2020商場國慶促銷總結

一年一度的國慶節結束了。你在這次活動的推廣中得到了什么經驗和總結？以下是祝福網小編整理的《2020商場國慶促銷總結》，僅供參考。歡迎閱讀。

2023年(1)商場國慶促銷總結

2023年國慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期提升了一個階梯，又一次實現了新年的良好開端。我們的分銷渠道只賣。xxx7295箱，x14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。1019500元發出加油卡，xxx煙515條。

活動相對成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面:

1.整個系列產品銷量的增加，尤其是xxx的銷量從20xx年初的下滑已經超過20年了xx一個月最高峰的一個月甚至趕上了20年xx同期年銷量最輝煌。

2.2023年初，營造和拉動產品市場氛圍，xxx處于低迷狀態，競品珍寶坊迅速占領市場，當時我們還在擔心xxx經過一年的努力，xxx最終扭轉了這一劣勢，重新主導了市場。

3.在公司的正確控制下，本次活動的產品流向趨于良性，資金及時回籠，各經銷商積極配合本次活動的開展。

但在這個過程中也有幾個問題值得思考。

1.對于復雜多變的市場，我們沒有合理的數據來預測更準確的總銷量，導致活動中銷量的持續增長。我們再次向制造商添加銷售計劃數字。今后，我們將建立一個銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以對整個數據進行分析和比較。它還可以對市場有一個動態的下一個活動的銷售數據預測提供依據。

2.由于公司本次活動的銷售組成有兩批商家、團購商、鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動推出之前，未能進行相對完善的銷售細化分割，導致實際銷售數據的最終實際銷售數據高于廠家報告的數量。在未來的活動之前，我們應該有一個具體的數據分割計劃。

3.執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列活動上。活動初期，我們要求所有經銷商在參加活動前，必須在第一時間向所有維修經理登記備案。但由于種種原因，執行不到位，最終失控。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這給我們的監督帶來了很大的困難。在今后的活動中，如果不能到位，我們寧愿放棄。

4.產品價格。在產品推廣之前，我們很擔心xxx的價格。但在公司的正確控制下，海價并未明顯異常。而xxx但價格一路下跌。在去年10月份xxx價格調整前，市場交易價格可以在每瓶255元左右，但在本次活動中，最低市場交易價格只有每瓶225元-228元。即使活動結束，價格也保持在每瓶240元左右，回到價格調整前的價格。今后要參考這樣的活動。xxx控制技術，不要給市場留下太多庫存，有計劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。

5.數據的驗證和報告沒有及時連接，廠家也沒有及時跟進每十天一次的滾動銷售。今后，將有這樣一個全面的大型活動負責數據的統計和上傳。

預計節后一個月，xxx銷量會下降，建議在市場庫存不多的情況下xxx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

2023年(2)商場國慶促銷總結

從2023年10月1日到2023年10月7日，共有7天的活動時間，總銷售額xxxxx元，環比增長率xx除去節日期間xx自然增長%，實際增長率也達到28%，超過活動前5%的預期增長目標。

7日，手機體驗卡41張。與xx從公司合作活動來看，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法，尤其是xx公司在各主管營業廳懸掛xxxxx百貨公司強強聯合購物送手機體驗卡xx百貨xxx聯通體驗卡不僅宣傳了我們的活動，也讓消費者感受到了好處。

從以上情況來看，還有很多的不足：

一、媒體選擇

本次活動在媒體平臺的選擇上存在不足。28日，29日（周六）銷售額較上周六下降17.6%。元旦前夕，營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的推動下。從數據上看，我們在媒體選擇上有狹窄的宣傳范圍和目標群體的偏差。

我們專注于時尚休閑口號，目標是時尚女性和年輕群體，媒體選擇也應該選擇媒體知名度較高的平臺。符合購物中心和目標群體的共性。

二、缺乏計劃

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的。雖然有一定的市場基礎，但在個人活動或企業的整體發展方向和年度規劃上存在很大的偏差。單一活動對企業品牌積累無能為力，嚴重影響品牌積累的步伐。例如，本次活動是指獎品制定中暢銷品牌的銷售記錄，但幾個暢銷品牌沒有參與本次活動，這不僅影響了活動的強度，也影響了購物中心的凝聚力。

三、營利部門與非營利部門協調性差

各樓層的促銷活動不能定期反饋給外部規劃部門。專門的促銷信息已成為國內銷售文件，不能增加品牌客戶，薄利多銷的目的已成為一種愿望。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

四、活動執行力差

一項活動，無論大小，三劃占七，說明活動實施的重要性，即使是最好的策略，沒有人去實施，他還是等零。員工對活動的推廣知識了解不夠，缺乏服務熱情，缺乏推廣活動的技能和活力。在員工看來，沒有活動是在大量的資本和人力投資下大幅增加營業額的概念。此外，在銷售過程中沒有激進的計劃，銷售任務也沒有細分，一般管理，一般銷售也限制了銷售的增長。

五、前瞻性和時尚性表現不夠

規劃部成員要經常走出去，了解最新的市場信息，整理好信息，多了解時尚前沿的時尚信息。

六、下一部計劃

克服各種困難，避免上述情況，每項活動都有以下五個要素：

1確的市場背景；

2.精心規劃；

三、緊密結合；

四、密切配合；

5.執行力強。

商場國慶節促銷活動總結2020（三）

由于目前產品渠道的限制，便利店的促銷活動一直是重點。便利店以給消費者帶來便利為第一原則，創造性地滿足消費者的即時需求，是便利店促銷活動的基本商業政策，與自身管理、目標群體、消費習慣有很大關系，一般來說，活動的有效性與活動、促銷、商店宣傳、產品展示和店員推薦有最直接的關系，具體來說：

1.活動方式。xxx活動的目的一般目的:新產品、新包裝/配方升級推廣(如7-11率先上市)、銷售業績提升(特價)、整體渠道活動配合(如買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但目前便利店的活動方式主要包括以下幾類:

A.單支特價促銷:擴大試用群、推廣產品、短時間內提升銷量最有幫助，但要控制好促銷力度

B.加一元多一兩個特價:對增加銷量有明顯作用，但主要適用于老產品(統一綠茶等)。)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄上市)

C.額外的高價值禮品：對品牌有很好的建設作用，但銷售可能不會帶動；

D.套餐(異業聯合):一般是吃喝結合，很好。關鍵是宣傳到位；

E.刮獎等類似活動:執行漏洞大，目前很多系統都沒有兌獎。

2.促銷：便利店的促銷活動是單一的大特價（通常折扣到正常零售價格的一半），其次是增加一元以上和套餐促銷，或第二個半價或兩個特價。促銷的規模必須在一定程度上決定了促銷效果的質量。因此，在不同的促銷強度下確認估計的銷售和損益是非常重要的，并確認促銷的強度。

3.店內宣傳:店內宣傳方式主要包括門口海報xx單、店員介紹、貨架展示、收銀員展示、室內外額外廣告等。綜上所述，效果是設置店員獎勵xx在單個主頁上，店員將產品直接放在收銀臺上推薦銷售。當然，活動布局必須由便利店確認，以避免不必要的麻煩。

4.產品展示：多個展示位置、展示位置的有效性、展示面數量等都非常重要，如xxxx便利店通常有三到四個展示位置，包括冰箱、貨架、制造商配合貨架、收銀臺展示等；展示表面將有4到6個統一的冰奶活動展示表面……其整體效果當然不言而喻。

5.店員介紹：便利店促銷活動最終配合店員獎勵案例，如績效排名獎勵、活動產品展示獎勵、活動通知布局獎勵等。只有這樣，我們才能促進店員的意圖，提高活動的銷售效果。

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