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年度銷售工作計劃范文錦集 篇9
在工作了兩個月,對房地產銷售有了更深的了解,同時也學到了很多。為了讓自己在新的一年里有更高的收獲,提升自己,我總結去年,展望今年,并根據自己的實際情況制定具體的計劃。
第一,生意的改善
1、加強集團實力。
在團隊中,我可以充分發揮自己的能力,同時對提高個人素質有更大的幫助。在和同事相處的兩個月里,我發現山浩和我在性格上有很多相似之處,也有很多不同之處,其中很多我都想學著去強化。這種互補的性格可以幫助我們檢查差距,在具體的工作中提高自己。新的一年,我要加強團隊成員的團結,這是我不斷成長的土壤。
2。熟悉項目。
銷售最重要的是知道我所從事項目的準確性。在多年前散發傳單和不斷接觸人的過程中,我對這個項目有了深刻的了解。但是在接待客戶的過程中,新的問題不斷出現,讓我無法流利地回答客戶的問題,主要是對項目和相關房地產知識了解不夠。新年過后,對項目的學習和對房地產知識的了解是熟悉項目的第一件事。調整,新年過后,又建了幾棟新樓,可以比同行更好地堅定對自己銷售目標的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
第二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。
了解的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!
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