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證券公司年度個人工作總結及計劃 篇22
我從事證券營銷工作已經半年了,但是一直以來總是狀態模糊,沒有方向,自然業績也很是過不去。我一直也在找原因,但是都有些無關痛癢,對自己沒多大改觀。直到看到一本書,獲得了不少啟發。下面簡要介紹一下,我學習到的一些要點。
證券營銷最重要的就是要工作管理,工作管理最重要的就是堅持寫、堅持完成工作日志。工作日志包括:1,設立每月目標——目標必須具有明確性、衡量性、可接受性、實際性、時限性,否則就不能稱之為目標。2,日工作日志——重要事項、晨會要點、拜訪情況、存在的問題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪、初次拜訪、客戶跟進、開戶面談、客戶服務、夕會要點、今日業績等等。3,每周每月總結經驗。
另外一項重要的工作就是“計劃200”——拜訪200個客戶。拜訪客戶也是有技巧的,新人們尤其要注意一點就是,把80%的精力投入到20%的客戶身上,合理安排時間。而對于不同類型的客戶,也有不同的應對策略。
健談型——不要讓夸夸其談的客戶引入與銷售無關的話題,要引入正題。 因循守舊型——聆聽卻推遲購買,應及時采取跟進策略。
自我型——應仔細聆聽并恭維他的自我定義,實時征詢他的意見。
果斷型——不要有太多的銷售解釋,只給必要的細節,嚴格忠于事實。
懷疑性——不要與客戶爭論,要用邏輯和事實說服客戶。
牢騷型——保持快樂,不要被他所影響,找到困擾他的煩惱。
條理型——有條不紊,與客戶同步,盡量使各細節擴展。
依賴型——為了解客戶可問一些問題,說明此產品最好地滿足他。
挑剔型——必須強調產品的質量和服務,表明產品值這個價格。
分析型——喜歡數據,事實和詳細的解說,盡量給詳盡的信息。
感情型——熟識以誠相待,全心投入保持個性。
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