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而且xx廠家產品供應不足,造成單品早早缺貨,也是影響業績的一個因素,xx因價位原因,主要銷售以禮盒及特價商品為主,而廠家一早就斷貨,只有3個禮盒單品供應,這對于二線的銷售有很大的影響,許這就是國有企業的共通弊病吧,鑒于xx利潤空間及產品供貨不足的情況,建議二線多培養一兩個品牌,避免讓廠家牽著鼻子走,讓我們處于被動的位置,如果xx價位不斷上升,而利潤空間不斷下降,那還不如經營蓮香樓,無論品牌知名度還是利潤空間,都較xx易操作。
中秋節促銷活動總結精選【篇三】
20xx年中秋“思鄉月”專項營銷活動已圓滿結束。在市局召開中秋“思鄉月”營銷動員會議之后,我局領導深感任務艱巨,當即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細營銷方案,組建了以局領導為主的營銷隊伍,發揚“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至9月底,共完成“思鄉月”月餅銷售額36。0864萬元,完成市局下達計劃的171。84%,取得了此次營銷活動的勝利。現將思鄉月營銷活動工作總結如下:
一、立足“早”字,搶占市場。
在傳統中秋節來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結合往年經驗,做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆,為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究,了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍。
營銷的效果好壞,宣傳是關鍵,為了達到理想的宣傳效果,制定了一套詳細的宣傳方案。
1、是組織策劃了20xx年中秋“思鄉月”產品推介會,向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點,會上氣氛熱烈,當場有三家客戶達成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎。
2、是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了“思鄉月”活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。
3、準確定位、分類營銷。
根據縣域經濟特點和不同的客戶群體,制定相應的營銷方案。
1、是把產品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;
2、是采用目標認領的方式,托熟人、找關系,充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產品來進行營銷;
3、是利用節日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品;
4、是營業員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅,免費寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶介紹業務,引導用戶購買產品,增加寄遞業務量。
四、領導帶頭、身先士卒。
在“思鄉月”活動開展以來,局領導身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪,各單位的領導們深受感動,紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請纓,加入到“思鄉月”營銷活動當中,形成了你追我趕比拼營銷的局面,取得了良好的營銷效果。
中秋節促銷活動總結精選【篇四】
我公司從xx年xx月xx日開展的xxEDM營銷活動到后來陸續舉行的與xxx公司的合作至今,確立了線上營銷的發展策略,在xx年xx月xx日舉行的中意紅酒中秋計劃,可以說又是對線上營銷的一次試水。
本次活在時間從xxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活動時間,總銷售額xxx元,計劃銷售xx瓶紅酒,實際銷售xx瓶。活動的實際效果與預期的差距為xx%。
此次活動,和xxx公司合作,以xxx集團的意大利紅酒為回饋客戶的禮品實體,以低廉的價格,超低的折扣對中意財險的客戶進行回饋。從以上情況來看,存在如下問題。
一、技術上:
(1)在發放郵件時候,對我公司的已有及潛在客戶的篩選是一個問題。胡總,徐xx與韓xx對每一個客戶進行了精心的篩選,其中篩選的原則是:待查詢。
因為是第一次進行客戶篩選,而且是針對紅酒的,所以要選擇質量稍高的客戶。在下次活動中,可以直接用這次篩選出來的客戶,會大大提高效率。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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