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市場部的年終總結范文 篇20
尊敬的領導,各位同仁:
大家好!
時間往往是在不經意間流逝,一年的時間就這樣在我們的手指中突然流逝。總覺得還沒有來的及揣摩這一年中的所獲的感受,XX年已經進入。當我細細回首這一年走過的路。感觸頗深。XX年是我和一起經歷轉折的一年,在這一年中我們都完成了我們最重要的一步。
首先,我說說我自己對公司的感受吧。
記得剛來時候,在工作流程上覺得有很多問題,管理層分工不是很到位,而現在我明顯感覺到公司在這一年來的變化,工作安排上更加合理化,工作流程更加明晰,工作職責更加規范。這些好的決策都來自我們公司領導層好的領導方向。
其次,我總結下我這一年來,工作心得和體會。
我們每天都在不停的開展業務,不停的給經銷商處銷售方案,有時候總感覺吃力是嗎?有時候方案總想不到好的思路,不知道從什么地方下手,那是因為我需要充實自己了,加強自己的專業知識的結構,提升專業能力是最好的辦法。
XX年,我們成長的一年,在市場部各位同仁的配合協助下我的經銷商進貨業320萬(xx183萬,xx54萬,xx51萬其他各個零售點合計32萬)
展望X年,撇去整個經濟環境不說,就拿與我們行業息息相關的房地產業,也是走過了一個由低到高,由高到低的過山車,從XX年的低迷,XX年的雄起,XX年的徘徊,再到XX年的慘淡,房地產行業會對整個建材業以及家居行業帶來哪些變化?與此同時,整體家居行業經過六年多的高速發展,行業的競爭格局也在發生變化,行業品牌越來越向高端化集中,在這樣的背景下,XX年家居行業會出現哪些新的趨勢呢?
第一:電子商務等新興媒體崛起消費者與企業的距離進一步拉近
隨著網絡等新興媒體尤其是電子商務的崛起,消費者不再是單打獨斗的個體,而是慢慢形成了一個群體。消費者在消費上不再處于被動,他們已經開始與經銷商對話,與企業對話,相信通過自己的力量能夠改變自己被動的局面。消費者越來越不相信權威,更相信直覺與口碑,對產品會發表自己的看法。消費者群體的興起預示著產銷結合的時代已經到來,關注消費者的心聲已經成為基礎條件。
第二:新健康消費理念的崛起
受到各種負面事件的影響,尤其在食品安全問題上,激起了消費者對于健康對于生活環境的極度關注。哥本哈根環境會議的召開,又激起了消費者對于家居生活低碳健康環保的關注,消費者對于綠色環保的產品較為偏愛。xx家居若能樹立起健康環保的品牌形象將會給產品銷售帶來更多的市場機會。
第三:中產階級消費群體的出現
隨著中國經濟的快速發展,中國的中產階級群體也逐漸壯大,他們逐漸成為了中高端產品的主要消費群體。對于這部分消費群體來講,他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活,很多時候,他們會有自己的選擇,他們會在自己的家居生活中融入自己的想法。因為現在大家都知道,其實對于所謂的名牌與不名牌,就是廣告打得多而已,產品品質都差不多。因此現在整體家居行業逐漸形成一個新的消費市場,即通過整體家居產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理,同時又符合他們的購買能力的市場。
第四,女性消費勢力的崛起。
有關資料顯示,在美國,女性掌控著80%左右的消費支出,這占了全國gdp的2/3。據我國第三次人口普查統計,女性占我國人口的48.7%,其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數的21%。同時有調查顯示,在家庭消費行為中,女性往往充當家庭的’首席采購官’角色。尤其是在家居建材等消費品環節中,是由妻子擔當主角的。
第五,消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。
如今,走進品牌的體驗店,參與終端的體驗活動成為消費者了解集成吊頂的重要舉措,這也決定了目前終端店中對于產品陳列的要求日益提高,同時,賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。
第六,xx家居自身情況需要完善。
1.老客戶的維護與服務良好。
2.改進提高部分,
(1),優資經銷商數量需要提高;
(2)業務經理個人素質需要提升;
(3)中大型工程項目需要拓展;
(4)區域市場開發力度不夠深入,做精做透做細主要區域市場。
3.業務經理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊業務人員的管理能力并培養新員工,完全實現獨立開發區域與項目運做的能力;第二梯隊業務人員,具備獨立開發區域的能力,向獨立項目運做的方向前進;第三梯隊業務經理,向獨立開發區域的能力邁進,學習項目運做的經驗。
4. 爭取在川內市場開展5家經銷商和直營店,川外市場2家經銷商。整個業績達到600萬。
祝全體同事:
新年愉快:
來年順利:
市場部:
XX年1月1日
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:關工委年終總結(精選35篇)
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