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試用期工作總結簡短范文優秀 篇12
在做房地產銷售的這個月,可以說是苦與樂交織,失敗與勝利比鄰,但大體上來說還是比較勝利的一段經受。現在也有空閑的時間,就我的這段房地產銷售試用期工作做一下總結吧,給我自己做一個鑒定,也給我以后的銷售工作總結一下閱歷,告知我以后的工作著重方向,和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方。
記得我剛來公司的時候,對待銷售的工作完全不熟識,各種術語也是不懂,當時心理可怕急了,可怕自己做不出成果達不到業績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊急,跟我說,銷售這一份工作對于入門門檻來說,無論有沒有學習過相關學問,說句不好聽的每一個人都能做這一份工作,關鍵就看銷售員有沒有自信,能不能放開自己了,跟客人做銷售的時候溝通強不強了。有了組長的一些激勵,也讓我略微提了一下信念。我們的工作就是對我們這個中間公司的`承辦房地產信息進行銷售,要對自己轄區內的住房進行銷售。所以除了在門店的銷售之外,我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷售信息,告知隱蔽客戶我們這里有優質的房源。
但是隨著時間的加長,我也能慢慢體會到組長之前為什么說入門簡潔,而不是說銷售簡潔了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶,單純考溝通是遠遠不夠的,還需要產品的質量。所以我們需要了解產品也就是房屋,要了解房屋的各種信息,才能更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風格、面積計算方法等等,只有房屋的條件要素滿意客戶需求量,才有打動客戶的基礎,不讓客戶不滿足,在能說會道客戶也不會考慮。
立刻就是我們房地產銷售的大好時機,大家都從家里出來上班了,確定會有許多需要租房、買房的,我在之后的工作中肯定要加倍努力,做出更好的業績。
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