225元-228元。即使活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，價格調整前又回到了價格。今后，我們應該借鑒海藍的控制技術，不要給市場留下太多的庫存，并有計劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。

5.數據的驗證和報告沒有及時連接，廠家也沒有及時跟進每十天一次的滾動銷售。今后，將有這樣一個全面的大型活動負責數據的統計和上傳。

預計節后一個月，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做后續活動，讓市場氛圍繼續升溫。

總結2020超市國慶促銷活動(4)

9月30日至10月7日，國慶不愁價促銷抽獎圓滿完成。活動通過司領導和廣大商戶老板的支持，以及同事的共同努力。取得了更好的效果。本次促銷總結如下:

一、分析說明

本次活動得到了公司各部門的積極配合。工程部同事負責揚聲器調試、活動道具施工和活動現場安全工作，并在規定時間內完成，為抽獎活動提供了有效的硬件保障；活動期間，人事部、物業管理部、營銷部負責裝飾商場，改善商場活動氛圍，提前放置獎品，有效刺激顧客的購買欲望。

二、整體情況

從業績統計來看，本次推廣沒有達到預期效果。預計活動期間營業額為110萬，實際銷售額為85萬，達成率僅為63%。客流統計，09月30日，客流157人；10月1日至7日，客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人和325人。

活動期間客流不理想，平均每天303人。活動人流與天氣原因密切相關。

三、原因

1.宣傳媒體推廣時間短，活動前9天正式確定。前期準備時間太長，真正的活動推廣時間太短。

2.公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間太短，客戶無法充分理解xx家居促銷活動內容。

單次分配的效果有待提高，商場人員儲備需要更多的人投入到活動中。整個活動人員監督不到位，嚴重降低了整個活動的實施效果。

4.掃地效果不理想，收集的客戶信息只有157條，費用高達3680元。

5.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，導致宣傳死角；

6.商品擺放不夠突出，銷售人員的服務意識不高，產品專業性不夠，客戶不能在短時間內對商品感興趣。銷售人員不會主動，大部分都是跟著客戶的想法。在整個活動中，我們的銷售人員大多沒有提高服務意識，服務質量也沒有提高。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能夠合理有效地指導商家和銷售人員，制定合理的培訓計劃。

四、掃樓情況

共花費36800元，掃樓有效號:1570，平均每個號碼費用:23.43元/個，費用驚人。建議下次活動全部使用學生，商場派人嚴格監督，提高掃樓效果，讓更多人知道xx。

五、活動中存在的問題

活動期間的客戶比較多很多，但交易量很低，整體原因是很多方面，來了解大多數產品，所以在銷售過程中，要求購物指南溝通做三個主動：1。積極介紹，宣傳公司的促銷活動和優惠活動；2。積極回答客戶的問題；3。積極加強與客戶的溝通。根據客戶對購物中心的認知調查，各種宣傳方式帶來了一些客戶群體，但主要有：通過報紙、社區廣告、電話、短信和周邊居民了解。由朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機制。建立客戶檔案是為了通過維護老客戶為商場帶來新客戶；建立推薦機制是為了刺激更多的人將目標客戶帶到商場，推動銷售。

六、總結

從活動現場來看，今年家具行業的情況確實受到了一定程度的影響，銷售穩定，沒有高潮，調查了幾家大型家居購物中心，情況也是如此。然而，仍然有一些潛在的剛性需求客戶，這取決于我們如何發現和培養客戶。目前，提高商場商品的檔次，規范銷售人員的行為和素質。根據節日時間，提前制定計劃。大節日計劃提前兩個月完成，小節日提前一個月完成，預留足夠的時間使計劃更加詳細。定期到其他商場了解情況，購買相應的書籍，豐富自己的專業知識，并通過詢問征求更多建議。

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