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2024年保險公司員工的銷售工作計劃精選篇11
轉眼間就要進入新的一年20__年了。新的一年充滿了挑戰、機遇和壓力,對我來說也是非常重要的一年。我出來工作已經很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作,努力學習。在這里,我制定了今年的工作計劃,以便在新的一年里取得更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。
隨著改革的不斷深入,公司在專業法律事務人員的協助下,制定了新的規定,尤其是在訴訟業務方面。作為公司的老業務人員,你必須自己承擔責任,在遵守公司規定的同時,盡最大努力開展業務工作。
第一季度,專注于訴訟業務發展。對現有老客戶資源做訴訟業務開發,開發所有可能有訴訟需求的客戶,安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業務,代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時,不要丟失這些客戶交辦的各種業務,與這些客戶保持經常的聯系,及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
第二季度,商標和專利業務是主要業務。通過訪問專業市場、參加專業交易會、上網、打電話、拜訪陌生人等方式發展客戶。并加強與老客戶的感情聯系,形成有業務操作的客戶群。結果代理費4萬多(每月不低于1萬)。在大力開拓市場的同時,不要丟掉這些客戶交辦的各種業務,要與這些客戶保持經常的聯系,及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機,也為下半年帶來了良好的開局。另外,隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提高,我會針對大型企業中符合《中國馳名商標》或《廣東省著名商標》要求的客戶進行有針對性的開發。愿意合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽個《廣東省著名商標》,包工頭費用7萬多。在做好馳名商標和著名商標業務發展的同時,不要丟掉這些客戶分配的各種業務,與這些客戶保持經常的聯系,及時匯報這些分配業務的進展情況。
第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發潛力,找出漏洞,有針對性的提出可行的建議,努力實現客戶公司知識產權最全面的保護,每月代理費至少1萬元。
二、制定學習計劃。
學習對于業務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向,補充新能源。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼,才能百戰不殆。也希望業務經理在這方面給我支持。
三、增強責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。
以上是我個人20__年的工作規劃,可能還不成熟。希望領導指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望20__-20__年,我將更加努力,認真負責地對待每一項業務,努力贏得機會,尋求客戶,贏得訂單,促進業務發展。我相信我會在20年內完成新的任務,迎接新的挑戰。
在20__,我有很大的期待。相信我在20__會有更大的進步。我年復一年地來了。從一個什么都不懂的年輕人,到一個深沉的資深公司業務員,我的成長充滿了波折。但是,在以后的工作中,我還是需要不斷努力。我相信我會在20__年走的更遠!
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