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在試用期工作總結范文 篇24
試用期即將結束,在房產客服部工作近X個月。在客戶服務部綜合點,主要負責客戶服務工作。
一、工作總結
1、深入銷售一線,了解銷售現場客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態,找出客戶最關心的問題;
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,收集X到現在所有樓盤的報紙廣告并進行整理;
3、學習和觀察其他樓的推廣活動,借鑒他人的成功經驗,為以后公司的推廣策劃活動多做貢獻。參觀了廣場、花城、新城的開盤促銷,以及房展會的樓盤促銷。
二、具體情況
1、與策劃公司對接,根據實際情況對其提交的策劃方案提出修改意見供領導參考,同時與策劃公司溝通銷售部門的意見,力求宣傳推廣工作更符合公司的銷售部署,更實際,更有效;
2、參與公司各項促銷活動,組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,協調溝通銷售部與策劃公司的分工合作。X月參加“房展”,“園國慶看房大巴”,“節”參加“投資貿易洽談會”展覽。
3、根據實際情況,重要問題多思考,多出主意,盡力提出相應的建議和方案供領導參考,做好營銷人員的人員規劃;
4、參加銷售部門負責人的周會,整理一周的`銷售情況發給領導,讓領導及時了解銷售現場的動態。從10月份進公司開始,將每周各點的銷售情況匯總上報給領導。
三、后計劃和計劃
1、指導各銷售點做好月度走訪報告和季度市場調查報告,使各點人員熟悉公司其他點的相關情況,了解市場上競爭對手的情況和趨勢。收集各點提交的互訪和市場調查報告,供領導查閱;
2、學習售樓部工作人員應該知道的基本房產銷售知識、工作流程、工作方法,協助其他同事接待辦理房產證的客戶等。
3、處理銷售部的營銷策劃事務等。
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