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2024銷售下一年工作計劃書 篇5
一.客戶來源
1.大連市xx年重點、目標交房樓盤(附表)
備注:買的起建材品牌的客戶,已經交房和xx年交房的戶數預計有6000套,只要抓住1000套這樣的業主,每戶只要成交5000元,我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;
2.重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶:充分利用跟家裝公司密切的程度,共同在重點樓盤做優惠活動,并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖,分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖,每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;
3.家裝渠道開發4.瓦工渠道開發5.客戶轉介紹等
二.xx年店面任務與任務分配:
1.業務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬共計:480萬
三.店面銷售權限與個人提成方案
店面統一報價折扣是6.5折;
2.店面銷售權限:
①導購員銷售權限最低為5.5折;
②店長銷售權限最低為5.0折;
③低于5.0折必須請示市場部經理;
④低于5.0折的銷售單,除有導購簽名外,必須有授權人簽名,否則罰款50元/次;所有原始銷售單據,必須要有客戶的簽名確認,否則罰款100元/次;
3.導購員提成方案:
①成交價
②成交價≥標價的55折,除了提成5.5折成交價1.00%外,還提6.5折以上銷售部分的10%;
③導購接單提成80%歸個人,其余20%部門平分;
④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人,剩余20%歸店長;
4.業務員提成方案與業務費方案:
①有家裝公司的銷售單:成交價
②沒有家裝公司的銷售單:成交價
③業務補助:20xx元≤月銷售額
5.瓷磚售后提成方案:
①瓷磚月銷售額
②10萬≤瓷磚月銷售額
③20萬≤瓷磚月銷售額
④瓷磚月銷售額≥30萬,提成0.4%;
⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司),銷售提成1.5%;
6.衛浴安裝售后提成方案:
①衛浴月銷售額
②10萬≤衛浴月銷售額
③20萬≤衛浴月銷售額
④衛浴月銷售額≥30萬,提成0.3%;
⑤提成由部門人員平均分配;
四.店面銷售部門激勵
1、每周設立銷量冠軍獎和優秀員工獎各一名;
①獎金數量以及發放時間:50元現金或者禮品,每周二公司周會發放;
②評選方法:銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統計,誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優秀員工獎是由部長推薦或者自薦,必須要寫出評選的具體案例與理由,包括給客戶提供優質與創新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡,然后由店長、經理和總經理合議確定;
③評選范圍:銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業務;優秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業務以及安裝售后人員;
④獎金發放方法:羅總頒發,獲獎人員分享經驗與心得;
⑤樹立榜樣:用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;
2.一周銷售明細列表
xx年1月第一周銷售明晰
備注:
①制作大的表格,需要100行,導購每日下班前填寫各自的銷售數據;
②導購必須認真填寫,并作為每周銷售冠軍評比依據;
五.品牌推廣與活動策劃
1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動:
①小區廣告預計15個,費用預計5萬;
②短信群發費用預計30萬條,費用預計1萬;
③每個小區的推廣活動(自主或聯合)預計15次,費用預計2萬;
④費用合計8萬;(領袖家居聯盟共同做我公司只需0.8萬)
2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上):
①大型促銷活動4次,費用12萬;
②小型促銷活動3次,費用4.5萬;
③費用合計16.5萬;(領袖家居聯盟共同做活動我公司只需10萬,五一、十一兩場活動是獨自操作)
3、形象廣告和立交橋廣告,費用5.5萬;(領袖家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬)
4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯盟一起做我公司只需11.3萬
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