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關于銷售工作計劃模板錦集 篇2
一、盤點基本資源(時間:1天)
1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品,如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等;
2、盤點公司目前在自己所轄區域的銷售客戶和目標用戶的信息,如參加展會的參會名單;
3、盤點自己目前下市場所需的資源,如當地地圖、當地基建、采礦采石等情況的基本分布;
二、調查區域基本情況(時間:5天)
1、通過同經理的交流知曉所轄區域的基本情況,如主要競爭對手和競爭機型;
2、通過大致走訪了解基本市場分布情況,深度訪談一兩個目標客戶,了解當地交易習慣等;
三、制定拜訪計劃(時間:1天)
1、根據自己所掌握的信息繪制轄區市場作戰圖,區分出主要市場、潛力市場、次要市場;
2、根據市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路
四、拜訪以建立信息源
1、拜訪當地停車場、修理廠、配件店、采石場和采礦場,一邊拜訪一邊宣傳造勢;
2、拜訪當地鄉村基建工程、地產建設、留意當地出租挖機信息;
五、篩選客戶信息
1、通過走訪對客戶從資產、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調查表;
2、初步篩選重點客戶,通過其周邊人進一步了解目標客戶,確定工作重點;
六、深度拜訪和客戶做朋友
1、和客戶做朋友,以了解本地市場情況,熟悉和掌握客戶資源;
2、當客戶需要產品時,當進程開展過半時打電話給經理,和客戶見面作深一步談判和交流;
3、當客戶有購機意向但不確定時,主動邀請客戶到公司看機或者參加展會
七、做好交機工作及售后回訪
1、全程參與交機過程,仔細向客戶強調注意事項,已讓客戶感覺到自己的專業性;
2、購機后要在一個月內回訪機器使用情況,并將相關信息反饋給用戶;
3、進一步和客戶做朋友,讓其幫忙介紹客戶或者幫助公司做宣傳,并以提成來激勵;
挖掘機部 程念
通過來公司這一段時間的培訓,對公司的產品、政策有了一定的了解,作為一個新人我對工作作出如下計劃:
1、 通過公司的培訓,具體整理出公司所推的售機政策;收集具體的公司宣傳資料、售后服務資料;知曉相關環節的負責人及聯系方式;
2、 通過收集了解所在地的風土人情、民俗等情況,盡量做到對當地客戶有更多的交流話題,同時在與客戶的交流過程中,知道客戶的喜好,以方便以后針對性營銷;
3、 通過走訪市場去拜訪當地礦山石場、挖掘機銷售維修店等地方,盡可能的挖掘更多的潛在客戶,在拜訪客戶的同時評估客戶,確立本月重點攻克目標;
4、 通過拜訪當地的老客戶、機手、其他品牌客戶,不斷建立和完善自己的信息網絡;
5、 通過報紙、雜志、掃街式拜訪掌握更多的潛在客戶信息,為下個月銷售計劃做好客戶資源鋪墊。
作為一名銷售新人,我要向公司銷售冠軍看齊,同時在工作過程中,多與上級領導溝通學習,讓自己盡快成長為一名優秀的挖掘機銷售人員
挖掘機部
一、前三個月:
1、熟悉公司的企業文化,通過培訓了解挖掘機的信息。
2、學習銷售各方面的知識,多跑客戶,建立好人際關系。
3、通過自己的努力賣出一臺挖掘機
二、接下來一年時間:
與客戶搞好更好的關系,通過老客戶認識更多的客戶。 同時挖掘更多的新客戶。在白天就多跑市場,利用公司的 資源為客戶處理力所能及的事。通過展示會,組織客戶去 柳工參加的方式宣傳。晚上回家多分析新老客戶的動態,以 便更好的與客戶溝通。爭取每個月最少賣一臺。
三,未來的五年時間;
在公司為我們提供的這個平臺上,更好的發揮自己。努力 實現自己的人生價值。在柳工實現人生的第一桶金。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:年度銷售計劃2024(精選33篇)
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