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優秀員工銷售工作計劃實用2024 篇6
一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河
查:就是通過查企業資料或行業雜志,讓自己對行業內部的情況或動態有更多的了解;
訪:自己在當地市場轉一轉,先看看公司產品的行業競爭狀況及找到競品品牌;
記:下市場前與一些專業人士交流,記下他們的觀點和忠告;
二、掌握好業務流程的四步曲。
整理:將本公司的產品知識、產品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊,以備急需
請教:向公司銷售經理及老業務員請教業務要點及下市場的注意要點
設計:根據自己的習慣和優勢,如公司沒有標準業務流程,可自行設計業務流程。設計業務流程包括四部分:怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的'產品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶
演練:找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色,用自己設計的業務流程來幾次模擬訓練
三、個人應注意的幾個基本銷售技巧
1、 見客戶時,衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時,聲音要宏亮;
2、 見到客戶時,要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求,不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況,因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、 向客戶介紹產品和公司銷售政策時,一定要先談要點,然后圍繞要點再展開談,讓客戶始終感覺到你說得有條有理;
4、 要善于發掘客戶關注的利益點,并根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值;
5、 業務成交或簽訂合同后,要盡快找“借口”離開客戶,防止客戶簽約后出現常見的“吃虧、后悔”情結,避免節外生枝;
最后仍然要說的是,市場是一個大熔爐,只有義無返顧地投身其中,方能體會到“百煉成鋼”的奇妙
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:2024年服裝銷售工作計劃(精選35篇)
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