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助理試用期轉正工作總結 篇12
經過幾個月的時間的鍛煉與培訓,我度過了公司給予我的試用考核期,于是迫不及待的便向公司明確提出了轉正申請。想起自己剛剛來到公司時的窘迫,一時間不禁有些惆悵。惆悵自己當毫無自知的便跑來應聘,明明對銷售一無所知,卻憑著一腔熱血堅持到了今天。這幾個月里,若不是同事們的幫助,若不是領導的寬容,若不是公司多次給予我培訓的機會,我想我也不會這么順利就能轉正,這段時間的工作,是非常有意義的。
由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作,因此在最開始的時候,工作我完全插不上手,領導給我安排了為期三天的培訓,讓我對銷售這個行業,對于房地產這個行業都有了一個大概的了解,也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。
作為一名房地產的銷售人員,如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來說客戶來購房的`時候大部分是已經想好了要購買什么類型的房子了,例如想要購買多少層左右的樓層,但這個樓層如果沒有了,已經銷售完了,那我們就需要了解客戶購買這一層的心理是什么。
例如想要購買高層的客戶,就是想要站得高,看得遠,能享受陽光的照射,而且高層的空氣也比較清新一些。因此我們就會從這幾個方面入手,推薦一些雖然不是高層,但也有這幾方面優勢的樓層。而客戶也會多做考慮,比較購房這樣的事情,并不是說買就買的,我們銷售就能起到一個協商的作用,也有一個引導的作用。因為很多客戶只是覺得高層有這樣的優勢,實際上并不是很了解,因此就需要我們這樣的專業人士來解答了。
當然,這也是要建立在有不錯的底子上才行。我完成的第一筆訂單,還是在第二個月的時候,一開始我始終沒辦法好好的面對客戶,總是感到緊張。介紹起我們的樓盤的時候雖然不至于結結巴巴,但總是想不好怎么去介紹,幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發的文件。非常的尷尬,多虧有同事幫我解圍,但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番,改變現狀。而在我的努力下,在之后的幾個月里,我幾乎是每個月都能賣出7.8套房子,我自己也吃驚于我的進步。
很感謝公司給了我個機會,讓我能在這里工作。也多虧同事們之前多次幫我解圍,感謝有你們。
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