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銷售營銷計劃模板10
第一部分:廣告策略
一、廣告目標
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度,繼續強化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量,年銷售額達__億以上。
3、擴大市場份額,20__年在化妝品市場份額提高到40%。
二、目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析,根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征,以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。
三、產品定位策略
“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷,而且隨著老齡化社會的到來,這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,其產品定位為:急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列,所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任,產品的服務責任。產品時間上的,技術上的前列,在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來,社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵,淡化“產品的功效,完全采用“企業社會責任,關愛老人”的品牌口號宣傳,達到產品品牌的完全統一。
五、廣告訴求策略
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年,其性能已經被廣泛認可,加之性能并非此產品賣點,理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵,所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。
訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義(品牌)
急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。(產品)
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略,強調社會責任和產品內涵,尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。
六、產品表現策略
1、廣告主題
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
(2)一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘,時間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信,對不起我錯了。
2、廣告內容
電視廣告文字腳本一
主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容:過年過節,一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品,畫面切換,一個美女和一個帥哥,年齡17,8歲的兄妹,在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現,畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換,”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品,我們追求健康,當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)
電視廣告文字腳本二
主題:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。
內容:代言人出現,趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年,各種場合需要不同的化妝品,現在年齡有點大了,更需要專門針對我們這群人的產品,健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱,以及各大藥店均有出售字樣。
主題:一封致歉信,對不起我錯了。
內容:在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際,為了回報廣大市民關心支持,本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰,力助奧運”活動。
由于低估了市民對本公司產品的熱忱,面對市民數以萬計的現場,我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措,加之烈日,蒸烤,最終導致現場失控,護攔擠到,保安沖散,十余人擠丟鞋子,用于增送的”年輕”被哄搶,甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……
這是我們最為心痛和我始料不及的,我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民,心痛早晨7點種近千人井然有序,隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友,原來他們都可以高興的領到年輕,感受年輕的效果。心痛之余,仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志,是你們及時制止混亂,提出許多的忠告和建議,在此誠摯謝意,道一聲辛苦了,謝謝您……
七、廣告媒介策略
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合,在旺季到來前逐漸加強投放頻率,產品的廣告分兩部分,感性訴求廣告投放在報紙上,讓受眾人群在短時間內記憶,理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上,便于受眾人群長時間記憶。
第二部分:廣告計劃
一、目標區域
全國重點城市:包括___、__、__、__、__,以__為重點。
二、廣告媒介選擇與發布計劃
產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道,根據感性訴求的廣告的特點,在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好,廣告不需要對產品介紹,只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊,從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出,”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志,包括<羊城晚報>、<健康生活報>、<中國老年報(祝你健康欄目)>。側重老年人所喜歡報紙,各地方報紙情況不同。
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