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年度銷售計劃2024 篇11
創業難,守業更難,面對即將到來的20xx年,外貿的形勢仍然相當嚴峻,全球經濟不穩定將成為一種常態,內、外部環境仍有許多不穩定、不確定的因素,我們無法樂觀,我們只有借助公司深化改革的動力,弱化對國家政策的依賴、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張、強化企業的轉型升級;弱化單一的量的提升、強化效益型的質的突破;弱化老產品的改造、強化新產品的開發;弱化傳統的管理模式、強化市場導向的.新的管理理念。增加使命感和責任感,圍繞市場的需求,運用各種手段,做足做好各個環節的工作,才有可能實現新的目標,爭取新的突破。
1、通過市場和銷售的分離,加強市場職能的建設,改變銷強營弱的現狀
加強市場部的力量,通過對市場深入細致的分析研究和競爭對手的動態把握,更清晰、更準確地把準市場的命脈,找到市場的突破口,制訂完整的、可靠性高的市場營銷策略,擴大市場份額,讓市場帶動銷售的提升,銷售推動市場發展。
2、加大目標市場的拓展力度,加快培育新的優勢市場和客戶,尋找新的增長點
在做好市場分析的基礎上,通過各種渠道和手段,有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度,尋找新的市場亮點,今年我們除了對原有的優勢市場繼續挖潛外,還要把目光轉向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場,希望在新的一年在這些目標市場取得突破。
3、加快高附加值的新產品開發,進一步改善外貿出口產品的結構,改善公司的經營效益
針對全球購買力不足的狀況,要改變目前出口產品盈利能力不足的狀況,除了繼續調整結構以外,要加大、加快高附加值,有一定技術含量的新產品開發(如商用產品二、A++節能產品二、高端產品柜、大產品一等),搶占市場先機,提高企業的盈利水平,讓的外貿出口量質并舉。
4、重視市場反饋的各類問題,提高反應能力,提高市場滿意率
產品質量的好壞最終要放到市場去評判和衡量,針對市場出現的質量問題,我們要高度重視,要積極去改善。我們要像生產TT產品一樣,高標準、嚴要求,把好質量關,精益求精,把產品做好,用好的產品去爭取市場和贏得客戶,用好的質量和好的信譽去體現產品在行業的地位。
5、加強企業核心價格觀的培養和核心競爭力的提升
公司的管理改革會讓公司今后的發展更加有序、有效和有力,也會讓企業的核心價值觀和核心競爭力更好地適應市場發展的需要,我們一定要借助這次改革,完善相關的管理工作,提高工作效率、提高企業抗風險抗沖擊能力,讓各項管理工作更好地圍繞市場而展開。
攻城莫怕堅,攻堅莫畏難。盡管明年出口市場大多不被看好,盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難,但這些難不倒我們。我們堅信,有公司管理提升的推動,有全公司上下對外貿工作一如既往的高度支持,我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標,實現新的突破。
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