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銷售年終工作總結以及2024計劃 篇11
一、對銷售工作的理解
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀科學地制定銷售任務。暫定年度任務:銷售額100萬元。
2.及時制定工作計劃,制定月計劃和周計劃。并定期與相關業務人員溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理,關注并跟蹤績效規劃、績效執行、績效評估的全過程。
4.目標市場定位,區分大客戶和一般客戶,區別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識、新產品,為客戶帶來實用信息,更好的服務客戶。并結識弱電行業不同檔次的優秀產品供應商,以便工程師需要時及時做好項目合作準備,與同行分享行業人脈和項目信息,實現雙贏。
6.先交朋友,和客戶發展好友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,做到思想和情感的交融。
7.不隱瞞或欺騙客戶,承諾客戶及時履行承諾。誠信不僅是做生意的基礎,也是做人的基礎。
8.努力與同事保持和諧的關系,善待同事,保證項目實施中各部門各項職能的順利實施。
二、銷售工作的具體量化任務制定月、周計劃和日工作量。
每天至少打30個電話,每周至少拜訪20個客戶,促進潛在客戶從量變到質變。上午回電預約客戶,下午拜訪客戶。考慮到北京地廣人多,交通擁堵,預約時最好選擇同地或近地的客戶。
2.認識客戶之前,多了解客戶的主營業務和潛在需求。最好了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的話題,為客戶提供有針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道收集更多的項目信息,供工程承包商投標參考,為工程承包商提供建議,配合工程承包商的技術和商務項目運作。
4.做好日常工作記錄,以便忘記重要事項,標記重要突出事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度跟進:初步設計、招投標、深化設計、備貨實施、驗收等。,并完成所有階段的工作。
6.專注于前期設計項目的跟進,每周至少回訪客戶一次,必要時配合工程承包商做好業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少每兩周回訪一次。應牢記承包商的投標日期和工程進度的重要日期,并及時跟進和回訪。
7.在設計前期主動參與工程圖紙和方案設計,為工程師解決專業設計工作。
8.在投標過程中,提前兩天安排好相應的商務文件,快遞或寄給工程師以防有沒有遺漏和錯誤。
9.競價結束后,及時回訪客戶,詢問競價結果。中標后,主動要求深化設計,協助工程師承擔全部或部分設計工作,并準備施工所需的圖紙(設備安裝圖、管道圖)。
10.爭取盡快與承包商簽訂供貨合同,收取預付款,提前安排備貨,以最快的供貨時間響應承包商的需求,爭取早日付款。
11.當貨物到達現場,設備安裝在工程中時,申請技術部門安排調試人員到現場進行調試。
12.提前準備好驗收文件,驗收后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、兼顧銷量和壽命。工作愉快,定期組織同行召開會議,增進相互友誼,更好地溝通。
1.客戶和同行之間雖然有競爭,但是同行之間互相學習交流是很有必要的。我參加過類似的聚會,問過客戶,他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾,同齡人可以在工作之外享受生活,讓成為生活的一部分,工作可以在更快樂的環境中進行。
2.對于老客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許的情況下,送一些小禮物或者招待客戶。當然,宴請不是目的,而是注重溝通,這樣可以增進彼此的感情,更好的溝通。
3.利用下班時間和周末參加一些課程,學習市場營銷和管理知識,不斷嘗試理論聯系實際,在線查看行業最新信息和產品,不斷提高自己的能力。以上是我今年的銷售工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示,和同事商量,共同努力克服,努力為公司做出最大的貢獻。
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