年度銷售工作制定計劃模型

為新年銷售工作制定計劃，本文是小編為您整理的年度銷售計劃模型，僅供參考。

年度銷售計劃模型文章1：

新年和新工作計劃必須準備好詳細的工作計劃，去年的工作任務基本完成。今年，本著“多溝通、多協調、積極、創造性工作”的指導思想，弘揚惠康人“真誠團結、務實”的工作作風，全面開展新年工作。

一、市場分析

連續幾年，空調市場的價格戰逐漸開始。二、三級市場的低端需求，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，產品升級時期的到來，推動了一級市場的持續增長，從而推動了整體市場容量的擴張。__年內銷售總量達到1950萬套，較__年增長11.4%.__________________________________________________________________________.

目前，格蘭仕在深圳空調市場的份額約為2.8%，但根據行業數據，近年來一直處于“洗牌”階段，品牌市場份額將高度集中。根據公司實力和____________________________________________________.在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍品牌不足50個，淘汰率達到60%。__年度LG被美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不利影響，市場份額也有所下降。松下、三菱等日資品牌在__年度受到中國人強烈抵日情緒的影響，市場份額下降較大。格蘭仕空調在廣東市場呈現出快速增長的趨勢。但深圳市場基礎薄弱，團隊年輕，品牌影響力需要鞏固和擴大。根據上述情況制定以下工作計劃。

二、工作規劃

根據上述情況，__年度計劃主要關注六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務、月銷任務。根據市場情況進行分解。分解為每月、每周、每天。將每月、每周、每日的銷售目標分解到每個系統和商店，完成每個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵計劃（根據市場情況和各時期的實際情況）。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業家電系統，大力推廣大型終端。

2、K/A、代理管理及關系維護

有效管理和維護現有K/A客戶、代理商或將擴大的K/A及代理商之間的關系，為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況和實力，傳播公司企業文化和公司__年度新產品。這項工作于8月底完成。在旺季結束后和旺季到來前不時傳播。了解K/A及代理負責人的基本情況，定期走訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

在___________________________________如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能與各K/A系統聯合推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布局(配合業務線渠道拓展)

根據公司____________________________________________積極跟蹤促銷安排和樣品跟蹤以及產品展示。這項工作是根據公司業務部門的需要進行的。布局標準嚴格按照公司統一標準執行。(特殊情況及時調整)

5、促銷活動的策劃和實施

促銷活動的策劃和實施主要在2024年4月至8月的銷售旺季進行。一是嚴格執行公司的銷售促進活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路是根據公司的產品優勢和資源優勢，避免其優勢，攻擊其劣勢，突出規劃和實施的重點。

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