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化妝品銷售人員工作總結及計劃 篇7
歲月如梭,轉眼進入公司快二個月的時間,這段時間讓我對宏發企業有了更深層次的認識,更加增添了我對企業的榮譽感和歸屬感,讓我更加有信心做好銷售工作。在已過去的20xx年,曲靖房地產市場整體低迷,多數剛需客戶持幣觀望,投資、投機型客戶已不存在,商品房銷售面積、銷售額雙雙下降;20xx年的富源房地產市場相對去年持續走低,市場竟爭也異常激烈,價格成為開發商搶占市場的的利器,銷售周期明顯拉長,多數樓盤銷售都很困難,部分項目因資金吃緊而出現降價拋售情況;20xx將是機遇與挑戰更加殘酷的一年,三、四線城市樓市已經經過一段時間的調整,且三、四線城市以中西部城市為主體,其經濟增速要快于全國平均值,因而房價不太可能出現急速下跌,總體仍是穩中有降。面對慘淡的樓市,作為一個從事近十年房地產銷售的人員來說,必須以雞血的態度應對狗血的房事,這樣的市場更加能鍛煉一個房地產操盤者的市場洞察力,這樣的市場更加能促進市場資源的整合和有效利用。根據宏發龍庭項目的實際情況,現制定銷售部20xx年工作計劃:
一、團隊建設和管理方面狠抓落實,制定銷售部符合市場、適應企業的用人體系,重點
在招聘、團隊培訓工作、監督、督促工作、及時總結學習等方面。力爭15年3月19日 前完成銷售部的人員招聘及培訓工作,帶出一個有戰斗力的銷售團隊,完成公司賦予的銷售任務。
二、制定貼進富源市場的市場銷售推廣方案(方案另報)。
三、在公司強有力的政策支持及銷售推廣方案基礎上,迅速進入項目蓄水期,儲備準客戶資源,為項目開盤作準備。
四、傳統的地產銷售有金九銀十銅八鐵七的說法,力爭xx年5-6月份項目進入開盤階段。
五、完成對富源市場20xx年一、二季度的市場調查工作,并寫出詳細的市場調查報告,供公司領導決策。
六、依據富源20xx年一季度市場調查報告,制定宏發龍庭項目銷售策略,針對項目及富源市場的實際情況,項目預估住宅銷售額為33948770.28元,預估綜合銷售收入43279410.28元。
以上是我20xx年度工作計劃,不足之處請各位領導同事指正。在今后的工作中,我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,不斷學習、不斷進步,為龍庭項目順利完成銷售貢獻自己的一份力量。20xx、新的起點、新的成功!
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