外貿實習周記匯總

外貿實習周記【篇3】

周記(1)

實習第一個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能，

周記(2)

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。

雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

實習周記外貿畢業大全

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第一周：這是大三的最后的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習——實習。來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務范圍等。對市場有充分的了解和分析。互聯網不僅僅是網絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括營銷的宏觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰。 第二周：實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 第三周:工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便于公司對產品的生產。同時，選擇有利地位與其老板協商加盟兆旺服飾。 第四周：同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣. 也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。 第五周：經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對she會有用的一員。 第六周：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結前兩周的工作。本周重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。從圖書館和網上查找有關網絡營銷的資料，列出論文提綱，然后根據收集的.資料撰寫畢業論文初稿并發給老師修改。 第七周：繼續前一周的工作，通過對流程和推廣業務的實踐操作，對網絡營銷的基本程序和內容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 第八周：平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網站推廣也得心應手。更進一步對XXXX服飾有限公司的網站進行整理.收集信息.調研. 回饋客戶信息各項營銷策略的網絡營銷策劃，編寫網絡營銷策劃書等. 第九周：充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑了解學習網上營銷相關知識。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

精選外貿畢業實習周記

20xx年3月10號

禮拜二，4號的面試完了之后老板就直接叫我過來上班了.我想著要回家整理下東西，主要是自己的東西都還在第一個上班的公司宿舍.于是就答應了6號過來上班，到了這邊就是住公司宿舍了，沒有了每天的回家，突然的有點不習慣.

不過這邊的條件還好，有個啊里的平臺.產品是做門的.來了后經理先帶我去車間熟悉了一下產品.感覺還是可以努力的，加油吧

20xx年3月17號

老板找我談話，給我交代了任務，我的工作就是負責公司在網上的這一塊，包括公司的幾個網站，當然，最主要的是老板剛投資的一個啊里的平臺，主要是把這個平臺給管理好，不過這個禮拜我就一直弄關于啊里平臺正式投放之前的一些準備工作了，把公司的介紹之類都弄成英文版的，因為我們投資的是啊里的英文平臺.弄的三三兩兩的差不多了吧.期待著交給啊里的工作人員時可以說已經通過了，真正的去用到這些英語的時候才會發現好生疏的感覺.

20xx年3月24號

把公司的每個產品的圖片以及個性能都在這個禮拜之內搞定了

好多產品我都不知道有什么好的性能

不知道每個產品的優劣勢分別在哪?

只有不斷的去問經理，去車間問車間的那些老師傅

木質車間是我這星期去的最多的車間了，雖然那車間好灰，可是老板說要我主推木質防火門，所以我只有多去那個車間學習了

20xx年3月31號

把啊里投放前的東西都在這個星期整理好了，包括一些具體的證書，認證，公司的營業執照等，這些都要感謝經理對我的那么多幫助，要不然我肯定不會弄的那么順利，謝謝.

把東西都整理好后在昨天都發過去給了啊里的客戶專員.對方回復我要配合之后的華夏認證的一些事項.我就要開始等華夏認證那邊的消息了.

20xx年3月31

很快呢，來這邊也快一個月了，在這邊就負責一個啊里的平臺了.以及公司的郵箱里的東西都由我來負責，也就是把公司的網絡這一塊都交給我了.有點重任的感覺.挑起來吧.就跟剛開始來的時候老板說的：現在你來了是你一個人開始負責這方面的，如果你發展好的話要添人就告訴我，當然我也希望你能發展好，把網絡這一塊帶出來，到時候成立外貿部我也會全力支持.

老板的話很鼓舞人心，在準備來的那天就告訴自己不能再混日子了.

20xx年4月7號

我們公司啊里的平臺在4月6號正式投放了.呵呵，今天就有收到3個詢盤，呵呵，終于意識到以前我四個月才有一個詢盤的時候師傅為什么會那樣能夠說我了.，一個個都努力的去回了，呵呵，有動力了，現在沒事的時候就去打理一下啊里上面的東西.感覺好充實.

20xx年4月14號

這個禮拜我學會了自己報價

FOB上海價老板叫我不要報，就報我們公司的出廠含稅價就行了，所以，在這個星期我發了一份報價單了，自己第一次做的報價單，中間還麻煩到了不少朋友.呵呵.

禮拜一公司停電的，休息了一天

這禮拜中公司的網絡總是陸續的出現問題，不過我的詢盤都回復的還算及時，還好.有好幾個都是有回復的.有客戶直接電話我，問我們公司的門有沒有UL認證，第一次聽說這個認證，還不知道是什么東西，后來問了朋友，去論壇上開帖子詢問專門的做認證這塊的前輩，才知道了原來UL認證是美國的，可是好貴，要十幾萬，老板肯定不會去做的了.

20xx年4月28號

我有了自己的目標，.有了自己的前進的動力，我想做SOHO，給我自己的最終目標確定了，就是SOHO，我開始不斷的積累客戶，積累經驗.在這樣一個可以什么都由我來操作的外貿部，我希望我能學到更多，也在努力的去嘗試著各方面的創新.

老板讓我住辦公室，卻還要我負責把辦公室大門鎖好，晚上不允許任何人進來用電腦，.好象我成守門神了，那我以后就晚上等他們下班了就把門給鎖了吧.

公司的網絡問題終于有電信局的來修理了，以后就應該好了吧

20xx年4月30號畢業實習月總結

這一個月來，工作走上了正規話，每天都有3-5封詢盤在不斷的收發，可是結果回過去都沒消息,有人說阿里巴巴每次的詢盤都很多,但是有用的沒幾個,看來也差不多了,剩下的時間就是逛逛網站/論壇什么的,學習外貿操作,工作后就發現大學里面學的理論知識與實際操作還是有很大區別的,但是有的時候反過來想想,如果一個人從來沒學過外貿,相信他在實際操作中也應該困難重重吧!至少有的專業術語是不了解的,所以說有些平時看起來沒多大作用的理論知識做基礎,至少我在實際操作上會學的快一點 .

在這第一個正規工作的月里，我努力了，盡自己的力量去做的更好.不過客戶的開發還是要繼續去研究的，畢竟，現在還沒有客戶肯下單，雖然有個芬蘭的客戶一直在聯系，可是好象并沒有發現什么動靜的，還有幾個也在聯系中，繼續跟緊吧.

從這個月的一些事件中，我也學到了好多以前都沒有聽說過的東西.最典型的就是UL認證了，剛發帖子問這個問題的時候UL還寫錯了，呵呵，不過現在明白了，.錯了.然后改了，這樣應該可以給自己一個鼓勵的微笑，加油.

20xx年5月5號

這個禮拜沒有上周那么忙碌,應該說大部分時間都是在網站上學習. 周一的時候也有和上周的芬蘭客戶聯系過，他要買的是防盜門,原來是說好要提供一些數據以便我們報價的,但是后來不知是什么原因,跟丟了,起初我也看出這個人沒什么誠意,好象是來推銷他的門網站的,可能本來就不想買吧,但是還是認真的對待了,就當是學習一下信函的寫作吧.

這個禮拜也去了木質車間好幾次的，現在木質車間在趕一批投標的常州的門.好象大家都很忙.

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