銷售經理工作計劃2024（精選30篇）

銷售經理工作計劃2024 篇10

隨著我公司在xx地區市場份額的不斷擴大，結合銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

1.工作回顧

根據銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

1.1業績完成情況

時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通：

(1)工作總結:

客戶為什么選擇買我們的產品；

2.客戶如何評價我們；

3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?；

4 .還進行了哪些促銷活動)

(2)問題：

1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?

2.客戶服務方面存存在的問題是什么?；

3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?

1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3市場動向：

1.商品季節性需求份額與年均月份額比較；

2.在面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?

3.客戶潛在的產品需求有哪些?

1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手動態:

1.他們的主打產品及暢銷產品是什么?

2.他們做過哪些促銷活動?

3.人員調動情況

4.下一步行動預測)

優勢與不足比較:

1.人員技術水平比較；

2.資源(產品、客戶)比較；

4管理制度及水平比較；5、客戶及營業額比較)

1.1.5客戶群體分析：

1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的點~點鐘)、口味、心理特點等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)

1.2.2單據和文件管理

1.2.3進出庫商品明細表，特殊產品最低庫存量

1.2.4規范化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

招進x人，負責工作；離職x人，負責工作。x人參加培訓，x人因公出差。

2.工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)：實現總營業額:x萬元，增加x個百分點。

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