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區域經理年終總結 篇6
轉眼間,20xx年已淪為過去淪為歷史,但我們仍然回憶起去年一整年的慘烈競爭。本行業天氣雖不是特別寒冷,但大街上四處飄著的招錄條幅不足以使人體會至20xx年閥門行業將可以就是一個小的競技場,競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理,大大小小上千家企業都在搶奪人才,搶奪市場,大家真切的感受到了市場的殘暴成都,坐以就可以等待毖。總結就是為了去年揚長避短,對自己有個全面的重新認識。
一、任務完成情況
今年實際順利完成銷售量為5100萬,其中一車間球閥2100萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本順利完成了今年初既定的目標。
球閥常規產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來就是銷售量正常,oem快速增長較慢,但公司自身產品快速增長比較理想,“雙達”品牌快速增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面搞不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。如客戶的球閥,客戶的蝶閥等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細節特別注意比較:例如大塊焊疤、表面不珞丹,油漆顏色失效,發貨時手輪落等等。雖然就是大問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶導致很壞的印象。
3、交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題:關于運費問題客戶舉報較多,尤其就是老客戶,如、等人都說道比別人的復讀機,而且同樣的`貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,、等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題:因公司內部價格體系不完備,所以相同的客戶等級無法彰顯,老客戶、大客戶體會沒公司的照料與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨練,銷售部已經融合成一支精干、團結一致、勤奮的隊伍。團隊存有分工,存有合作,人員之間溝通交流成功,相處親密;銷售人員已掌控了一定的銷售技巧,并進一步增強了向客戶服務的思想;業務比較嫻熟,都能夠獨當一面,而且工作中的問題擅于總結、概括,找出合理的化解方法,在這方面搞得尤其注重。各有關部門的協調也日趨成功,能夠相互理解和積極支持。不好的方面須要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現象時有發生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡漠,下班耽誤、曠工現象時有發生。這種情況存有公司各個部門,公司必須存有適度的考勤制度,存有不良現象出現時不必須僅有部門領導管理,而且公司領導必須出面阻止。
3、發貨人員的觀念問題:發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計數據工作不妥當,沒成品或半成品統計數據報表,每一次銷售部都須要向車間查問貨物庫存狀況,這樣一來可能將導致銷售機會遺失,導致勞動浪費,而且客戶也猜測公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應當定時提供更多報表,知會庫存狀況以便及時準備工作貨品和知會客戶具體內容生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。
6、技術支持不順遂,標書圖紙、銷售用圖紙緊缺。
7、部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也就是銷售過程中時有發生的問題,雖不致影響公司的顯然,但不予以注重,最終可能將給公司的未來發展增添關鍵性的損失。
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