[薦]關于實習報告的模板2023字

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習生活往往最為鍛煉人，實習期結束之后，我們需要寫下崗位實習工作報告，這份實習報告可以使我們更加確定自己是否適合這份工作。一篇好的崗位實習報告應該要包括哪些內容呢？下面是欄目小編幫大家整理的關于實習報告的模板,更多信息請繼續關注本網站。

關于實習報告的模板【篇1】

　　作為一名普通的實習生，經過十多天的保全實習，我收獲很多！不僅對紡織廠（針織類）有了進一步的認識，并對自己以后的就業發展方向有了一個大體的規劃！在此次實習過程中，我了解到了針織保全的目的（在規定時間內以最少的織件消耗、原料消耗調出合格的產品）、針織保全相關知識點和針織廠的具體保全工作。

　　“保全”是港臺和海外國家對于維修機械的稱呼。在大陸，師傅都稱呼“保全”為“機修”。此次我們針織部D組5人在冠華針織部車間學習了11天，分別是一樓“胚檢部”（2天）、二樓“對辦室”（1天）、6樓“羅紋部”（4天）、8樓“平紋部”（3天）。以下是詳細介紹：

　　一、 “胚檢部”：一樓“胚檢部”是我們來到針織部的第一個車間，我們在這學習了兩天，指導老師是車間副主管***師傅和領班*阿姨。檢布主要分為三大過程：胚檢（初檢）、中檢、成檢。相較其他樓層車間，“胚檢部”是一個工作內容很多的車間，大體可以分為三個：

　　1. 查布機的工藝操作：查布機的主要目的是尋找疵點，然后根據布匹質量評級（A,B,C,D），優質布則直接進入下一步工序，次品布則是送到補布機進行修補直至達到合格。一樓常見的被撿有棉精梳、花灰羅紋布等。布匹的疵點有很多種，例如：粗紗、細紗、油污、飛花、漏針、脫布、破洞、花針、壞針、油針、斷紗、斷拉架、孖針、黑點、飛拉架等。查布機分為兩種，一種是羅紋布查布機，另一種是平紋布查布機。其中，羅紋布常見的問題是：漏洞、橫條、漏針、花針、混條、緊紗、油污等；平紋布常見的問題是：壞針等。此外，在實習“胚檢部”實習期間，我參與了查布機的貼標簽的實際操作，主要是針對漏針的布匹，一臺機器需要有兩名工作人員，一前一后，具體的操作流程是：除開線附近的漏針不要貼專有的標簽外，其他地方都應該及時貼上標簽，且在操作過程中，要時不時把背面的布面適當拉扯到正面進行觀察標注。

　　2. 開邊機的工藝操作：由于在生產布匹時，布匹是成圓形一圈一圈生產出來的，所以在保全師傅都會在排針時刻意空出一個上角針（羅紋布）或者沉降片（平紋布），這樣機器織布后會有一道明顯的線，即為開布線。開邊機一般至少需要兩名工作人員，機器前方和后方各站一名。機器后方的工作人員負責搬運布匹至開邊刀處，然后將布匹通過機器開邊。機器前方人員則是負責布匹開邊后的卷裝。開邊可以防止折痕、死橫，有利于后期工藝的加工。

　　3. 挑草房的生產流程及補布機的工藝操作: 挑草房里主要有兩個部門，一個是拆領、拆袖，一個是補布機。在*師傅的實際帶領下，我們一組和在場的熟練工阿姨一起學習拆領、拆袖。拆領、拆袖看似與我們的實習沒有多少關系，但是在拆的過程中我發現其中也有很多余針織相關的知識，例如領子、袖子的紋路與挑線等。其中，領子需要增加鉤領過程，袖子則不一定要。無論是拆領還是拆袖，擁有一個重要的技巧，就是領子開邊的一個鉤線位置的確定，鉤針必須從“1”進入交叉點下方，然后從“2”出來，然后適當用力將開邊線拉出。此外，補布機的工作員工一般使用針線將漏洞等，按照布匹原來的紋路進行修補。

　　二、 “對辦室”：二樓“對辦室”是我們D組來到針織部的第二個部門，主要是進行的是對辦工作，具體操作是截圓布、測量紗長等。在二樓對辦室，我們在布樣存放處認識和學習了多種布樣，如：提花布類、單位衣、雙位衣、毛巾布類、自動間布類、排間布類。

　　提花布類：一種有紋織圖案的棉織物，一般提花布多用作床單、臺布、窗簾等室內裝飾，在織造時將經紗或緯紗（經編紗或緯編紗）。通過提花裝置把紗提出來，使紗局部浮出布面，顯現出凸出立體的形態；毛巾布類：毛巾是由三個系統紗線相互交織而成的具有毛圈結構的織物，這三個系統的紗線即是毛經、地經和緯。

　　自動間布類：既有平紋，又有螺紋。

　　排間布類：兩種顏色，整齊排列。

　　三、 “羅紋部”：六樓羅紋布車間是我們來到的第三個車間，我們組在此車間學習了四天，收獲非常多！四天實習期間，我們主要學習了：

　　1. 熟練掌握各種羅紋布的拆紗線技巧；

　　2. 學會在布面上做標注間隔，并且測量紗長長度；

　　3. 了解“野馬牌”圓緯機的各種結構和生產原理；

　　4. 學習相關保全技能，拆機、洗機、裝機；

　　5. 上下三角板的紋路設計變化；

　　6. 布類結構變化與上下針的聯系；

　　7. 熟悉企業的車間生產的工藝單內容；

　　8. 學會在緯圓機各部件的喂紗、接紗、吹紗、導紗技巧。

　　查閱相關資料，針織大圓機的學名是針織圓形緯編機或者叫做針織圓緯機，分為兩種，一種是單面系列針織大圓機，另一種是雙面類針織大圓機。六樓的是屬于單面系列針織大圓機，細分可以分為四種：

　　1.普通單面針織大圓機：普通單面針織大圓機成圈路數多，轉速高，產量高。

　　2.單面毛圈機：單面毛圈機又稱單面毛巾機。它具有單針道、雙針道和四針道機型，并且具有正包毛圈機和反包毛圈機之分，利用沉降片和紗線的排列組合來編織生產新型面料。

　　3.三線襯緯機：三線襯緯機在針織企業里稱作衛衣機或者絨布機。它具有單針道、雙針道賀四針道機型，用來生產各類拉毛絨布和不拉毛絨布產品。他利用織針和排列紗線方式來生產新型面料的。

　　4.提花單面針織大圓機：A、小型單面提花針織大圓機：在針織企業里稱作機械提花機，它改變品種簡單、方便、快捷，但轉速低、產量低。它具有提花輪式（俗稱花盤式）、撥片式（擺片式）、滾筒式、插片式等幾種，用來編織生產各類單面小型提花面料，具有普通單面、普通毛圈、衛衣、移圈等小型提花機。

　　B、大型單面提花針織大圓機：采用電腦程序進行織針選擇進行編織、不編織和集圈，有兩功位（成圈和浮線、成圈和集圈）和三功位（一路可以同時編織、集圈和浮線）之分，用來編織生產大型花紋的針織面料。

　　此外，我們還認真學習排針與拆針的技巧，一般上排針有兩種型號的針，分別為一號針角和二號針角，下排針有四種，分別為一、二、三、四號針角。上排針與下排針成90°垂直，有很多種排針方式，按照客戶要求的布類來設計。有4路有6路等，其他還有1-2-1-2或者1-3-2-1-3-2等。

　　對于上、下三角座也是成90°擺放。

　　四、 “平紋部”：八樓平紋布車間是我們來到的第四個車間，我們在這里學習了三天，學習內容如下：

　　1. 了解大圓機的結構構造、生產流程；

　　2. 學習平紋布的拆紗技巧，及測量紗長；

　　3. 沉降片的工作原理；

　　4. 調機時的紗線長度、緊度、飛機架等；

　　5. 大圓機與圓緯機的結構差別；

　　6. 平紋布與羅紋布的生產工藝區別。

　　以上就是我們針織部D組在針織部11天的實習情況，接觸完羅紋布、平紋布等專業生產線的東西后，我們真的感觸很多，在學校里學習的很多難點及模糊的地方都引刃而解！在冠華的時間里，我和部分師傅、主管、我們**大學的畢業師兄聊過天，也去了工藝設計室、生控部的跟單辦公室、中央化驗室了解過。覺得做紡織這一行，畢業后主要有幾個方向，但是畢業后工作的起步階段是比較辛苦的，都是需要工作2-3年，才可以得到一份待遇比較高的工作或者是跳巢到其他企業。雖然在車間辛苦了那么多天，但是覺得還是很有收獲，對自己的一個職業規劃有很大的幫助，我覺得以后畢業的大致方向有3個：

　　1. 針織設計工藝員：這是我們很多師兄師姐畢業后都選擇的工作，主要是做各類針織品組織結構的設計，和我們在學校的“針織學”、“織物組織結構”等課程相關。雖然說是做辦公室的，但是普遍工資都不高（冠華是20xx元-3500元），一個月也是只有4天左右的假期。工作需要1年多時間上手。很多人工作2-3年后，跳槽到其他工作待遇好的企業工作。**的待遇并不是很好，員工變化流量很大，但是作為一個在香港上市的紡織企業，他們內部還是有很多東西是可以學的，不論是基本的工藝設計，還可以從中學到一定的管理能力；

　　2. 紡織類的跟單工作：其實這一行是分為兩種，以后是在企業內部專門的跟單辦公室工作從事和針織相關的文員工作，工資起薪還是比較低的（20xx元-3000元）；另外一種是在企業外頭跑業務的跟單員，起薪也低，考拉到的業務來提成。像**，有很多著名服裝品牌再次定做相關針織布類，比如：李寧、以純等。很多師傅都建議我們學好專業的紡織英語，以后可以從事國外的跟單業務。但是，任重而道遠！

　　3. 檢測局（類似事業單位）：這也是一個很多師兄師姐畢業后從事的工作，在檢測局從事相關紡織類的檢測工作，與化學接觸比較多！工資正常，但是工作環境好，假期等也有的放！最重要的是比較難進入此類工作單位！

　　4. 企業內部檢測室：工作內容和檢測局很像，但是待遇方面明顯不如上一個檢測局，但是也有很多東西學習，機會較多！

關于實習報告的模板【篇2】

　　實踐地點：上海鐵路局南京客運段寧通車隊L8536

　　實踐時間：20xx.1.15——20xx.2.24

　　實踐目的：鍛煉自己，增加社會經驗，為以后走上工作崗位打基礎，成為上海鐵 路局一名合格的員工。積極投身20xx年春運，勝利完成春運任務。 遠去的列車依然奔騰不息，鐵軌依然延伸，14年的寒假我情撒春運，已在祖國的熱土留下清晰的足跡，用行動和汗水譜寫了一曲熱愛學校，服務社會的贊歌。。。。。。時光飛逝，轉眼間我們為期40天的春運實習已悄然結束了，回想起實習這段時間所得所失所感所觸。 實習這段時間讓我對列車的乘務工作有了更深的了解，乘務工作就是能否將旅客安全，準時，無誤的乘降。其實列車員的工作簡單就是：報站，開門，掃地，沒什么技術含量而言。但是卻有技巧做得更好更輕松。比如，做好保持車廂衛生的宣傳，禁煙宣傳。敢于不害羞開口提醒乘客，這樣我們掃的垃圾就會少很多，工作也輕松不少。我們在車上只有當班，吃飯，休息循環，乏味但又很充實，在車上我會遇到形形色色的人；遇到只有在春運的列車上才會有的“大軍”；會有突發情況必須自己判斷做決定并處理好。使我學會了不管做什么事都一定要認真負責，決不能走馬觀花，要對自己負責，尤其是那些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎，正所謂細節決定成敗。

　　20xx年的春運已圓滿結束，雖然只有短短的四十天，但這四十天以來是我們人生旅途中最重要的一程，也是人生中彌足珍貴的經歷，給我們全體L8536的工作人員留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里師傅們給予了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到溫暖和為鐵路事業而服務的人員豁達與真誠。或許有人以為乘務工作就是檢票和搞衛生的體力活而已，其實不然，這段經歷使我知道做好這份工作不容易，它要靠心靈去感受，體驗。它也是心靈與責任的藝術。

　　春運是鐵路客運面臨的最艱巨的任務，而乘務員是處于最前沿的鐵路工作者，經過四十天的臨時乘務員工作，我的收獲頗多，鍛煉頗大，感觸也頗深。乘務員的工作必須要求嚴格。在鐵路系統工作，安全永遠是第一位的，無論是對旅客的安全還是對乘務員自身的安全，都是作為工作之中的重中之重。春運期間客流量特別大，人員擁擠且攜帶大量的行李，旅客上下車時容易被擠倒或者腳底采空摔倒，造成不必要的傷害，乘務員這時必須維持好秩序，不厭其煩的做好提醒，幫助老弱病殘孕及行李多的旅客。在值守車門時必須嚴格遵守停開動關鎖，出站臺四門瞭望的制度，確保車門處不能有絲毫的閃失。在車上還必須嚴格遵守作息制度，工作時間長，簡單枯燥辛勞。這是我最直接最深切的感受。休息與飲食與平常不同，可以說是有點混亂。開始我并不能適應這種生活，得不到充分的調整，尤其是當夜班時很容易吃不消。而且列車上的伙食清淡且單調，能吃飽但不能保證吃好。隨著時間推移，我逐漸適應了列車上的生活，工作起來也相對輕松了許多。對我來說當夜班是最難的，不是夜班的困意，而是在困頓無力的時候要拿起掃把將車箱里成堆的泡面盒，瓜子皮，衛生紙，，塑料瓶等等清掃干凈，最具挑戰性的是清理乘客的嘔吐物和那些沾滿廁所的排泄物，通常會影響我的下一頓就餐。每次清掃完車廂我都是滿頭大汗，每次清理的垃圾少則三四袋，多則七八袋。無論天氣是多么的惡劣，刮風，下雨，下雪到站都要繼續站車門立崗，所以在車上我有好幾次的感冒，春運工作是枯燥乏味的，但正是這身鐵路制服才讓我有了工作的責任感和使命感。在這過程中會有很多的乘客不尊重我的工作，甚至是一種瞧不起的態度，作為剛接觸社會的我內心受到了很大的打擊，但在是師傅和同學的安慰與鼓勵中我依然堅強的微笑去完成我的工作。

　　在列車上我盡量為乘客服務，盡我最大的努力去幫助他們，作為一名當代大學生我必須

　　承擔起為社會服務的責任，用自己的行動去證明自己，改善自己 ，使自己真正融入到社會中去。在火車上的很多的事是我們在學校所學不到的，在學校里學的只是文化知識，沒有通過自己的實踐檢驗，這并不能成為自己真正的技能。乘務工作看起來很簡單，但是要做好真的不容易，這其中有很多的學問，不能因為簡單就輕視它，在工作中無精打采的，敷衍了事，可能就是一個小小的失誤釀成不可挽回的災難，比如忘了鎖門這是致命的，乘客不小心掉下去了，這就不是我們能承擔得起的責任了。在車上我更學會了耐心，畢竟乘務工作就是跟人打交道，如何處理好自己與乘客之間的關系，如何服務好他們等等。我所服務是臨客，條件更是艱苦，沒空調，沒熱水，旅客多，旅客的抱怨更是不斷，這都要我們去面對。他們抱怨沒空調冷，雖然這些都不是我們的責任，但我們還得耐心面帶微笑的跟他們解釋，類似的還有好多，這些都是我們所要面對的。所以這次實習過程中也提高了我的人際交往能力，以后走上社會能更容易的解決人際問題。

　　20xx年的春運是一個難忘的時刻，在火車上的日日夜夜，日夜奮戰只為更好的去完成春運任務，打贏這一場春運戰。其中途徑數十個城市，途徑上千公里，收獲了許多，有累，有苦，有甜，更有看到更多的旅客回家時臉上露出的笑容的喜悅與幸福。同時也讓我對自己即將成為鐵路職工而感到驕傲與自豪！最后在此也感謝帶隊老師以及列車上的師傅們對我的支持，幫助和關心，是他們用寬容的心去容納我的缺點與不足，幫助我們在此次社會實踐順利完成乘務，健康的成長 ！

　　南鐵院通號學院：鐵道信號專業1103 鄭之超

　　20xx年2月28日

關于實習報告的模板【篇3】

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應與實踐相結合。

　　另一方面，實踐能為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣，應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。

　　第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　第三是主動出擊：當你能夠選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會積極的尋找適宜的時間跟他們交流。

　　第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。

　　回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才發現自己明白的是那么少，這才真正領悟到學無止境的含義。

　　實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

關于實習報告的模板【篇4】

　　一、時間地點

　　根據學校政策我們建筑裝飾班在本學期第18周CAD上機實習、主要是老師組織學生在學校閱覽室內畫建筑圖紙。

　　二、實行情況

　　我們班由我們的AutoCAD認課老師盧燕盧老師指導、學生們都在認真的畫、有不懂的地方就問

　　三、實習目的

　　主要是讓我門熟悉專業知識、認識圖紙、掌握一些專業知識、陪養我們畫圖紙的能力和觀察分析圖紙的能力。掌握CAD的應用、增強我們的操做能力總之讓我們能更好更科學的學好這項技術。

　　四、實習認識

　　畫了幾天的圖紙真是感慨頗多，要畫好一份圖紙不要急于畫首先要好好的觀察它″觀察它的布局、由哪幾類線構成的觀察好就可以開工啦。

　　一般來說開始畫時要建立幾個圖層、一定要按照圖紙上給的顏色、線型、粗細等。老老實實定義完后就開始用一些命令畫圖啦、其實每一副圖都要好多不同的畫法、有的簡單些、有的復雜一點、總之能畫完就可以。自己喜歡怎么畫就怎么畫，只要按照圖紙畫就行。

　　我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。偶而也會有點成就感

　　學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。在實訓的一周里我了解到了實在的學習內容。對CAD有了一個深的認識，解決了過去畫CAD中遇到的問題

　　畫圖就是一步一步的漸進，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象，我經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現出作圖不扎實的意思。在失敗了幾次后，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎扎實實的完成任務！

　　我喜歡一個人去研究問題，但我發現我錯啦，比如我在寢室畫吧，一般都是幾個人圍著看，這樣我就要保持速度，不過有的走啦彎路，有的地方不會畫，他門七嘴八舌的說來說去

　　我就去按照他門說的去搞，問題解決拉不少，速度也比以前快多啦，好多命令都在不知不覺中記牢了！

　　畫CAD要的是速度和質量，畫的要快，不能多畫也不能少畫，多學多練，應該是進步的很快的。

　　總之，周的CAD實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺不錯！

　　五、心得體會

　　畫圖紙時心要靜、不急不燥、要特別仔細、要有耐心·要不驕不躁、主要是陪養對CAD的興趣。應該多記一些捷鍵，要常操作，多和和別人交流一些經驗，多總結一些失敗的教訓，

關于實習報告的模板【篇5】

　　以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事，實習報告心得總結。實習，就像進了社會大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。

　　為了增加自我社會經驗，我于畢業前找到一份工作，是在佛山順德的靈動外國語學校做課程顧問。靈動外國語學校是在XX年由覃校長策劃創辦，XX年春與佛山正式運作的國際精英人才培訓學校。運作以來，連年以“專業誠信、國際品質”的課程贏得學員、家長的良好口碑，先后被評為全國五家優秀青少年培訓機構，XX年起連年被評為廣東省先進的民間組織，是中國教育質量優秀品牌學校。這家學校主要是采用外籍老師配助教，小班教學結合的互動融入式教學方式，創造一個的輕松愉快的純語言環境，感受異國風情，同時，為學院提供全程個性化服務與活動，激發學員學習英語的興趣，使學員更好的學習英語。

　　在靈動外國語學校實習，我是課程顧問，即前臺文員，我的工作職責是接電話，還有接待客戶，介紹學校課程與收取有關費用。

　　第一,在這里首先要有服務意識與理念，了解學校的課程，也就是學校的賣點，這才是工作開始的第一步。

　　第二，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來自五湖四海，不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

　　第三，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

　　第四，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

　　第五，要學會以禮待人。

　　上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。在新的工作崗位，接第一位顧客電話時，我的心情既激動又緊張。激動的是，鍛煉自己的機會終于來了，緊張的是，害怕自己會出差錯，這樣會令顧客不滿意和不開心。接第一位顧客電話時，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“hello, ling dong shun de school,您好，請問有什么可以幫到您呢?”說完，我緊張地等候顧客的反應，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而客氣地對我說“你是新來這家學校的吧，以前好像不是你接電話的。我是學員的家長，我想問一下我孩子在學校學習英語的情況。”。我馬上反應過來說：“小姐，你好!我請助教跟您說一下吧!”“好的!”然后，我就把電話交到了助教手上。接完了第一個電話，我那緊張的神經頓時得到舒緩，而且還覺得很高興，因為這是我踏上社會，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負顧客對我的期望。

關于實習報告的模板【篇6】

　　一、實習地點介紹:

　　1.實習單位:

　　安徽宣城海螺水泥有限公司

　　2.實習企業生產經營介紹

　　宣城海螺水泥有限公司隸屬于安徽海螺水泥有限公司，位于安徽省宣城市水東鎮以南1，5公里處，毗鄰104省道和皖贛鐵路，交通便利，物流便利。是安徽省“861”行動計劃的20大工程之一，也是安徽海螺水泥有限公司實施“T”發展戰略的布局點之一。1.公司計劃新建4條日產5000噸的干法熟料生產線和一套年產320萬噸的水泥粉磨系統。主廠區占地1050畝。一期將建設兩條日產5000噸熟料水泥生產線和一套年產160萬噸水泥粉磨系統，建設一條年產300萬噸的鐵路專用線和海螺自主設計開發的18000千瓦純低溫發電機組。項目于20xx年2月7日開始“三通一平”。子項目3月28日開工，主項目6月20日正式開工；第一期4500t∕d熟料生產線于20xx年7月29日點火投產，第二期4500t∕d熟料生產線于9月9日點火投產。兩家水泥廠分別于8月24日和10月6日投產。余熱發電項目已于20xx年3月1日并網；鐵路專用線項目于20xx年11月14日正式開通運營。

　　經營理念:為人類創造未來的生存空間。企業精神:團結、創新、奉獻、奉獻

　　經營宗旨:最高品質，真誠服務

　　文化構成:海螺文化包括物質文化、行為文化、精神文化和制度文化。

　　二、實習計劃介紹:

　　1.實習目的:

　　2.實習時間表:

　　20xx年3月3日-20xx年6月3日

　　具體時間安排:

　　3月3日至3月11日的安全培訓

　　3月20日至3月31日在車間學習

　　從4月1日到5月24日，他們將被派往現場學習和實踐，了解現場設備和工藝規程，了解水泥生產的工藝流程和現場設備的維修和維護。

　　5月25日-5月31日實習答疑及考試

　　從6月1日到6月3日整理筆記和實習報告

　　3、實習內容及要求:

　　通過生產實習，培養學生從事與其專業相關的生產勞動，學習生產實踐知識，增強學生的勞動觀念，培養學生的生產實踐技能。在生產勞動、生產技術教育和閱讀現場資料中，學生可以理論聯系實際，對硅酸鹽工廠的工藝流程、技術指標、生產設備和技術操作、產品質量、生產成本、勞動生產率等相關管理生產和技術條件有深入了解。找出存在的問題，提出自己的看法；培養和提高學生獨立分析和解決問題的能力。

　　通過專題報告和現場考察了解工廠的生產組織體系。開展安全教育，了解工廠各項生產措施和規章制度，確保安全實踐，掌握安全生產技術知識，培養安全生產意識。準備實習報告，進行實習評估。使學生在編寫工程技術報告和進行生產實踐方面接受全面的培訓。生產實習是無機非金屬材料教學中一個重要的實踐教學環節。其目的是使學生獲得無機材料生產技術和管理方面的知識，驗證、鞏固和豐富所學專業課程，培養學生理論聯系實際，提高學生在生產實踐中調查、研究、觀察、分析和解決問題的能力和方法，為專業課程的后續學習打下基礎。增強勞動觀點，了解社會，了解國情，學會重要的生存之道。通過生產實踐，培養學生熱愛專業，獻身祖國社會主義建設。

　　三、實習流程介紹

　　1、實習計劃完成情況:

　　1.1、粉碎

　　在水泥生產過程中，大部分原材料需要粉碎，如石灰石、粘土、鐵礦石和煤等。石灰石是水泥生產消耗最大的原料，開采后粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠物料破碎中起著重要作用。

　　1.2.原料的預均化

　　預均化技術是利用科學的堆碼技術，在原料的儲存和取用過程中，實現原料的初步均化，使原料堆場同時具備儲存和均化的功能。

　　1.3、生料制備

　　在水泥生產過程中，每生產一噸硅酸鹽水泥，至少要研磨3噸材料(包括各種原材料、燃料、熟料、混合料和石膏)。據統計，干法水泥生產線的粉磨作業需要消耗全廠60%以上的電力，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占3%左右，水泥粉磨占40%左右。因此，合理選擇研磨設備和工藝流程，優化工藝參數，正確操作。控制運行系統對保證產品質量和降低能耗具有重要意義。

　　1.4、生料均化

　　在新型干法水泥生產過程中，穩定入坑生料成分是穩定熟料燒成熱力系統的前提，生料均化系統對穩定入坑生料成分起著最后的把關作用。

　　1.5、預熱分解

　　生料的預熱和部分分解由預熱器完成，取代了回轉窯的部分功能，縮短了返窯長度。同時，窯內的氣料換熱過程以懸浮狀態轉移到預熱器，使生料與窯內排出的熱氣充分混合，增加了氣料接觸面積，傳熱速度快，換熱效率高，達到了提高窯系統生產效率，降低熟料燒成熱耗的目的。

　　1.6、材料分散

　　80%的熱交換發生在入口管。在高速上升氣流的沖擊下，送入預熱器管道的生料在被分散的同時，向上轉向并隨氣流運動。

　　1.7、氣固分離

　　當氣流攜帶粉末進入旋風筒時，它被迫在旋風筒和內筒(排氣管)之間的環形空間內旋轉。并且在旋轉的同時，向下運動，從圓柱體延伸到圓錐體到圓錐體的末端，然后向上旋轉從排氣管排出。

　　1.8、預分解

　　預分解技術的出現是水泥煅燒過程中的一次技術飛躍。它在預熱器和回轉窯之間增加了一個分解爐，利用窯尾上升煙道，并設置了燃料噴射裝置，使燃料燃燒的放熱過程和生料碳酸鹽分解的吸熱過程在分解爐中以懸浮或流化狀態快速進行，生料入窯分解率可提高到90%以上。將原來在回轉窯中進行的碳酸鹽分解任務轉移到分解爐中；燃料大部分從煅燒爐加入，少部分從窯頭加入，降低了窯內煅燒區的熱負荷，延長了內襯材料的使用壽命，有利于大規模生產。由于燃料和生料混合均勻，燃料的燃燒熱及時傳遞給物料，從而優化燃燒、換熱和碳酸鹽分解過程。因此，它具有優質、高效、低耗等一系列優異的性能和特點。

　　2.實習資料的整理

　　2.1、水泥生產技術及其發展

　　簡單來說，水泥的生產過程是兩磨一燒，即原料經開采、粉碎、磨細、混合均勻制成生料，生料在1450℃下蒸煮，熟料與石膏或其他混合材料一起粉碎、磨細成為水泥。因為干生料和濕生料制備的不同。因此，生產方法分為三種:濕法、半干法或半濕法和干法。

　　濕法生產的特點是將生料制成含水量為32% ~ 36%的料漿，生料料漿在回轉窯中干燥，燒成成熟料。料漿濕法制備研磨能耗低，約低30%。料漿容易混合均勻，生料成分穩定，有利于燒成優質熟料。但球磨機易磨部件耗鋼量大，回轉窯熟料單位熱耗比干窯高20xx ~ 2931 kJ/kg (500 ~ 700 kCal/kg)，熟料出窯溫度低，不適合燒硅酸率高、鋁氧率高的熟料。

　　半干法生產的特點是干生料粉加水10% ~ 15%制成球團，入窯煅燒。帶爐排加熱器的回轉窯，也稱為立窯和立窯，采用半干法生產。在國外，濕法制備的料漿用機械法壓濾脫水，然后制成含水率19%左右的泥段，在立窯煅燒，稱為半濕法生產。半干法入窯物料含水率降低，窯內熟料單位熱耗也比濕法降低837 ~ 1675 kJ/kg (200 ~ 400 kcal/kg)。由于爐箅加熱器替代了部分回轉窯烘干球團，所以效率高，而且回轉窯可以縮短，例如窯的單位體積產量可以提高2 ~ 3倍。但半干法要求生料對造球有一定的可塑性，限制了其應用，加熱器機械故障頻繁。我國煅燒溫度普遍較低，不適合燒優質熟料。

　　立窯生產特點立窯屬于半干法生產，是水泥工業中最早使用的煅燒窯。19世紀中期由石灰豎窯演變而來，xxxx年發展為機械化豎窯。立窯適用于生產規模小、設備簡單、投資相對較低、水泥市場需求相對較小、交通不便、工業技術水平相對較低的地區。立窯生產水泥的熱耗和電耗相對較低。中國是世界上立窯數量最多的國家，立窯生產技術水平相對較高。但由于自身工藝特點，立窯熟料煅燒不均勻，不適合燒高硅酸比、高飽和比的熟料。窯的生產能力太小，日產熟料難以超過300噸，從目前的技術水平難以實現高水平的現代化。

　　干法生產的特點是生料粉直接送入窯內煅燒，進入窯內的生料含水率一般只有1% ~ 2%，節省了生料干燥所需的大量熱量。過去干法生產采用空心回轉窯，窯內傳熱效率低，特別是在熱耗大的分解區，使干法空心窯的熱效率提高不多。干法制備的生料粉不易混合均勻。熟料質量受到影響，因此濕式生產在20世紀40 ~ 50年代占主導地位。20世紀50年代出現了生料粉空氣攪拌技術和懸浮預熱技術，90年代初誕生了預分解技術、生料預均化技術和生料質量控制技術。目前，干法生產可以制備出質量均勻的原料。新型預分解窯將生料粉預熱和碳酸鹽分解移至窯外懸浮狀態，熱效率高，減輕了回轉窯負荷。低熱耗不僅使回轉窯的熱效率從濕法窯的30%左右提高到60%以上，而且擴大了窯的生產能力。目前標準窯型為3000t/d，最高為10000 t/d700 t，預分解窯生料預燃性好，窯內溫度高，熟料冷卻速度快，硅酸鹽比高，飽和比和氧化鋁比高，熟料強度高。因此，懸浮預熱預分解窯現在統稱為新型干法窯或新型干法生產線，新型干法生產是未來的發展方向。新型干法窯規模大，投資相對較高，技術水平和產業支撐能力高。如果不滿足條件，就很難正常發展。

　　四、實習經歷

　　1、實習收獲:

　　經過三個月的生產實踐，對書本上的知識有了更深入的了解，對水泥生產工藝、生產設備、生產組織有了初步的了解，對我們在學校所學的知識有了完整的銜接，熟悉了水泥材料的具體生產過程，掌握了水泥原料的形成過程，掌握了各種生產設備的工作原理和作用，為后續的專業課打下感性認識和時間基礎。同時，對于了解社會，培養獨立思考和工作的能力，培養學生的吃苦耐勞精神和磨練堅強意志，增強我們的勞動觀念，培養我們在生產實踐中的技能，為以后的畢業設計收集必要的信息和數據都有很大的幫助。在此，感謝實習單位領導和技術人員的支持和關心。

　　2.關于學校實踐教學和實習場所生產經營的建議。

　　我們對我們學校的實踐教學非常滿意，這樣我們就可以在學習知識的同時把理論知識和實踐聯系起來。在實踐過程中，老師的后續教學讓我們了解了很多關于實際生產的知識。再次感謝老師，也感謝學校領導給我們這次實踐的機會。

　　至于生產實習點，我也很感謝他們給我們提供了這個實習的地方，有技術人員的全力指導，讓我們受益匪淺。在這里，我也有一些不成熟的建議。個人認為水泥生茶車間粉塵比較大。據我所知，水泥廠一般都會配備“靜電除塵”、“平袋除塵”等除塵設備。在生產中運行這些設備可以達到良好的除塵效果。我們也知道灰塵對人體有害。可能是我第一次來工廠，不知道真實的生產情況，但是我個人覺得好鋼是用來切邊的。既然配備了這些設備，我們就應該讓它們發揮作用，盡最大努力減少灰塵，給工人一個舒適但健康的工作環境。我也相信我們的生產單位能做到最好。

關于實習報告的模板【篇7】

　　一、系統功能分析：

　　1.自動門控制裝置的硬件組成：自動門控制裝置由門內光電探測開關K1、門外光電探測開關K2、開門到位限位開關K3、關門到限位開關K4、開門執行機構KM1(電動機正轉)、關門執行機構KM2(電動機反轉)、指示燈等部件組成。 (光電檢測開光K1、K2用按鈕替代，以手工按下按鈕模擬檢測到有人通過的信號;限位開關K3、K4使用實際行程開關，以人工碰觸模擬開門或關門已到位;電動機使用實際三相交流異步電機;指示燈使用實際的220V指示燈。)

　　2.控制要求：

　　1)當有人由內到外或由外到內通過光電檢測開關K1或K2時，開門執行機構KM1動作，電動機正轉，到達開門限位開關K3位置時，電機停止運行。

　　2)自動門在開門位置停留8秒后，自動進入關門過程，關門執行機構KM2被起動，電動機反轉，當門移動到關門限位開關K4位置時，電機停止運行。

　　3)在關門過程中，當有人員由外到內或由內到外通過光電檢測開關K2或K1時，應立即停止關門，并自動進入開門程序。

　　4)在門打開后的8秒等待時間內，若有人員由外至內或由內至外通過光電檢測開關K2或K1時，必須重新開始等待8秒后，再自動進入關門過程，以保證人員安全通過。

　　5)關門等待狀態中，綠燈A長亮，綠燈B熄滅;開、關門過程中，綠燈B閃爍，綠燈A熄滅。(也可以僅使用一個指示燈實現這兩個指示燈指示)

　　6)為搬運貨物等特殊情況需要，設置一個開關，開關合上時，門打開，并長時間保持，直至開關斷開，門關上，恢復常態。

　　二、設計要求：

　　(1)寫出IO分配表;(2)設備選型并列寫出設備清單;(3)畫出硬件接線原理圖、布局與實物接線圖;(4)軟件設計;(5)安裝制作出實物系統，并調試好。

　　三、總體設計方案：

　　選用三菱F_2N-16MR型PLC為控制核心,以正泰CJ_2-1210型接觸器為驅動的電氣控制線路，實現一臺三相異步電動機進行正反轉，正轉為開門，反轉為關門。用兩個行程開關實現正轉、反轉停止。當自動門碰到開門行程開關使其閉合，電動機就進入等待8S的狀態，然后在門打開后的8秒等待時間內，若有人員由外至內或由內至外通過光電檢測開關K2或K1時，必須重新開始等待8秒后，再自動進入關門過程，以保證人員安全通過。在關門過程中，當有人員由外到內或由內到外通過光電檢測開關K2或K1時，應立即停止關門，并自動進入開門程序。

　　四、IO分配表

　　五、設備選型與清單

　　六、硬件原理圖

　　七、PLC程序設計：

　　梯形圖：

　　指令表：

　　八、安裝與調試:

　　通過電工實習時候學習的工藝，按照硬件原理圖制作出實物。然后下載PLC的程序進行調試。接上電動機和電源，然后開啟QS，按下開關SB1檢測自動門正轉，再按下行程開關K1使電動機停止，進入等待8S狀態。8S結束后自動門自動關閉。然后按下行程開關K2，電動機反轉停止。進入開門等待狀態。并且在關門的過程中指示燈不停的閃爍。在關門等待狀態指示燈保持常亮。然后繼續使用SB2進行上面的測試。結果一樣。最后進行特殊開關的測試。無論在什么狀態，只要按下特殊運貨開關，門進入開門狀態。當門完全開后進入停止等待狀態。如果不恢復特殊運貨開關就不會關門，并且等保持常亮。

　　九、心得體會：

　　經過本次實習熟悉了F_系列PLC的基本組成和外部接線;熟悉了F_GP/WIN編程軟件及其運行的環境，掌握其使用的方法;熟悉編程器的功能，掌握其他使用方法;熟悉F_系列PLC的基本指令，掌握程序的寫入、編輯、監視和模擬運行方法。通過 實習我們重溫了電工實習時候的學習的技巧和知識。

　　通過實習學會了如何實現PLC的功能，將其運用到工程設計中。

關于實習報告的模板【篇8】

　　實習目的：一方面使理論緊密結合實踐，為下一步專業課學習打下基礎;另一方面，分析和解決實習單位存在的營銷問題，為畢業后盡快勝任工作奠定基礎。

　　一、企業背景

　　我所在的實習單位是湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司，是一家雙高、雙軟企業，是以研究開發、生產和銷售醫用傳呼系統.醫用空氣消毒機.醫用軟件、醫用氣體工程、醫用手術室凈化工程等產品。擁有8000平方米自主產權的辦公大樓，有完善的研發機構，有自己的生產車間，有布滿全國的營銷和客戶服務網絡，有獨立的工程部門。公司秉承為客戶創造價值，為社會創造效益的服務理念，通過技術創新與資源整合，凝聚了一批從事醫用電子產品設計，軟硬件開發、醫用工程設計和施工、企業管理的高級工程師、教授、博士、博士后，求實創新、努力進取，按iso9000(13485)的質量體系標準貫穿科研、生產、銷售整個過程，嚴格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產技能，確保產品質量，憑借先進技術帶動企業快速發展，營造優秀的企業文化。目前公司的主導產品：醫用傳呼系統、病房護理系統、動態空氣消毒機、臭氧消毒機、醫用氣體工程、醫用手術室凈化工程、及相關產品，并建立了系統有序的營銷服務網絡，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院。

　　公司已在20xx年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關事項。

　　我們始終堅信極致的產品和優良的品質是以“人才為本、科技領先、管理創新、人性化設計和滿意化服務”為基石的;我們忠于自己,忠于消費者，不遺余力;我們深信，付出忠誠就能獲得信賴。

　　二、營銷現狀

　　(一)宏觀環境

　　我國醫療器械市場具有行業季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫療器械產銷規模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環渤海灣地區和長江三角地區三大產業區。醫療器械行業市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：

　　1、基礎醫療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設為醫療器械行業發展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫療，建立以大病統籌為主的城鎮居民醫療保險，發展社會醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。

　　2、康復醫療產品將出現爆發式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫療資源緊張和診療費用較高無法得到醫治，隨著城市社區衛生服務網絡的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發式增長。

　　3、高端醫療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫學檢查、治療設備，避免浪費國家衛生資源等的政策，導致高端醫療市場需求增長放緩。

　　4、我國醫療器械產品出口增長迅速。目前我國醫療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產品出口在未來將快速增長。

　　(二)競爭環境

　　國際上，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品占據著統治地位，其他歐洲公司只是在一些專業項目上有一定優勢。全球醫療器械市場是當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的市場之一。

　　國內醫療器械市場中，高端醫療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領，基礎醫療器械占整體市場的75%。我國基礎醫療器械市場本土企業競爭優勢明顯，由于我國人口眾多、經濟水平較為落后，基礎醫療設備約占整體市場規模的75%，這為我國基礎醫療器械制造企業提供了較為廣闊的市場空間。

　　(三)企業現狀

　　湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司到目前為止已經經營多年，積累了很多穩定的老顧客，在哈爾濱市場上也占據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心,規范自律,誠信勤嚴,精準快捷,創新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫療器械市場和醫用醫療器械市場。兩大市場發展態勢良好，但由于產業的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統，造成市場不是十分穩定。

　　另外，在競爭環境上長沙市目前有多家醫療器械公司，競爭力非常大。

　　三、存在問題

　　(一)營銷意識薄弱，營銷理念落后

　　在實習中，我發現湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司仍保有一部分的傳統營銷模式，在“營銷”中存在“銷售”的影子，市場選擇狀態有些被動，缺少涉及營銷策略的不走。銷售人員沒有接受過正規的專業培訓，只有一些的銷售經驗。

　　(二)市場定位不夠明確，產品覆蓋面稍顯廣泛

　　湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有

　　統一性，消費者對企業或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫療器械產品和基礎醫療器械產品均有銷售，沒有側重點。

　　(三)營銷渠道存在問題

　　湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷渠道存在問題，產品銷售渠道主要集中于大中型醫院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創新。

　　(四)營銷隊伍素質上不去

　　由于目前我國醫療事業發展迅速，需求量大，且醫療行業處于壟斷地位，醫療器械產品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷隊伍素質提不上去。

　　四、解決方案

　　(一)提高營銷團隊的整體素質和水平

　　定期對員工開展專業培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業創造更加優秀的人才。

　　(二)運用多個業態模式

　　運用ems、oem/odhm、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業務等最新業態模式，擴大企業銷售額。

　　(三)結合市場，重新定位

　　考慮到基礎醫療器械產品和康復醫療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位于基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時放棄高端醫療器械市場，等企業上到一定軌道后再去考慮。

　　(四)拓展營銷渠道

　　建立生產者→代理商→批發商→零售商→消費者的多環節營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統、水平分銷渠道系統、多渠道分銷系統，拓展營銷渠道，從而擴大企業的市場利益。

　　(五)開展活動，增加銷售和宣傳企業產品及形象

　　1、隨機攔截：通過在終端主動發單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優勢，從而增加銷售和宣傳企業產品和形象。

　　2、廣告宣傳：采用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳

　　3、發放宣傳單、宣傳手冊

　　4、專家巡診活動、以店面為中心的社區活動、店面搭臺的促銷活動等

　　(六)樹立企業良好的形象，創造企業品牌

　　品牌引領企業經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰略，培育和發展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。

　　五、實習心得

　　半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、技術部技術員、護理系統程序開發、護理系統物理演示機箱組裝和調試等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中我得到如下心得體會：

　　(一)實地實習，實踐能力得到提高

　　剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應癥、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后經過技術總監的指導后，動手用了機器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實習后期已基本學會護理系統的開發和護理系統物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書本以外的知識，實踐能力也得到提高。

　　(二)養成持之以恒，堅持到底的精神

　　那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領我的業務人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

　　(三)走入社會，人際關系得到提升

　　雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發展打下了堅實的基礎。

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