2017銷售經理述職報告范文

銷售經理要有帶頭作用，才能帶領團隊取得更好地銷售業績。下面是祝福網的小編為大家整理的“2017銷售經理述職報告范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀!更多內容請關注祝福網!

2023年銷售經理報告模型(1)

尊敬的領導和同事:

早上好！眾所周知，銷售部是任何飼料企業的核心部門，公司其他部門的工作都是圍繞銷售部門開展的。因此，作為一名銷售經理，其責任比泰山更重要。接下來，我將從2023年x月開始x自從我成為某某飼料公司的銷售經理以來，我的工作開始報告。

作為銷售部經理，首先要明確職責。以下是我對銷售部經理職位的理解:

職責闡述：

1. 根據公司管理制度，制定銷售部管理細則，全面規劃和安排部門工作。

2. 管轄本部門與其他部門的合作關系。

3. 主持制定銷售策略和政策，協助業務執行人員順利拓展客戶，管理客戶。

4. 主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5. 評估部門工作人員的信用和績效，并負責內部人員的部署。

6. 貨款回收管理。

7. 促銷計劃執行管理。

8. 批準并成立銷售分支機構。

9. 制定銷售費用預算，管理費用使用。

10.制定部門員工培訓計劃，培養銷售經理，為公司儲備人才。

11.支持、服務、監控、評估和激勵部門的工作流程、效率和績效，并不斷改進和提高。

最近，在經歷了人員的小波動后，銷售部xx在一般的正確指導下，撤出某區、某區、集中人員，開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動推動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。在過去的三個月里，我簡要總結了銷售部階段工作的成果和存在的問題，并對銷售部下一步工作的發展提出了一些看法。

銷售數據顯示，結果是客觀的，問題是肯定的，總的來說，銷售部門是朝著預定的目標穩步前進的。

然后，以下是對這幾個月工作的總結。

一是培養并建立了熟悉市場運作流程、相對穩定的營銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對于銷售人員，銷售部根據業務對象和業務水平進行分級，分為銷售代表和區域經理兩個層次。各級分工協作，相互監督，不僅突出了工作重點，而且及時防止市場問題，反映了合作互補的初衷。

雖然這個營銷團隊的工作繁瑣而艱苦，但它有堅定的思想和行為，為公司盡職調查，為客戶提供親密的服務。您是飼料行業市場精細運營的新力量，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保障，是能夠逐步使公司走向強大的資本。

雖然我們起步很晚，但我們必須跑在前面！

代表公司感謝您！

二是增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力

1.隨著新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和培訓的發展，我們從陌生變為熟悉，熟悉變為親密的戰友，密切合作，同甘共苦，隨著公司的發展共同發展成長。

2.當地市場銷售小團隊的成立，使銷售人員和主管在生活中相互照顧，在工作中相互配合，默契配合，利用小團隊的優勢，有針對性地支持新老客戶，不斷為公司拓展領土。

3、因為每個人都來自世界各地，第一次到公司的小想法，小意識仍然存在，但隨著逐漸融入團隊，小想法，小意識也逐漸消退，我們只有一個目標：盡力讓公司更強大！

三、敢于探索，敢于嘗試，不斷完善新的營銷模式，程序化。

1.每個人都來自不同的企業。固有的營銷理念根深蒂固，市場疲軟。做市場只體現了一個字:難！在這種情況下，銷售部在宋的支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動，總結寶貴的經驗，探索一套新客戶開發、維護老客戶、市場動力，取得了整個銷售部門甚至整個公司令人興奮的成就。

2.實證引入目標經銷商參觀市場，邀請目標經銷商參與活動，開發目標經銷商，維護老客戶，提高市場知名度，提高市場份額，增加周邊影響力。

3.一系列的成功離不開銷售部全體員工的努力，不斷完善新的營銷模式，讓競爭對手無法模仿，讓我們在市場上不可戰勝！

大家捧柴火焰高！

四、有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究。

隨著工作流程的不斷深入，我們初步建立了一套適合公司營銷團隊和銷售規劃的管理方法。各種方法正在試運行中，我們將不斷更新和完善。

執行是銷售部各項政策規章制度順利執行的保證。銷售部出臺的銷售部管理制度是測試銷售人員日常工作的平衡，是衡量銷售人員日常工作的標準。在此基礎上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，明確規范不同層次銷售人員的重點和對象；對每個具體工作內容也有具體要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，在定位銷售部的基礎上，進一步細化訂單、配送、促銷、贈品分發和業務發展的基本思路。獎懲明確，銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》 一切都有標準，一切都有保障。

第三，形成總結問題，完善內部溝通機制。及時發現工作中存在的問題，調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，提高工作效率。

制度是標準，執行力是保障!

述職人：xxx

2023年xx月xx日

2023年銷售經理報告模型(2)

尊敬的領導：

在前期工作考核總結的基礎上，我仔細比較，逐一檢查，客觀評價每項工作和實際表現，在公司各級領導和同事的真誠指導和幫助下，面對工作的缺點，積極發揮工作成果，努力克服缺點，保持成果，基本可以獨立完成工作，今年的主要工作總結如下：

一、主要工作任務和業務完成情況

1.完成情況綜述

2.分析和解釋未完成的情況

3、職業精神

剛到房地產的時候，對房地產知識不是很精通，對新環境、新事物也不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質和房地產市場。作為銷售部的一員，我深深感受到了自己的重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的言行也代表了企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，要加強自己的專業知識和技能。此外，要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已經成為一名合格的銷售人員，并努力做好自己的工作。

看似簡單的工作，更需要細心和耐心。在我的整個工作中，提供各種銷售材料，平凡單調的工作成為銷售助理的基石。通過管理這些信息，我可以從陌生到熟悉，進一步了解公司的房地產項目和相關客戶。一開始，由于對房地產知識的不熟悉，我在接客戶電話時經常措手不及。銷售部是外部形象窗口。我們回答客戶的每一個問題都與公司的利益密切相關。我們應該對公司的每一句話負責，為建立良好的公司形象鋪平道路。在這方面，我深感缺乏經驗，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助， 及時解決問題。每次接待客戶后，都要善于總結經驗和錯誤，避免同類錯誤再次出現，確保下一步工作有新的改進。

隨著工作的深入，我們已經開始接觸銷售部管理的客戶工作。電話拜訪和催款是一門語言藝術，它不僅需要良好的表達方式，還需要一定的經驗。俗話說：客戶是上帝。我有義務招待來訪的客戶，在客戶心理中樹立良好的公司形象。

就整體工作經驗而言，我認為這里的工作環境更令人滿意。首先，領導的關心和工作條件的不斷改善給了我工作的動力。第二，同事之間的友誼關懷和合作互助給了我一種舒適和實用的工作感。

二、本期工作的改進

2023年和2023年房地產市場波動****公司合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合****以銷售為目的，在公司領導的指導下，公司員工完成了經營價格的制定，并計劃在春節前完成廣告**本月的銷售高潮奠定了基礎。最后以****合同金額每月完成****萬元的好成績告終。經過這次企業的洗禮，我從中獲得了很多專業知識，提高了自己的各個方面。

2023年下旬與公司合作******公司合作是公司的重大變革和質的飛躍。在此期間，主要針對房屋銷售。之前，銷售部為實施房屋內部認購等手段鋪路**火爆場面。在銷售部，我擔任銷售行業和會計。面對工作量的增加和銷售工作的系統化和規范化，工作繁重。開盤時，我基本上每天都要加班。

經過一個多月的熟悉和理解，我立即進入了這個角色，熟練地完成了我的工作。由于房款數額巨大，我在收款過程中謹慎認真。現在我已經收了幾千萬的房款，每一個賬戶都相得益彰，沒有錯。此外，在這個銷售過程中，我不斷總結自己的工作經驗，及時發現弊端，盡快改進。銷售部在短短三個月內清理了所有二期房屋，一期余房也售罄，這與我和其他銷售部成員的努力密不可分。

簡而言之，在過去的幾個月里，雖然我取得了一些成就，但與領導的要求仍有一定的差距。未來，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人優勢，為公司取得新成就做出應有的貢獻。

以上是我今年的報告。

述職人：xxx

2023年xx月xx日

2023年銷售經理報告模型(3)

尊敬的領導和同志:

大家好！

2023年11月27日，我進入2023年11月27日xx紹興體育健身俱樂部分公司。半年多來，在領導的指導和同事的關心和幫助下，認真落實公司的銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，與其他銷售人員合作，積極開拓市場，今年5月6日完成銷售業績。根據公司管理人員相關要求的通知精神，我將向領導和同志匯報我半年多的工作情況：

一、半年工作及相關銷售情況

第一，從銷售業績來看。2023年上半年，我在紹興從事銷售工作，年銷售額超過7萬元，超額完成了公司發布的指標。

第二，重新理順銷售網絡。在早期階段，我發布了問卷和其他信息，以掌握市場客戶的基本需求，并獲得了第一手客戶信息，這為我擴大市場提供了寶貴的經驗。在原有銷售網絡的基礎上，我在紹興市華潤、國美等商業中心電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，我們與每一位客戶進行了詳細的溝通，耐心地工作，進一步擴大了公司的客戶來源。在過去的六個月里，我通過這種營銷模式開發了10多名客戶，贏得了客戶的好評。

第三，進一步提高服務客戶的質量。每月至少與客戶分析鍛煉和健身中存在的問題一次，及時解決，及時向上級領導反饋有價值的觀點和方法。

四是積極做好月度市場銷售分析，落實收款進度，向公司領導匯報月度完成情況，總結分析月度銷售工作，根據月度銷售情況和半年銷售任務制定下月銷售計劃。

第五，積極參與和協助上級領導制定一些銷售政策和流程，跟蹤實施情況，協助和指導體育健身。

二、在過去的六個月里，雖然我在銷售方面取得了一些進展，但仍然存在一些問題：

1.我們的銷售工作做得不好，對市場的理解和分析不到位，面對激烈的市場競爭，我們失去了一些市場。

2.健身房服務項目不完善。與國內一些大型健身房相比，我們的保健康復設施、指導員和輔導材料較少。同時，很少有配套設施能促進浴室和按摩室的鍛煉。

3.健身房服務質量不高。鑒于我們沒有履行消費者的承諾，我們應該加強個人檔案的建立和跟蹤服務的實施，及時反饋消費者的意見和建議，有效地從其利益出發滿足需求，這也反映了健身房良好的服務質量和聲譽。

4、收費標準不穩定。目前，消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（暑假和暑期卡）主要價格，年卡跨度過大（1000元~1800元），使俱樂部發展不穩定，不利于長期發展。

三、下一階段，我主要從以下幾個方面開展下一步的銷售工作：

1.加強營銷宣傳。

在鞏固現有市場份額的基礎上，制定和實施銷售活動計劃，加強市場滲透，采用各種有效的促銷方式或商業手段，確保市場份額。

2.完善營銷網絡。完善客戶信息的建立、保存和分類管理，負責客戶信息的收集和調查。

3.做好業務人員培訓交流，進一步完善銷售管理。

服從大局，團結合作。

在日常工作中，努力完成公司領導分配的工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，相互尊重和合作。同時，有勇氣進行批評和自我批評，及時指出其他同事的缺點和錯誤，督促糾正；努力糾正工作錯誤，主動承擔責任。

今年下半年，我仍將與所有銷售人員合作，努力按時完成下半年的銷售任務，努力實現公司越來越強大的目標。

述職人：XXX

2023年XX月XX日

特別推薦小編

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：經理述職報告   2017述職報告   銷售經理述職報告