超市商品促銷活動總結模式

隨著市場經濟的不斷發展，組織和開展各種形式的促銷活動已成為企業獲取新客戶、穩定老客戶、提高經營業績的重要手段。以下是云煙小邊整理的超市商品促銷活動總結模式，僅供參考，歡迎閱讀。

超市商品促銷活動總結模型1

1.購買產品并發送其他促銷產品

品牌雀巢買產品送其他促銷產品200元送書1或玩具鬧鐘備注1階段不滿399元送嬰兒披風1或保齡球玩具1活動899元送爬行游戲毯1或皮熊1499元送嬰兒三輪車或草莓沙發1或學習桌惠氏2罐或6盒托馬斯學習背包4罐或12盒拖車6罐或18盒托馬斯學術文具禮品盒8罐或24盒托馬斯活力籃球架12罐或36盒托馬斯志趣音樂毯施恩澳優秀1200元送電動汽車或步行車買早期教育機買兩個聽游戲機或牛初乳咀嚼片買三個聽電子琴或滑板車買四個聽傘車買七個聽自行車。

接下來:品牌購買產品，發送其他促銷產品備注1階段，貝因幸福100元送響鈴棒棒球1個300元送積木盒1個600元送學步車1個1000元送扭扭車1個伊利購金金領600元送籃球架或爬毯金領1200元送旱冰鞋1雙金領1800元送小龍哈比自行車1輛金領200元xx元送電動汽車1輛購買學生奶粉4袋送文具盒1或1套筆筒。

二、購買產品直接減現

惠氏品牌購買產品直接免現金購買惠氏產品9000g4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒購買100元立減10元備注啟賦系列產品g/350g任意15盒減120元。

三、買產品送產品

xx品牌買產品送產品滿1聽18g購買80元全優奶粉試飲α三盒/三袋送金3000G以上三種方式基本采用奶粉推廣：購買產品送其他促銷產品，購買產品直接減少現金，購買產品送產品。

1.從促銷產品的主體定位來看，各品牌的促銷活動

奶粉，特別是嬰兒奶粉，是典型的產品買家和用戶分離的產品。在選擇嬰兒奶粉的促銷產品時，首先要明確促銷產品的主體是父母、祖父母或嬰兒作為產品用戶。

縱觀我調查的幾家超市，無一例外，每個品牌的促銷產品都是為嬰幼兒設計的。各大奶粉品牌在選擇促銷品時也特別喜歡嬰幼兒玩具，幾乎90%的促銷品都是玩具類型。雖然主要企業在選擇促銷產品的材料時無一例外地選擇了對嬰兒無害、無安全風險的產品，以反映該品牌在嬰兒護理方面的專業性和細致性，以及對消費者的理解。但很明顯，促銷產品的差異化不足。比如雀巢送爬行游戲毯899元，伊利買金領600元送爬行毯。更重要的是，同一家店出現了這樣的促銷活動。這種同質化的促銷產品競爭顯然會削弱購買量較高的產品的銷量。此外，從購物指南那里了解到，確實有一些消費者會因為推廣產品而購買品牌產品，但一般這些消費者忠誠度不高，當其他競爭品牌發送更多的推廣產品或推廣產品只是他們想要轉向其他品牌。雖然最高級別的促銷產品往往很有吸引力，但，但很大一部分消費者會考慮到給寶寶喝奶粉的新鮮度，不會一下子買那么多。導購員還告訴我，除了那些電動汽車、學步車等，最受歡迎的促銷產品還有一些在外面很難買到或買不到的促銷產品。

2.分析購買產品直接減少現金和購買產品的促銷方法

從我調查的幾家超市來看，這兩種促銷方式要么組合使用，要么與其他促銷產品組合使用，基本上不單獨使用。我想這可能是因為這兩種促銷方式或多或少都有各種缺陷。假如大肆使用減免現金和購買產品送貨促銷，很可能會給消費者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在購買產品和發送產品方面，如果我發送類似的產品，我看到了很多品牌，包括我們自己的南山。我還發送了市場上沒有單獨銷售的小型聽力服裝。我想發送不同類型的產品，如惠氏購買5盒健兒音樂和一盒兒童音樂。這樣可以避免促銷對品牌的負面影響。但購買本品送本品最大的缺點之一就是可能會影響后續產品的銷量。因為畢竟每個寶寶每天喝的奶粉量基本是固定的，父母不會因為多送就給寶寶多喝。

3.寫在最后如上，除外xx和xx明確在xx廣告上寫著一段不參加活動，其他品牌沒有特別說明。

根據國家頒布的規定，嚴禁推廣一段奶粉。我認為這也是各品牌奶粉在做促銷活動時應該注意和避免的。在這個信息時代，每個人都可以成為信息的傳播者。如果你不注意，你不知道哪一天你會在博客或論壇上向你透露。這樣，品牌形象無疑是不可估量的損失。

超市商品促銷活動總結模型2

本計劃的初步準備非常充分，覆蓋范圍非常廣。通過各店經理和公司各部門的認真論證，形成了一套完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了以家庭和家庭主婦為主的消費群體的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反應熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，我們與季節性商品推廣活動，只有一天瘋狂的特價，有限的時間購買商品促銷活動，實現了整體快遞收費的目的，并利用商品來推動人氣和銷售。再加上門店的展示配合，現場推廣。我們制作的七周年廣播稿在實施宣傳、渲染購物氛圍和促銷氛圍方面取得了新的突破。對消費者的視覺和聽覺影響很大，為我們今后的工作留下了很好的參考。

七周年大型文藝晚會將整個七周年推向高潮，各店的文藝表演值得稱贊。供應商的邀請使我公司的企業文化和商業思想宣傳達到了一個更高的水平。生日歌曲總經理切蛋糕的場景給了我們的員工一種家庭感。這是本次文藝晚會的幾個重要亮點。

我們在時間、人和方面也有一定的優勢。七周年開始時，天氣突然降溫，使得原快遞計劃中的季節性商品銷售良好，非常受歡迎。這與我們對商品的分析和組織的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的幫助了我們。此外，我們的努力和更好的分析和執行能力，以及做得不好的事情？

然而，在工作計劃、組織安排和活動控制的過程中，我們仍然存在許多不足：在這次七周年活動中，一些促銷計劃、活動和商品的工作沒有落實到位，導致銷售損失的一部分，值得深入思考和回顧：

1.一些促銷活動因為找不到供應商而被迫流產。

2.監管表格沒有執行是七周年的遺憾。

3.店鋪現場執行力度不夠，

4.店鋪的及時跟蹤查不到位。

5.門店人力安排不合理，導致個別活動沒有充分發揮。

6.本次七周年最大的遺憾是新商品/敏感商品的開發和采購沒有得到充分實施。

7.在七周年活動中，一些商品的創意展示明顯不足，需要改進。

8.在七周年商品活動中，店鋪的現場推廣工作不到位，有時有時沒有，也沒有對現場推廣人員進行徹底的培訓和跟蹤，導致部分消費者無法收集反映，無法從今后的工作中學習。

9.在七周年紀念活動中，商店很受歡迎，賣得很好，但衛生工作沒有及時跟進，導致商店門口和商店的衛生不盡如人意，就像一個垃圾場。

10.在七周年紀念活動中，一些敏感商品嚴重短缺，影響了消費者的購物情緒，這是商業禁令。仔細反思！總之，為了做好下一次快遞工作，任何工作都要不斷總結和復習。我們希望今后能更好地實施整個快遞營銷計劃。

超市商品促銷活動總結模型3

一、活動目的

國慶、國定長假是中秋節、中國傳統三大節日之一。本次活動為中秋和國慶。圍繞中秋更濃活動主線，中秋全力突出中秋團圓、情、禮三大節日特色，用豐富的人情活動打動消費者。國慶節以快樂國慶歡樂頌為主線，分為幸運、實惠、會員、時尚四個系列，通過國慶節系列商品推廣活動，我們將努力爭取商品銷售高峰，獲得個性化的商品聲譽、價格聲譽，真正深入了解我們的假日市場。

二、活動時間

xx年x月xx日——xx年xx月x日

7日國慶假期結束，中秋節送禮，6日前吃團圓飯，活動時間定為上述時間。

三、活動主題

同喜歡慶祝中秋國慶，同樂精彩華聯

四、活動資料

中秋節：中秋快樂，情濃意濃

(本來想做快樂中秋禮品展，但總覺得沒有氣勢。

“歡樂在xx，情濃意更濃

1、xx中秋節-月餅展

結合美食節舉辦名月賀中秋-月餅展，重點推出各具特色、口味各異的新月餅。

2、xx年滋補保健品節

中秋節一直是保健品銷售的旺季。特別是近年來，隨著保健品廣告的大規模送禮健康宣傳，越來越多的消費者在中秋節選擇保健品送禮。另一方面，由于保健品利潤空間豐富，供應商應該在促銷和合作方面做出相當大的努力。因此，充分整合各保健品制造商的中秋促銷活動，開展保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面可以有效刺激節日期間保健品的銷售。

3、xx年名酒名特產匯聚展

中秋節是葡萄酒銷售的旺季。再加上國慶婚宴的高峰期，葡萄酒的消費潛力相當大。因此，通過舉辦著名葡萄酒和特色展覽，可以進一步刺激葡萄酒銷售的增長。（香煙不允許做活動，我們可以用香煙、葡萄酒、醫療保健產品等做禮品籃，然后降價銷售，可以避免。

4、“xx送情，中秋禮上禮

在超市買月餅或滋補品200元以上，就送一份精美的禮物。(推薦紅酒、打火機等時尚禮品)

國慶：歡樂國慶歡樂頌，xx大禮樂翻天

1.歡樂幸運頌

幸運轉盤不停轉，禮物連連送！

所有在超市購物超過66元的顧客都有機會轉動幸運轉盤一次，132元兩次，以此類推！指針中可獲得相應的獎品。

2.歡樂實惠頌

7天國慶假期，每天推出超驚爆價格。讓顧客感受到真正的好處。

三、歡樂會員頌

推出數百種會員產品，讓會員覺得拿會員卡和不拿會員卡有本質區別。讓非會員客戶看到會員的好處，想成為我們的會員。xx會員卡成為便攜式物品之一。

四、歡樂時尚頌

xx又送禮，快樂禮券不斷送！

凡在xx購物滿100元就能拿到20元的家紡購物券。購物200元可以得到兩張，以次類推！(推薦:xx還可以刺激新婚夫婦以套餐的形式購買國慶婚禮。

五、活動合作

采購辦公室：與供應商協商活動、禮品。

運營場所:帶來場地和地堆。

規劃處：場地布置，xx生產發放，活動監督執行。

超市商品促銷活動總結模型4

這次活在時間從 xx 年 xx 月 xx 日到 xx 年 x 月 x 日，共 x 每日活動時間，總銷售 額 xxxxx 元，環比增長率 xx除去節日期間 xx自然增長%，實際增長率也達到了 xx%， 超過了活動前 x%預計增長目標。

1.活動時間安排與元旦假期密切相關， 同樣在 x平均連續三天出現在日至x日之間 營業額 xxxx 將這種形式延續到x月x日。活動前期宣傳費用，x月 x日卻下降 xx%，元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下。從數據上看，我們在媒體選擇上有狹隘的宣傳范圍和目標群體偏差。我們專注于時尚休閑口號，目標是時尚女性和年輕群體，媒體選擇也應該 選擇媒體知名度較高的平臺。符合商場和目標群體的共性。

2.缺乏計劃:促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然有一定的市場基礎，但在單一活動或企業 行業整體發展方向和年度規劃存在較大偏差。

單一活動對企業品牌積累無能為力， 重 影響品牌積累的步伐。

例如，本次活動在獎品制是指暢銷品牌的銷售記錄， 然而在本 幾個暢銷品牌沒有參加第二次活動，不僅影響了活動的力度，也影響了商場的凝聚力。

3.營利部門與非營利部門工作協調性差:各樓層專門推廣活動不能定期反饋給外部規劃部門，專門推廣 信息成為國內銷售文件，不能增加品牌客戶，薄利多銷的目的也成為一種愿望。

規劃部門失去了這些信息的支持。在制定活動計劃時，商場活動不能與專廳活動相結合，不僅存在 獨立性使活動更加孤立。當業務部門與代理商或制造商協商活動的比例時，他們將失去立場。

4.活動執行力差: 一項活動，無論大小，策占三劃占七 沒人去實施，他還在等零。

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