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業務部門年度工作計劃范文篇二:
隨著廣東沃普公司規模的日益壯大,增強公司市場競爭力和律師行業影響力,最終實現公司年度目標,是今年網銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此,作為網銷部門的主要負責人,如何響應公司發展目標?如何完成今年的營銷任務?實現這些目標需要大家投入更多的熱情以及更加精細化的工作。
一、網銷部年度目標:案件類:120個意向客戶 10個成交客戶 注冊類:200個意向客戶 10個成交客戶
二、工作思路
1、招兵買馬:招募銷售精英,組建團隊;
2、員工培訓:組織本部門參加內部和外部培訓,提高自身硬實力;
3、績效考核:對相關人員進行打分考核+平時考核相結合;
4、薪資待遇:按照本部門結合公司發展實際,給予員工合理報酬;
5、獎懲機制:公平公正、一視同仁對員工進行考核,懲罰不是目的,是為了管理和促進部門目標順利實現的基礎;
6、團隊管理:有效管理部門人員,激發他們的斗志和激情,上下團結一心,為實現部門年度目標而奮斗!
7、學習充電:要求本部門人員以空杯式的心態,不斷學習新的業務技巧和先進的管理培訓經驗,更好的服務于本職工作。
三、工作措施
1、人才招聘:計劃在__年1月5日之前,招募3-5名合作伙伴,組建“雄鷹團隊”。借助“網絡營銷、電話營銷、地面營銷,三網合一的營銷手段,開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網、官方人才網站等渠道招募人才;
2、培訓拓展:
1、__年1月6日上午9點在會議室進行《在職人員培訓》(電話話術、網絡營銷、陌生拜訪);
2、公司每個星期周六上午有法律知識培訓,可以相互學習,加深理解,有利于開展業務工作;
3、__年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進行戶外拓展培訓,以游戲培訓為主,目的是為了凝聚部門人員團結,增進了解和溝通,提高協同作戰的能力!
④、本部門所有人員都有機會參加由公司舉辦的酒店法律講座,一睹中國企業家的風采和火爆的銷售場景,領悟和摸準老板的消費心理和法律需求;
3、考核方案:本部門實行“打分制度”加“行政日常考勤”相結合
備注:A級(80-100分)為優秀 B級(60-79分)為合格 C級(0-59分)為不及格;
員工最終成績=自我評價_40%+主管測評_60%
福利薪資:人員工資: 3人_1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿補貼100元 伙食補貼100元 全勤獎100元);
提成方案:成功接案件一例 1000元;公司的商標 100元/個 如該公司申請10個_100=1000元;個人/公司知識產權 200元/個 如申請10個_200=2024元;
4、賞罰規定:
設置:“月冠軍獎” 300元 (公司月底兌現承諾);
設置:開單“頭炮獎” 100元 (部門主管當場兌現承諾);
5、團隊管理:
1)、依據公司相關規則制度,一視同仁、嚴格落實、做到公平公正、不厚此薄彼,達到監督檢查透明化;
2)、發現人員在工作上的問題,及時進行有效的業務指導,規定每個星期三上午開中會;
3)、每天上午9點之前發電子檔“工作日志”到部門主管這里;
4)、以身作則,遵守公司規章,以親和力和公平公正實現管理人員和營銷人員之間的距離更接近,促進本部門的人員團結。
全勤獎:有遲到、早退、請假等情況,該月的全勤獎取消;
執行力:首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 記小過;
頂撞上司,毆打辱罵,出言不遜,罰300元并記大過存檔;
6、學習計劃:
1)、讀書閱覽:充分利用東莞圖書館的資源和地理優勢,只需辦一張讀者證,就可以讓自己博覽群書,增長見識和見解,提升自己的業務能力,管理能力,社交能力等等;
2)、社會實踐:多參加東莞市區志愿和義工服務,擴展社會人脈,從實踐中學習既可以獲得友誼,還可以學習和鍛煉自己的適應社會的能力;
3)、講座培訓:利用網絡優勢,在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免費講座,大家不妨去聽聽看,效果很不錯,讓人受益匪淺;
總之,我們會盡心盡力開拓東莞目標市場,朝著本部門設計的年度目標,一如既往,努力拼搏為沃普公司創造價值!
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