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銷售2024計劃 篇5
對于網絡營銷工作而言,要周期性進行總結,可以從下述幾個部分進行考慮。
一、綜述
(一)周期
明確總結的周期的起始時間。
(二)營銷內容分類
列明在本周期內,主要進行了哪些營銷內容的工作,如:搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動、內容營銷等。
(三)營銷費用
列明在本周期內,營銷費用消耗多少,與上個周期進行比較(升、降百分比)。
(四)銷售額
列明在本周期內,銷售額是多少,與上個周期進行比較(升、降百分比)。
(五)投資回報率
如果有可能的話,盡量計算總體的投資回報率(ROI),并與上個周期的ROI進行比對(升、降百分比)。
二、不同營銷內容(搜索引擎、展示類廣告)
無論是何種營銷內容,總結主要包括以下幾個方面:
(一)營銷投入與回報
本周期內,此類營銷內容使用了多少投放費用,與上個周期相比(升、降百分比)如何;投入費用占整體營銷投入的百分比是多少。
在這種費用投入的前提下,投資回報率(ROI)是多少,與上個周期相比,升、降百分比如何;由此得出結論,本周期的投放,整體效果如何。
(二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告)
無論何種內容分類的投放,都有各自的投放方式或手段,如:搜索引擎營銷的投放方式,主要包括關鍵詞、網盟、捷徑等;列明這種分類的投放,主要使用的媒體,如:搜索引擎的投放媒體包括Google、Soso等;如果有可能的話,將每種投放方式(手段)的ROI與各媒體投放的ROI與上一個周期相比。
如果本周期內,有明確的營銷策略,就寫明策略思路,以及在此種策略思路下的營銷效果如何,是否符合預期。
如果是在網站類媒體上進行投放,就概括說明,是在哪些分類(門戶、垂直類、視頻、客戶端等)的媒體上投放,涉及到具體的哪些媒體,如:msn、騰訊、鳳凰網、愛卡汽車網等。
三、在線(營銷)活動
寫明活動主題或名稱,活動的起止時間,簡介說明活動內容,即活動時針對什么產品或服務開展,有神馬禮品或促銷方式。
是否需要發送EDM,應該是神馬主題,配合哪一個活動。
活動是否需要搜索引擎營銷、網站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營銷活動已經結束,在活動費用清單已經清晰的前提下,寫明活動素材制作、獎品購買(定制)、配送等方面的費用情況。
四、內容營銷
本周期內,內容營銷的主題有哪些,共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等,主要發布在哪些媒體(如:搜狐、新浪、人人網,或是其他)。
通過輿情監測,我們的軟文與競品相比,在行業內,效果如何。
五、下一個周期的規劃
如果可以事先明白下一個周期的營銷計劃,就大致規劃一下。
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