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銷售述職報告ppt

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銷售人員報告(1)

進入公司已經兩個月了，通過培訓和自學產品知識，通過拓展各種渠道，也有自己的總結。通過觀察和理解，我意識到了公司的企業文化、公司的優勢和需要努力工作的地方。我在過去的兩個月里有所改善，但我也知道有很多缺點。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現在向領導和同事匯報他們的工作和想法。

1:對公司產品和銷售的了解

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要銷售產品和保健營養，很少接觸珍貴的中藥提取物，兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋有一定的了解，從原料、石斛種植技術和生產加工技術，我公司有一定的優勢、種植技術、生產加工技術成熟、產品質量高、效果好、無毒負面影響，有潛在的消費者健康需求，但通過大量的現場渠道，了解我們的產品知名度，聲譽需要提高，從長遠計劃，產品長期，公司長期，只有產品品牌，通過各種方式提高產品知名度，培養消費者，灌輸“藥食同源”，消費者更容易接受公司的產品，因為保健的重要性，企業會有更大的發展。在今后的工作中，我們將致力于公司產品的宣傳。在節約成本的情況下，我們可以做一些適當的宣傳活動，如高端社區宣傳。

二:產品渠道拓展后總結

我經營了很多渠道，如醫院、超市、健康俱樂部、禮品公司、藥店等。在過去，公司只涉及藥店保健品的擴張，很少涉及醫院、健康俱樂部、禮品公司等渠道。近一個半月的擴張，拓寬視野，了解更多的健康食品銷售渠道，聯系一些公司老板，擴大知識，但也意識到由于公司產品價格高于一般健康食品，廣告少，知名度不足，所以在一些渠道難以發展，如藥店渠道，大多數藥店健康食品價格低，廣告支持，沒有支持，藥店產品難以銷售，所以暫時不考慮擴大藥店。

由于大多數醫院只能開處方藥，政策制度有限，目前醫院很難取得突破。健康俱樂部的消費者購買力高，適合銷售公司的產品。他們參觀了許多健康俱樂部。目前，他們已與按摩健康中心合作，并將在后期繼續在這方面工作。禮品公司客戶面廣，中高低端禮品有市場，需求面廣，合作方式靈活，也適合公司產品的銷售和拓展。今后，我們將重點關注這一領域，我們的工作方向將從全面擴展到重點拓展。結合公司產品的特點，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，“少走彎路”。

三：了解公司企業文化

一直認為公司的企業文化和管理非常重要，進入公司，早上工作很安靜，每個人都在做自己的事情，不聊天，不玩，同事很努力，容易相處，氛圍很融合，但也覺得管理和員工溝通太少，希望得到更多的溝通和批評，有利于糾正工作和自我缺點。

四、自身在工作中的優缺點

由于我以前從事過三年的健康食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司擔任過健康營養店經理和區域銷售經理，公司非常重視培訓和學習，所以有一定的健康食品銷售積累。在德維康工作半年不遲到，早退，礦工，嚴格遵守公司規章制度，注意同事之間的關系，不談論公司和同事，維護公司形象，特別是遵守公司的財務制度，不貪婪不屬于自己的東西。關注的是能力的提高，有合適的平臺發揮自己的優勢，但同時也有很多缺點:

1.認為自己的專業知識不完善，所以以后會多讀一些關于天麻石斛的書。

2.營銷和管理知識遠遠不夠，后期會加強這方面的學習。

3.提高業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高發現、分析、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，每周總結，每月總結，發現自己的缺點，提高工作效率和績效，提高談判技能、管理能力、專業知識、執行等，總之，將致力于未來的學習、總結、改進。

五：一些建議

1.由于客戶沒有完善的產品信息，不利于工作的發展，建議及時制作簡單明了的產品信息。

2.各部門的溝通，領導和員工之間的溝通以便更多地了解公司、規劃和近期自身工作的不足。

六:未來努力的方向

申請區域銷售經理一職，下一步工作:

1.將努力提高自身素質、專業知識、營銷管理知識學習等，熟悉專業知識，說服客戶服務，學習更多的營銷管理知識，更詳細地了解企業經營、企業目標、績效管理、社會責任、主要職能等，積極注重口才溝通能力、適應能力、協調能力、組織能力和領導能力，在工作中不斷學習，進取，提高自己。

2.大量有針對性的現場產品銷售擴張，暫時放棄藥店等一些不可行的渠道，重點擴大禮品公司等可行渠道，采用有效的方法改善銷售。

3.提高工作執行力，落實上級安排的工作，注重實際工作

4.建立數據庫營銷，獲取更多優質客戶資源，注重產品售前、售中、售后服務，提高服務質量。

5.更深入地了解公司的企業文化，團結合作，提高工作效率和績效，打造優秀的區域銷售團隊。

6.對產品市場情況有更深入的了解，只有掌握更準確及時的信息，才能把握市場，提高銷量。

述職人：liuxue86.com

20xx年xx月xx日

銷售人員報告(2)

剛剛過去的20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。在過去的一年里，在徐公司的領導下，我們成功地收購了第二家童話店，使其成熟，逐漸被市民接受和喜愛，不能與全體員工的努力和努力分開，真誠地感謝他們！

我記得當我第一次來到第二家商店時，從一樓到四樓，我甚至看不到個人影子，客流也很差。剛剛激起的雄心壯志被眼前的一切粉碎了，我們并沒有氣餒。被調到二店的xx、xxx、xx都是磨拳擦掌，準備大干一翻，但要做好并不容易。在這種情況下，我們推出了一系列活動，如換卡、陽光體驗、陽光時代、陽光特價房、炫卡積分等。從一天二三十包到四五十包，客戶數量逐漸增加，廣大市民開始知道并接受童話二店。能得到客戶的認可，以前的努力終于沒有白費。難忘的是我們10年1月3日接手的錢柜，難忘的是我們冒著漫天飛雪的宣傳頁，難忘的是我們裝修時汗流浹背的精力，難忘的兄弟們穿著迷彩穿梭在剛架上。。。所有這些都只有一個信念，讓我們的童話家更好！

這一天終于來了。7月7日，我們隆重起航，又開始了一系列活動。童話123想唱就唱，8月熱唱總動員，生日快樂頌，8月.29商店慶祝的黃金檔是禮貌的，童話秋季卡更有價值，11月天亮分手，12月豐富多彩的圣誕夢，到今天的浪漫情人節vs新臺北，人氣童話做到了，業績也做到了，雖然每一步都很艱難，但是我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客的贊賞。我們的心比喝蜂蜜更甜。

我很高興我選擇了童話故事，來到這個充滿活力的團隊，感謝金經理的機會，感謝徐的支持和指導，感謝孫建立的平臺，感謝張經理與我并肩作戰，也感謝邢經理帶我，沒有你現在沒有張光，除了感謝或感謝。

我知道我有很多缺點，我需要更加努力地做好每一件事。我會改進我以前忽略的事情，從對方的角度考慮更多的問題。xx做好以下幾點：

1. 人員調整，根據情況更合理地分配現場人力，工作如魚得水，不產生冗余狀態，降低公司成本。

2. 抓好現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。

3. 多與員工溝通，讓每一個環節都絲絲入扣。前臺帶客更有規律合理的安排客戶，收銀員賬面不出錯，貨物每周一大盤，每天一小盤，保證短貨正常運行。

4. 地板以微笑服務、衛生和促銷為主，減少客訴，

5. 鞏固老會員，開發新客戶，提高會員回報率，做好信息反饋，及時解決問題，

6. 節約用水用電，從自己做起，養成關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道安全暢通，親自檢查記錄，

7. 正確使用各種表格，循序漸進。努力做三家店的標兵。

8. 本著“客人至上，服務第一”和“讓客人完全滿意”目的是負責助理和現場各部門人員。除了禮貌、熱情的服務外，他們還可以解決矛盾，妥善處理客人的投訴。了解聲譽對企業的重要性。

9. 全面落實規章制度，完善機制，堅持。全力配合店長，做好店長的左右手.

10. 配合工程部人員，做好現場維護工作，將事后維護變成事前預防和維護。

以上10篇文章在過去的一年里做得不到位。今后，我們應該更加負責。我們不應該根據時間來計算事情是否完成作為標尺。為促進工作發展，干部要落實 升職作為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出。 每月對員工心目中最好的管理干部進行評估，競爭崗位將有利于部門崗位的政令暢通。

希望公司領導繼續支持我的工作。我會通過不斷的學習提高自己，努力成為一名合格的管理干部，為公司的發展做出更多的貢獻！

述職人：祝福網

20xx年xx月xx日

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