下半年裝修銷售工作計劃2024(通用3)

下半年裝修銷售工作計劃2024（通用3）

下半年裝修銷售工作計劃2024 篇1

1、分析裝飾公司

根據某裝飾行業的客戶信息，裝飾公司分為高、中、低檔三類公司，以科勒潔具為墊腳石，重點發展中高檔裝飾公司！

2、 準備好資料和名片

在初步了解目標公司的基礎上，上門拜訪，找到材料部經理等關鍵負責人，協商合作的可能性！對于不能合作的裝飾公司，主要關注設計師！

3、對現有設計師名單，進行地毯式電話、短信、qq、參觀飛信、微信等，確定有興趣與科勒合作的設計師！

4、對設計師進行差異化分析：個性、愛好、設計和訂單接收能力等，篩選有能力的設計師，然后根據不同的特點，有針對性地與他們接觸，盡快建立合作關系！

5、通過其他類別的建材業務員介紹他們熟悉的設計

6、設計師分類：

(1)注意返點

(2)注意設計效果

(3)兩者兼顧以上兩者。

7、在合作中，與設計師進行深入溝通，及時報告客戶信息，避免因一些主觀原因而損害設計師訂單的熱情。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請時間，快速及時將返點結算到位，確保那些注重返點的設計師今后仍將重點推薦我們的產品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪和后期溝通的過程中，重點關注我們產品的文化、設計理念和風格，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

10、 針對當前社區了解社區交付情況，針對重點中高端社區，盡量聯系版主，通過禮品訪問，努力組織團體購買

11、 與所有門店溝通，在零售中找到中高端社區和相應的人物，這在社區團購中非常重要（服務前幾位業主后，對社區后期團購活動的發展非常有幫助）

12、 裝修公司有自己的社區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順便了解一下裝修。

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